實現這一目標的兩個最重要的指標是投資回報率（通常稱為 ROI）和廣告支出回報率（稱為 ROAS）。
在本文中，我們探討了這些指標的特徵和範圍，並解釋了每個指標可以應用於企業對企業行銷策略的哪些特定參數。
什麼是投資報酬率？
投資報酬率用於不同的業務領域，衡量相對於投資價值所產生的利潤。
如果我們從B2B 行銷的角度來考慮，它可以計算所實施的每 德國whatsapp號碼數據5萬 項行動的整體獲利能力，同時考慮到所有成本和收益。透過這種方式，它可以評估策略的有效性。
要計算企業對企業行銷的投資報酬率，有必要確定與特定行銷活動相關的費用，例如廣告費用、生產費用以及用於其執行的任何其他資源。
接下來，必須確定該活動產生的淨收益，從收到的收入中減去成本。
完成後，使用公式計算：ROI =（淨利/總投資）x 100。
該指標提供了整個銷售管道中行銷活動的效率以及長期實現的獲利能力的全球視野。因此，它允許您做出數據驅動的決策並更適當地分配預算。
什麼是廣告支出回報率？
它由一個指標組成，用於衡量廣告活動相對於所進行的投資和所產生的收入的績效。
為了計算它，必須確定與特定廣告活動相關的成本，包括投資和任何額外費用。
接下來，有必要計算相關廣告活動所產生的收入。
最後，用公式來衡量B2B行銷活動的付費廣告投資報酬率：ROAS =（廣告利潤%廣告成本）x 100。
除了對於分析特定廣告工作對整體行銷策略的直接影響至關重要之外，該指標還有助於評估單一廣告活動的效果。
企業對企業投資報酬率
例如，如果您正在運行 3 個Google Ads 廣告系列，並且在計算 ROAS 時發現其中一個更有利，您可以調整支出以專注於產生最多收入的廣告系列，以獲得更好的結果。
從這個意義上說，透過提供有關活動有效性的信息，有利於快速決策並促進 A/B 測試的執行，以完善廣告。
何時在 B2B 行銷中使用每一項
儘管它們不是相互排斥的指標，但其中之一的選擇與評估行銷活動時要實現的目標有關。
ROI 指標的使用適用於：
評估整個行銷策略的影響，包括部署的所有活動
就預算分配和某些計劃的優先順序做出長期策略決策
證明行銷策略投資的合理性
分析行銷活動對業務成長的貢獻
就其本身而言，ROAS 指標的使用對於以下方面非常重要：
評估特定的廣告活動，以便清楚快速地了解其效果
即時調整廣告活動（在廣告、關鍵字或預算方面）以改善結果
比較不同廣告管道的效果
對活動績效進行短期分析，以快速做出數據驅動的決策
了解 ROI 和 ROAS 之間的差異以及每個指標的重要性和範圍對於優化企業對企業行銷策略至關重要。如果您需要協助測量或解釋結果，請給我們留言。
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