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數位行銷中應用的 40 40 20 規則是什麼？
什麼是 40/40/20 法則？
40/40/20 法則是 20 世紀 60 年代行銷大師 Ed Mayer 在考慮直接行銷活 尼日利亞 WhatsApp 號碼數據 5 萬 動時發明的。此規則由一系列在活動中分配工作以達到最佳結果的百分比組成，如下所示：
40%觀眾。幾乎一半的工作應該用於確保我們將活動發送給正確的人。在艾德·梅爾的時代，觀眾被分成相當基本的人口群體。現在，我們擁有資料庫和細分平台，使我們能夠更加精確。但無論如何，要吸引觀眾，最重要的是了解我們的潛在客戶。
40% 折扣。要約是您提供的價值交換，可引導接收者採取特定操作，例如產品折扣或免費送貨。必須考慮到產品本身和基本價格是報價的一部分。也就是說，如果產品沒有吸引力或起價太高，無論你提供多少折扣都無法達到你的目標。
20% 創造力。創意涵蓋資訊、排版、設計、圖像，當然還有文案等面向。創造力可能意味著一場活動的成功或失敗，但根據 Ed Mayer 的說法，你在工作中只應投入 20% 的精力。行銷人員經常陷入對創造力賦予過多價值的誘惑，但如果你沒有針對正確的受眾或你的產品沒有吸引力，那麼它就沒有用。
更新後的數位行銷 40/40/20 法則
內容行銷代理商 Tendo 提議更新數位行銷的 40/40/20 法則。他們認為，當今出現的許多變數使環境變得更加複雜，例如內容平台的多樣性、客戶旅程的演變以及行銷技術和多種測量工具的出現。因此，40/40/20 規則過於簡單，遵循它意味著讓自己面臨糟糕的結果。
因此，他們提議對此規則進行更新，其中包含新元素，以實際反映如何分配數位行銷活動的工作量：
20%觀眾。觀眾仍然是最重要的變數。為了解決這個問題，他們建議超越簡單的人口統計數據，創建詳細的買家角色，其中包括鼓勵這些人採取行動的情感和理性觸發因素。
20%含量。內容仍然是產生互動和回應的重要組成部分。為了讓您的行銷活動發揮作用，您必須提供正確的內容，與買家角色保持一致，並針對客戶旅程的不同階段進行設計。
