Чтобы ваш сайт выделялся, вам нужно сильное, последовательное послание бренда с оптимизированным контентом на всем протяжении. Поэтому вам нужны ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу, на всем протяжении вашего сайта, а также специальные целевые страницы, адаптированные под вашу аудиторию.
Например, если вы владеете салоном красоты в Норвиче, База мобильных номеров телефонов Румынии вы хотите убедиться, что Norwich или Norfolk фигурируют в формулировке на вашем сайте. Если клиент ищет салон красоты, он, скорее всего, потеряется среди множества других.
Однако если клиент ищет салон красоты в Норидже, то ваш, скорее всего, будет представлен, если вы использовали эту формулировку на своем сайте. Таким образом, чем выше ваш сайт в рейтинге поиска, тем больше вероятность, что новые лиды найдут вас.
Что такое офлайн-генерация лидов?
Генерация лидов в офлайне или «традиционная» генерация лидов продолжает быть полезной. Как и в случае с генерацией лидов в онлайне, есть несколько методов, которые вы можете использовать.
Прямая почтовая рассылка
Вы когда-нибудь получали письмо по почте от компании, о которой никогда не слышали?
Прямая почтовая рассылка также известна как рекламная почта или почтовая рассылка. Некоторые компании, включая благотворительные организации, полагаются на прямую почтовую рассылку, чтобы получить поддержку.
Цель прямой почтовой рассылки состоит в том, чтобы она попадала прямо перед покупателем, буквально на коврик у двери, и есть надежда, что сообщение будет прочитано до того, как его отправят в мусорное ведро.
Но работает ли это в цифровую эпоху интернет-маркетинга?
Согласно недавнему опросу, уровень отклика на прямую почтовую рассылку достиг самого высокого уровня с 2003 года. Более того, количество откликов превышает результаты, которые можно получить от других видов интернет-маркетинга, таких как реклама в социальных сетях и платный поиск.
Печатная реклама
Печатная реклама представлена в газетах, журналах, брошюрах или буклетах, во всем, что физически напечатано. Преимущество в том, что печатная реклама может охватить лиды способами, которые цифровой маркетинг не может. Вам не нужен доступ в Интернет, чтобы посмотреть рекламу, поэтому вы можете увидеть ее несколько раз, и она останется в вашей памяти.
Проведение мероприятий
Проведение мероприятия — отличный способ наладить связи с другими людьми. Один из основных способов развития вашего бизнеса — привлечь клиентов.
Например, скажите, что у вас есть мебельный бизнес, и вы запускаете новую линейку садовой мебели для лета. Вы можете создать мероприятие и предоставить еду и напитки или развлечения, все это будет сосредоточено вокруг вашего нового ассортимента продукции. Чтобы получить новых лидов, вы можете вызвать интерес к мероприятию и пригласить потенциальных целевых клиентов.
Затем соберите данные о клиентах и оцените влияние события. Принесло ли оно какие-либо новые лиды или даже продажи в ваш бизнес?
Входящие телефонные звонки
Входящие телефонные звонки — это, как правило, звонки от клиентов, которые используют номер, указанный вами в объявлении, на веб-сайте или в кампании.
Они звонят вам с конкретным вопросом или проблемой. Клиент звонит вам, и вам нужно предоставить отличный сервис в ответ.
Следовательно, это ваша ответственность — предоставить клиентам адекватные каналы, чтобы они могли связаться с вами. Если вы предлагаете отличное обслуживание клиентов, это создаст и укрепит вашу репутацию и привлечет новых клиентов.
Исходящие продажи
Традиционные методы исходящих продаж могут включать холодные звонки, холодные электронные письма и визиты от двери к двери. Если у вас есть список существующих клиентов и вы хотели бы поговорить с похожими людьми, составьте список и позвоните им.
Или если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос локально, вы могли бы даже раздать листовки от двери к двери и представиться. Возможно, если они встретятся с вами лицом к лицу, они даже купят у вас.
Как использовать онлайн и офлайн генерацию лидов: пример
Каждый метод генерации лидов имеет свои преимущества. Как упоминалось ранее, полезно рассмотреть вашего существующего или идеального клиента и то, как вы хотите связаться с этим человеком.
Например, предположим, что у вас есть бизнес по уходу за домашними животными, и вы хотите привлечь больше клиентов.
С помощью онлайн-генерации лидов вы можете создать веб-сайт и обеспечить себе сильное присутствие в социальных сетях.
Вы можете вызвать интерес к своему бизнесу, предлагая в блоге советы о том, как ухаживать за домашними животными.
Может быть, как правильно купать собаку или как бороться с блохами. Любая информация, которая представляет ценность для сообщества владельцев домашних животных. Вы можете использовать ключевые слова в своем маркетинге в социальных сетях, которые поднимут ваш бизнес выше аналогичных в вашей отрасли.
Возможно, стоит упомянуть конкретную породу собак или место вашего нахождения — слова, которые люди будут вводить в поисковик, когда ищут грумера для домашних животных.
Используя социальные сети, вы можете создать онлайн-сообщество, заинтересованное в обмене фотографиями или историями своих питомцев. Вы даже можете создать Instagram-аккаунт для своей собаки или кошки, если они у вас есть, а затем связать его со своим бизнесом.
Затем вы можете создать онлайн-рекламу, которая будет нацелена на людей в вашем регионе. Более того, вы можете сделать все это, не выходя из дома или офиса, используя ноутбук. Это настолько просто или креативно, насколько вы захотите.
Между тем, вы можете выбрать традиционные или офлайн-методы.
Например, вы можете разработать и напечатать профессиональную листовку о вашем бизнесе по уходу за домашними животными и разместить ее в вашем регионе. Если вы получаете звонки от людей, которые ее видели, вы знаете, что эта форма маркетинга работает для вас.
Или вы можете позвонить в зоомагазины или ветеринарные клиники в вашем районе и попросить их повесить плакат на досках объявлений.
Это может сгенерировать любое количество новых лидов, от людей, которые видели ваш плакат. Если у вас есть бюджет, вы можете разместить рекламу в газете, возможно, предложить скидку первым 20 людям, которые забронируют у вас.
Помните, что как только у вас появятся новые потенциальные клиенты, не забудьте сохранить их данные и связаться с ними в следующий раз.
Подводя итог этой части, ваш бизнес может быть гораздо больше, чем этот пример ухода за домашними животными. Однако принципы остаются теми же. Надеюсь, вы видите, что использование как онлайн-, так и офлайн-методов генерации лидов может принести пользу вашему бизнесу.
