它不再是寻找最有说服力的销售演讲或“推销说辞”并闭门重复，而是了解客户的真正需求并与他们建立长期联系。
在这种新文化中，销售团队也必须做出改变，为新的专业人士腾出空间。销售开发代表或 SDR就是这种情况。和我一起在这篇文章中更好地了解他。
您想知道如何将线下销售团队转型为线上吗？单击此处查看相关课程。学习如何在数字环境中成功寻找商机。
什么是 SDR？他们在销售团队中的角色是什么？
什么是 SDR 或销售开发代表？
销售发展代表是一个专业人士，充当销售和营销团队之间的“桥梁” 。您的工作是联系营销产生的潜在客户并将其转化为销售机会。也就是说，它参与资格和培育过程以提高转化率。
这一角色的兴起得益于Marylou Tyler 和 Aaron Ross 所著的《可预测收入》一书，他们在书中强调了特别提款权在商业世界中的重要性。根据 The Bridge Group 的一项研究，目前有 40% 的软件公司正在实施这一职位。
公司内部拥有 SDR 有助于改善潜在客户跟踪、充分利用CRM 的优势，并最终确保销售代表获得更多更有可能转化的合格联系人。
此外，SDR的出现使得销售部门的不同角色更加清晰和独立：SDR专注于寻找营销联系人，客户经理继续谈判以完成销售，而负责客户成功的人员则专注于售后跟进。
成为成功的 SDR 的 3 项技能
LeadIQ 销售开发主管、销售开发大会年度 SDR 奖获得者 Jeremy Leveille 表示，这一专业人士必须具备 3 项关键能力：
业务愿景：好的 SDR 必须能够了解客户的需求并以适当的消息做出响应。
决心：正如销售中经常发生的那样，特别 佐治亚州电子邮件列表 3 万个联系人线索 提款权不能在第一次反对时放弃，而必须知道如何以适当的方式坚持以增加价值。
创造力：特别提款权必须能够打破销售流程的通常模式，找到新的解决方案。
SDR 入站对比特别提款权出站
最后，我们来看看 SDR 的两种主要类型是什么：
SDR 入站- 该职位的主要任务是联系那些向我们留下数据的用户，例如通过网站上的表格。也就是说，它直接进入线索。
Outbound SDR：该职位的主要工作是联系从未接触过公司的潜在客户，激发他们对品牌的兴趣。
因此，SDR 在入站和出站销售团队中都可以占有一席之地。
课程：销售团队的数字化转型
