Сравните время вашего цикла

[Habib01]

Как только у вас появится надежный процесс продаж, начните измерять среднее время, необходимое для перехода от поиска до закрытия лида. Отслеживание этого показателя поможет вам определить базовый уровень вашей эффективности. С этого момента и далее вы можете продолжать улучшать этот базовый показатель и устанавливать новые ориентиры для своей команды.

Как сказал Питер Друкер: «Если вы не можете что-то измерить, вы не можете это улучшить ».

Когда вы измеряете вещи, они, как правило, улучшаются. Это помогает вам оставаться Купить список телефонных номеров осознанными относительно ваших целей и помогает вам выстраивать процессы вокруг них.

Вы можете пойти немного дальше и измерить среднее время, необходимое для завершения каждого этапа. Это поможет вам найти этапы, на которых ваши лиды проводят больше всего времени. Вы также можете оптимизировать более длинные отдельные этапы и сократить среднее значение. Это повлияет на общую продолжительность вашего цикла продаж.

4) Прекратите поставлять в свою воронку продаж неквалифицированных лидов
Возможно, вы направляете в свою воронку продаж неквалифицированных потенциальных клиентов с низким уровнем намерений.

Прямым следствием этого является то, что вы позже поймете, что они не квалифицированы. Это означало бы потерю времени и других важных ресурсов и возможностей. Хотя это не обязательно плохая практика, она замедляет ваш цикл продаж, поскольку больше лидов отсеивается на следующих этапах.

Чтобы смягчить это, добавьте больше квалификационных факторов в ваш процесс квалификации. Установите более строгие правила, которые помогут вам избежать неточно квалифицированных лидов. Пусть ваши SDR предварительно квалифицируют лиды на основе этих правил, и только затем передают их менеджерам по работе с клиентами.

Прочтите этот блог, чтобы глубже погрузиться в квалификацию продаж