为 B2B 公司创造合格销售线索的 3 项行动

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生成内容和定位后，您需要捕获联系信息。为此，您必须创建用户感兴趣的独家内容，以便他们提供数据以换取此独家内容。

对于 B2B 公司来说，重要的是该内容具有高质量、差异化，涉及公司提供的产品或服务。

一些例子是：

产品演示。
免费产品或服务试用期。
免费建议或咨询。
成功案例：使用真实数据的成功案例可以很好地看到其他公司的成果。带有客户评价的视频也可以很好地相互补充。
与公司所属行业的专家一起举办网络研讨会：用户可以进行互动的网络研讨会或讲座是一种趋势，并且可以很好地捕获对产品感兴趣的潜在客户，以便他们可以详细了解并升级到 SQL 等。
2. 制定合作伙伴战略
合作伙伴策略是指公司或个人品牌之间联手推广另一个品牌，以直接连接并触及所需受众。

例如，公司目前正在寻求与影响者的协同作用。理想情况下，影响者与公司的品牌价值观相匹配，以产生信任和认同。

3. 建立一个具有合格潜在客户的社区来分享内容
建立社区并随后让潜在客户在其社交网络上分享内容或与您的公司关闭业务的要点是：

丰富您的数据库(BBDD)，以个性化每个潜在客户的内容。
创建一个编辑日历，使您可以组织博客出版物的内容。
举办活动并邀请在数据库中找到的潜在客户。
总结
捕获优质销售线索可以成倍增加您的销售可能性。您是否实现目标将在很大程度上取决于您遵循的策略。

正如您所看到的，您可以通过多种在线工具来实现您的目标：登陆页面、CTA、邮件、社交网络……您可以将这些工具与离线活动结合起来，精心策划，将帮助您吸引和产生影响力。的线索。

无论您是刚刚开始实施这些技巧还是已经研究了一段时间，请告诉我们哪些技术适合您，哪些不适合您。如果您需要更多提示，我建议您下载我们的免费指南，了解生成销售线索的 30 个最佳提示、技巧和想法。与我分享你的经验！

新的号召性用语

最初发布于2015 年 3 月 6 日，更新于 2022 年 8 月 11 日。

由InboundCycle 入站内容营销经理Susana Meijomil审核和验证。

阿尔巴·奥尔蒂斯
阿尔巴·奥尔蒂斯
InboundCycle 项目经理，负责评估、指定、启动和领导额外项目，帮助客户 英国 数字 数据 取得成功。他攻读了新闻学和视听传播双学位，之后又获得了营销和数字传播硕士学位。在 InboundCycle 之前，他曾在 Mediaset Spain 工作，在一家小公司担任社交媒体经理，最后在一家代理机构担任内容经理。

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