过去五年来，托管 IT 服务行业已变得过于拥挤。那么，您该如何做才能在竞争中取胜？
让我们 德国 WhatsApp 手机号码列表 面对现实：每个 MSP 都声称提供最好的客户服务或云备份解决方案。所以说事实并非如此……
您能真正做些什么来使您的品牌与众不同？ 简而言之：通过展示您的专业知识，您可以成为领导者。
思想领导力是少数几个真正能让您从竞争中脱颖而出的差异化因素之一。但它不能是千篇一律的陈旧材料。
您的潜在客户正在寻找拥有出色成功记录、能够为客户提供价值和高质量服务的人；他们希望合作伙伴能够跟上不断变化的市场条件和法规。您可以使用合适的引流磁铁来展示这一形象。
让我们来看看只有 MSP 才能提供的三种教育营销优惠，这些优惠将帮助您在拥挤的本地市场中脱颖而出。
托管服务提供商提供的教育营销服务
1.电子书
如今，电子书随处可见。您可以在竞争对手的网站上找到模板、供应商合作伙伴提供的白标副本以及数千种相同主题的版本。
那么， 如何编写一本脱颖而出、为潜在客户提供实际价值的电子书呢？您需要询问他们需要知道什么。
并非所有市场在行业或地理方面都相同。如果你专门与医疗机构合作，你遇到的问题可能与你与律师事务所和广告代理机构合作时遇到的问题不同。
确保您创建的电子书是您作为 MSP 独有的，并且能够解决目标受众的问题。 方法如下：
首先要明确电子书的用途——电子书是为解决所有潜在客户的共同问题而设计的吗？还是为帮助人们在您和其他提供商之间做出选择而设计的？他们处于漏斗的哪个层级？
与您的客户交谈并查看您的反馈数据——人们在问什么？如果您正在构建漏斗顶部的教育电子书，人们会问哪些与安全更新、云转换或备份恢复相关的问题？您可以为他们提供什么帮助？如果他们经常问有关您服务的类似问题，您可以编写什么样的电子书来更直接地回答这些问题？
索要电子邮件地址是否足够有价值？ ——您是否为他们提供了无法从其他地方免费获得的东西？如果您基本上重写了 IT 服务杂志上的最新文章，那是不够的。它需要有您的个人见解。
请记住，好的 MSP 电子书旨在提供价值、介绍您的公司并展示您的独特销售主张。如果您不做这三件事，内容就不足以独立存在。
例如，Pronto 为 Stratus Technology Partners 构建的 MSP 网站就很好地展示了您的主页应具有的电子书下载元素。
Pronto 提供的托管服务提供商电子书下载示例
2. 停机时间计算器
向潜在客户展示您所做工作的价值的最简单方法之一就是使用数学。 准确计算出他们因停机而可能损失多少钱，并说明您的公司为避免停机采取了哪些措施。
以下是MSP停机时间计算器的示例：
托管服务提供商的停机时间计算器
该工具有三个作用：
它准确地显示了如果系统在最后期限前或资源有限的情况下出现故障，情况会有多么糟糕。
它可以显示停机的总成本以及修复成本，从而可以轻松地与保留 MSP 的成本进行比较。
它提供了可内部与管理层共享的可衡量结果，从而简化了购买周期。
托管服务提供商的停机时间计算器结果
停机时间计算器是否比电子书更费事？是的，但 它为潜在客户（尤其是当他们不是最终决策者时）提供的价值是巨大的。
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3. 情境案例研究
每家企业都应该 提供案例研究，展示他们为客户所做的辛勤工作， 但 MSP 拥有其他行业所没有的优势。您的服务在各种不同情况下都必不可少。
您的网站应该 以案例研究为特色，重点关注您的非技术潜在客户能够理解的几个不同的业务问题。
请记住，他们不是 IT 人员。他们是办公室经理和小企业主。他们有顾虑，想要一个可以信赖的合作伙伴，但并不特别关心香肠是如何制作的。他们只想看到结果。
无论如何，您的案例研究应重点关注以下内容：
提高生产效率
减少停机时间
实际收入增加或收回
减少维修并节省成本
Pronto Marketing 针对小型企业的案例研究
如果您能与人们讨论他们最关心的两件事（时间和金钱），那么他们会产生的共鸣将远远超过某个特定安装的技术复杂程度。同时，您可以强调紧急工作、长期保留、短期迁移以及介于两者之间的一切。
所有这些都与您的客户需求有关，并且可能会引起您针对的不同潜在客户的共鸣。将其与实时客户满意度数据和 NPS 平均值相结合，您将利用您已有的信息让他们大吃一惊。
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建立有价值的内容库
作为托管服务提供商，您在营销活动的内容开发方面具有巨大优势。您手头上已经有大量数据，例如调查回复、销售电话的问题、常见问题的文档等等。
通过利用这些数据并构建专为您的受众设计的引流磁铁，您可以在您的网站上捕获更高比例的流量，与新潜在客户建立更牢固的关系，并将您的公司确立为当地行业的思想领袖。
另一方面，如果您的网站和营销不同步，那么Pronto Marketing是您的最佳选择。
