在 BTOB 中获取潜在客户的最佳渠道

[chameli]

许多人都在推广多渠道营销的概念，特殊数据库 然而许多公司对这一概念存在疑问。如何将其融入到所实施的不同战略中？多渠道是否能让您获得更多潜在客户？它对您的策略有何影响？产生 B2B 销售线索的最佳渠道有哪些？

换句话说，在开展数字营销和多渠道潜在客户开发时，您应该优先考虑哪些渠道？

幸运的是，这些公司并不孤单：我们的美国同事喜欢进行研究和调查。最新研究是由DemandWave在 200 名美国营销专业人士中进行的，该研究充满了对于制定数字战略非常有价值的信息。

本周，我们邀请您详细了解这项研究的一些结果来回答这个问题！我们看到电子邮件和自然引用（有机搜索）都处于领先地位。事实上，这为超过 70% 的公司带来了潜在客户。接下来是社交媒体和PPC（按点击付费或 付费搜索）。

电子邮件位居第一，这并不奇怪。每个营销专业人士都知道 SEO 是产生潜在客户的好方法。

虽然社交媒体对于每个企业来说都至关重要，但它并不是产生潜在客户的最简单的渠道。

根据这项研究，要开始进行潜在客户开发，值得同等重视电子邮件和 SEO。电子书是 B2B 潜在客户开发的冠军，因为它展示了贵公司的专业知识。

然后我们发现一种在法国还不是很发达但正在发展的做法：网络研讨会（ 或在线研讨会）。这些会议是 通过 互联网举行的，在对某个主题进行简短的介绍以展示公司的专业知识之后，允许潜在客户向公司提出问题。

那么，就必然存在案例研究。这是一种简单而有效的方法，可以让访问者相信公司方法的有效性。

要开始数字营销，请从电子邮件活动和最相关的行动开始。第二是 通过 SEO 来产生潜在客户。她主要通过电子书、网络研讨会、案例研究和博客进行工作。

需要注意的是，这些类型的内容可以采用多种形式。案例研究可以在网络研讨会或博客文章中呈现……

最终，对于初创企业来说，使用提供最佳投资回报率的渠道才是最符合利益的：现在您知道会发生什么了！

如果您喜欢这篇文章，请查看我们专门的客户体验页面或阅读有关此主题的文章。您是否希望在增加潜在客户的努力中获得支持？我们邀请您联系我们的团队以获取更多信息。