4 大电子商务再营销/重定向策略

[ashammi244]

人们经常开玩笑说搜索引擎和社交媒体平台会“监听”智能手机对话，从而投放个性化广告。想象一下：您浏览网站或查看电子商务品牌，突然间，这些品牌（或类似品牌）的赞助广告出现在您的信息流中，等待您的点击。这不是魔法；这是一种行之有效的数字营销策略，称为电子商务重定向，可将随意浏览转化为有针对性的机会。

电子商务的成功需要时间。但是，通过整个公司的协调一致可以实现。这包括有效地 护士数据库 向受众传达清晰的信息。重新定位有助于最大限度地发挥这一努力。

探索电子商务环境下的重新定位
电子商务重定向是一种强大的营销技术，任何品牌都可以使用，即使在 B2B 领域也是如此。它也被称为再营销。重定向不同于常规广告定位。它向已经表现出兴趣的用户提供定制广告。另一方面，常规广告定位针对符合特定条件的用户。

换句话说，这是一种旨在将“热门”潜在客户进一步推向营销渠道的策略，因为他们已经了解您的电子商务品牌和您销售的产品。他们只是需要进一步说服。

电子商务再营销活动也能产生深远的影响。品牌可以使用电子商务再营销和再营销来给访客留下深刻印象。即使访客离开网站或查看产品后，这种情况也可能会发生。好的广告可以通过使用个性化和相关的信息让人们回来做他们想做的事情。

在社交媒体或付费广告平台上执行重新定位或再营销活动并不像听起来那么简单。B2B 品牌需要克服的障碍与遵循 B2C 商业模式的品牌所面临的障碍不同。B2C 消费者通常受成本效益、效率和简单性等重要细微差别的驱动。有效、易于理解且清晰的电子商务登陆页面（如 B2C 电子产品零售商 MPB创建的登陆页面 ）就是一个很好的例子。

然而，重要的是要记住，B2B 受众可能会 更加仔细地审视品牌 。潜在的 B2B 买家将受到行业法规、预算、集成瓶颈等众多因素的限制，而 B2C 消费者可能不受这些因素的束缚。即使这些买家之前看过您的产品，向潜在客户投放相同的广告和顶级信息也无法神奇地赢得他们的投资。

根据您的品牌、产品、目标行业、受众和买家资料/行为，您需要从逻辑上和战略上思考最佳的重新定位策略，特别是如果您处于 B2B 领域。

以下指南将探讨五种最佳电子商务再营销策略，以帮助品牌最大限度地提高其渠道中感兴趣的买家的回访率和转化率。继续阅读，了解如何让您的 B2B 电子商务再营销策略成为创收机器。

为什么重新定位对 B2B 电子商务很重要？
B2B电子商务品牌在线上做广告时通常有两个主要目标，即 品牌知名度 和 转化率。

品牌知名度
增强品牌知名度是任何电子商务营销策略的关键目标。现代购买行为和研究表明，未来将越来越数字化，并且包括在线购买。高街零售店和专卖店在市场上仍然占有一席之地，但电子商务领域有望以更快、更高的速度呈指数级增长， 到 2030 年将达到 211.68 亿美元 （自 2023 年起复合年增长率为 16.9%）。

此外，在当今竞争激烈、拥挤不堪的数字市场中，电子商务品牌越来越难以保持领先地位。鉴于受众和细分市场的多样性，每一秒都至关重要。重新定位可让您的电子商务品牌在每个买家的整个旅程中保持可见性，从而实现大规模个性化和相关沟通。借助正确的重新定位平台，您可以细分访客并提供定制消息，以推动他们更接近最重要的转化。

转化率
B2B 采购通常 涉及更长的销售周期 和更长的研究和筛选时间。虽然被看到本身就是电子商务品牌的一项成就，但如果没有转化，那么这一统计数据往往毫无意义。

从统计数据来看，在社交媒体上，重定向广告比常规展示广告更有可能获得点击和参与。深入研究一下，原因就不难理解了；标准展示广告针对的是冷淡的受众，而重定向受众则热情高涨。由于用户已经表现出一定程度的兴趣，因此重定向是一种让您的电子商务品牌与正在考虑您的产品的潜在客户继续对话的方式。

重新定位是减少在线电子商务商店购物车放弃率的一种方法，由于买家倾向于做出战略性而非冲动性的决定，因此从统计数据来看，购物车放弃率很高（ 2023 年为70% ，为 10 年来的最高水平）。

通过重新定位，品牌可以向尚未完全转化但接近转化的客户发送友好提醒。电子商务品牌可以与对购买犹豫不决或可能忘记购买的潜在客户开始开放式对话，只要客户对产品仍然感兴趣，就可以重新吸引这些客户。