破解B2B潜在客户挖掘密码的秘诀：
使用 LinkedIn
LinkedIn 是一个现代工具，可以定期为您提供有关组织领导层变动的最新信息。在这种情况下，变革的授权将为您服务。当组织制定变革授权并为领导者提供相应的预算时，领导者必须牢记严格的时间表。很多时候，当领导者未能遵守授权时，他们就会被替换，这就是您的暗示，因为新员工更倾向于投资现代技术和服务。
Quora 上的问答
不，先不要说它是“可疑的”！Quora 等问答网站也可用于潜在客户开发。通过使用社交信息流，您可以关注与您的业务相关的 Quora 主题。回答问题并提出一些您自己的问题，您将能够生成可成功转化为机会的潜在客户。
自动检测产品更新期限的销售工具
输给 圭亚那电子邮件列表 39,863 条联系信息 竞争对手并不是什么新鲜事，但在未来赢得失去的交易才是公司成长的动力。在这种情况下，有各种销售工具可以通知销售代表潜在客户何时有兴趣更新他们的技术解决方案。即使您不使用任何工具，仅仅保留日历提醒以便再次拜访潜在客户并考虑您的产品或服务是一种简单但有价值的技术。
减少对个人网络的依赖
拥有个人网络是一种福气，我们并不是要你放弃它。但总是建议你少依赖他们一点。不是因为他们对你不亲近，而是因为他们无法给你诚实的反馈。是的，我们要求您走出去，进行“冷”电话。您可能会遭到敌意（严厉的评论、挂断电话），但这仍然是诚实的反馈。
本地影响力
如果屏幕上闪现国际免费电话号码，您通常会接听吗？最近的一项研究表明，如果销售代表使用本地号码呼叫潜在客户，他们接听电话的可能性会增加 400%。
