Для достижения этих целей мы подготовили это руководство, из которого вы узнаете:
Стимулирование продаж — это использование вознаграждений, признания, скидок или денег для мотивации продавцов к достижению определенного результата — обычно к заключению большего количества сделок или увеличению стоимости среднего чека покупателя.
Цель стимулирования Список электронной почты потребителей Андорры продаж — вдохновить торговых представителей хорошо работать, ценить их усилия и отмечать их достижения посредством денежных или неденежных подарков.
Рекомендуем прочитать: 17 видов стимулирования труда для удержания сотрудников .
Как мотивировать продавцов?
Чтобы мотивировать торговый персонал, вы можете принять четыре типа стимулов : финансовое, нефинансовое, межличностное и профессиональное развитие.
Экономическое стимулирование труда
Экономическое стимулирование труда заключается в денежном вознаграждении работника. Эту сумму можно добавить к фиксированной зарплате или сделать доступной другим способом. Наиболее распространенными примерами этого типа являются комиссионные, продвижение по службе и бонусы за работу.
Критерии достижения экономического стимулирования продаж различаются, но обычно связаны с показателями профессиональной деятельности, такими как производительность, количество закрытых сделок, процент достижения целей и другие.
Нематериальные стимулы к работе
Как следует из названия, неденежные стимулы к работе – это те, которые предлагают сотрудникам неденежное вознаграждение.
Наиболее известные примеры этого типа включают, среди прочего, возможность работать в любое время и в любой части мира, оплачиваемые выходные, пенсионные планы.
Акцент этого типа стимулов обычно связан с усилением приверженности специалиста к результатам и качеству жизни .
Стимулы к межличностному труду
В свою очередь, стимулы межличностного труда связаны с субъективностью каждого специалиста и взаимоотношениями между людьми на рабочем месте. Его цель – создание дружественной рабочей атмосферы, позволяющей прислушиваться к мнению сотрудников и создающей конкретные условия для профессионального роста.
В сфере стимулирования продаж это может означать лидера, который ценит отличную работу успешного продавца и публично признает это. Или, например, попытка улучшить организационную культуру посредством создания системы обратной связи .
Стимулы к профессиональному развитию
Наконец, стимулирование карьерного роста состоит из мероприятий по совершенствованию технических навыков сотрудника. Они могут предлагаться непосредственно компанией или частично или полностью субсидироваться.
Ее предложение очень важно, поскольку почти 59% сотрудников не проходят обучение на своих рабочих местах и развивают свои навыки самостоятельно. Компенсация стоимости обучения и субсидирование технических курсов или семинаров являются хорошим примером такого рода стимулирования продаж.
