您是否知道75% 的公司根据竞争对手分析重新调整其商业战略？此外，54%的公司在此之后实施了新的方法。
另一方面，事实证明，如果公司不分析竞争对手，就会失去10% 的销售机会。如果您想提高转化率并更好地利用您的资源，您需要实施此策略。
为了使研究取得成功，必须了解要分析的主要竞争指标。继续阅读并了解脱颖而出所需的一切：
在了解竞争分析的主要指标是 广告资料 什么之前，重要的是要定义这项研究的内容。它是公司决策和设计成功战略的非常宝贵的资源。
该分析将使您发现工作和扩展业务的机会和利基。此外，您将能够了解市场趋势、客户的需求以及竞争对手解决这些问题的方式。
开始研究时，您需要定义要选择哪些不同变量进行分析。这些将帮助您定量、客观地衡量您所在市场中的公司。
您可以关注多个方面，选择取决于您希望获得的信息。因此，在开始分析之前，您必须详细说明研究的目标：例如，增加销售额、提高定位或脱颖而出，成为该细分市场中最好的公司。
以下是要分析的竞争主要指标。
竞争企业数量
您应该衡量的第一个指标是与您竞争的组织数量。这些可能共享目标受众、地理区域、市场、分销渠道或产品/服务。
竞争对手年营业额
在了解竞争对手的主要分析指标时，必须注意的另一个变量是每个竞争对手的市场份额。这是根据市场的年成交总额得出的。
公司的产品或服务
该指标在分析产品竞争时至关重要，它将帮助您开发公司的差异化价值。此外，您将能够了解每个组织的市场渗透水平。
竞争对手的服务质量
了解其他公司提供的产品和服务的水平也很关键。为了实现这一目标，数字世界成为主要盟友：您可以在社交网络和互联网论坛上跟踪客户评论和意见。
用户调查
了解和比较产品和服务质量的另一种方法是进行调查。您可以设计对产品或服务进行分析和评估的调查问卷。
不知道从哪里开始？阅读此快速指南：如何撰写成功的调查？ 6 个简单步骤。
测试技术
在回答哪些是分析竞争的主要指标时，另一个有价值的指标是企业测试的结果。您可以采用多种研究技术（例如神秘顾客或焦点小组）来了解您的竞争对手。
价格和促销
您是否知道93% 的客户表示他们在购买新产品之前会比较价格？因此，了解市场上与您竞争的公司的优惠和促销活动是什么非常重要。
在定义产品或服务的成本之前，您需要阅读如何计算销售价格？ 公式是什么？
营销和广告活动
您应该考虑的另一个方面是竞争对手的营销策略。在这里，您需要分析，例如：
如果你想了解你的竞争对手，你需要分析他们使用什么销售渠道。这些可以是直接或间接销售，也可以是线上和线下。
您还可以了解他们如何确保产品或服务到达客户手中。了解更多信息：4 个有效的销售分销渠道。
