Подобно тому, как опытный фокусник очаровывает свою аудиторию ловкостью рук и сложными трюками, вы тоже можете очаровать потенциальных клиентов и превратить их в преданных пользователей вашего программного обеспечения, используя правильные стратегии, инструменты и советы.
Пришло время превратить ваше понимание лидогенерации из простого бизнес-процесса в феерическое зрелище роста и успеха.
Итак, усаживайтесь поудобнее, Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии расслабьтесь и давайте приоткроем занавес, чтобы раскрыть некоторые секреты мастерства
Что такое генерация лидов B2B SaaS?
Генерация лидов B2B SaaS — это процесс, который компании B2B-программного обеспечения как услуги (SaaS) используют для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в платежеспособных клиентов. Это необходимо, поскольку компании B2B SaaS нацелены на другие предприятия и им нужно находить лиды через особые каналы, отличные от тех, которые используют компании B2C.
В деловом мире генерация лидов SaaS — это ваше дело, очаровательный процесс привлечения, захвата и развития потенциальных бизнес-клиентов или лидов, которым будет полезно ваше предложение SaaS.
Это требует стратегии, изящества и капельки цифрового колдовства. Речь идет об определении целевой аудитории, вовлечении ее с помощью убедительного контента и проведении ее через путь, который преобразует любопытство в приверженность.
Хотите узнать как? Прокрутите
12 эффективных стратегий генерации лидов SaaS
Давайте рассмотрим лучшие стратегии генерации лидов SaaS. Это методы, которые вы используете, чтобы вовлечь свою аудиторию и привести ее к успешному результату — конверсии!
1. Зайдите в социальные сети
Вы не можете рассчитывать на завоевание доверия аудитории, если у вашего бренда нет надежной репутации.
Выход в социальные сети и создание узнаваемости бренда имеют решающее значение для построения отношений с клиентами, демонстрации преимуществ вашего программного обеспечения и реализации социальных продаж .
Социальные продажи эффективно создают отношения с потенциальными лидами и устанавливают экспертные знания в вашей отрасли. Вы будете выстраивать эти отношения, публикуя контент, размещая рекламу и используя прямые сообщения.
При правильном подходе социальные продажи гарантируют, что потенциальные покупатели вспомнят ваше имя, когда им понадобится помощь в вашей области. Вскоре ваш почтовый ящик будет переполнен лидами, заинтересованными в том, чтобы узнать больше о вашем продукте SaaS.
LinkedIn — это место, где в основном происходят социальные продажи SaaS. Это для профессионалов, которые ищут экспертные советы и решения бизнес-задач.
Убедитесь, что ваш профиль в LinkedIn ориентирован на клиента, ответив на важные вопросы, которые могут возникнуть у клиента, например, кому вы помогаете, как вы помогаете и почему вы имеете такую квалификацию.
Вот пример из Cognism :
Профиль Cognism LinkedIn для SaaS-лидогенерации
После создания убедительного профиля вы можете создать контент-стратегию, ориентированную на генерацию лидов LinkedIn для SaaS. Благодаря широкому охвату платформы и точным возможностям таргетинга вы можете создавать идеальные профили клиентов, чтобы нацеливаться на высококачественные лиды и заводить разговор!
2. Расширьте свою базу контактов
Крайне важно, чтобы ваша база данных контактов была обогащена самой качественной и актуальной информацией. Иначе как вы будете связываться с нужными клиентами B2B?
Представьте, что ваши представители постоянно звонят не тем людям. Это не только деморализует, но и раздражает вашу целевую аудиторию.
Более того, использование устаревших данных CRM может быть дорогостоящим, что приведет к пустой трате маркетинговых бюджетов и потере продаж. Обогащенные данные означают более быстрые последующие действия и действенную CRM. Они также обеспечивают более быструю маршрутизацию, более умную оценку и оптимизированные назначения лидов представителям.
Инструменты обогащения данных могут помочь улучшить сегментацию клиентов и отчетность, а также сократить время ручной проверки данных. Кроме того, обогащенные данные могут принести пользу отделам продаж, повышая производительность, повышая скорость и эффективность лидов и решая любые проблемы с распределением лидов.
