在這個模型中，挑戰不是讓消費者相信您的公司提供的產品或服務滿足他們的個人願望或需求，而是面對一組正在尋找特定替代方案來支援其業務的決策者。
在本文中，我們將告訴您在向其他公司銷售解決方案時應考慮和實 義大利 whatsapp 號碼數據 5 萬 施哪些策略才能取得成功。
B2B 銷售：促進銷售的 7 個技巧
儘管目標相同（銷售），但B2C 模式中的客戶獲取與 B2B 模式中的客戶獲取不同。
因此，如果您向其他公司銷售產品，則必須採取一些行動來幫助您完成更多交易並提高組織的獲利能力。
我理解企業的痛苦
僅僅從上到下了解你的公司銷售的解決方案是不夠的，在B2B銷售中，有必要了解組織的痛點是什麼。
這意味著什麼？了解您在產品或服務中尋找什麼，是否有您離不開的功能以及您在供應商中尋找哪些差異化。
進行一些研究以確定可能的反對意見也很重要，以便找到可靠的論點來反駁它們。
另外，不要忘記研究公司並收集盡可能多的信息，例如規模、位置、向市場提供的解決方案、計費、競爭等。
直接與決策者對話
對於組織（或至少其中的很大一部分）來說，安排採購部門的合作者與未來的供應商進行談判是很常見的。儘管這些員工有資格勝任其職位，但他們沒有決策權。
為了實現成功的 B2B 銷售，必須與能夠影響購買決策的人員直接互動，因為他們有權力，或者因為他們管理公司的預算，能夠決定購買什麼和不購買什麼。
專注於建立關係
當銷售高價解決方案時，這涉及大量投資，組織的未來可能取決於誰的選擇（為什麼不是某些員工），因此培養與潛在客戶的聯繫至關重要。
只要有可能，就舉行面對面會議，與決策者面對面交談，以了解他們的觀點和期望。如果地理距離無法做到這一點，視訊通話將是您最好的盟友。
賣結果，而不是想法
別混淆了。無論他們對您的服務或產品感到多麼驚訝，公司並不是專門對您銷售的產品感興趣，而是對獲得您的解決方案將給他們帶來的好處感興趣。
因此，不要專注於你所銷售產品的特點，而應專注於僱用它的公司在實施後將獲得的有形的、可衡量的結果。
創造堅實的價值主張
組織，尤其是那些具有強大購買力的組織，不想浪費時間。他們需要找到市場上最好的解決方案來實施它們並最大限度地提高利潤。
因此，為了增加 B2B 銷售額，必須創建可靠的商業提案，突出產品或服務為其客戶提供的價值以及使其在競爭中脫穎而出的差異化方面。
不要害怕高價
正如他們對您的解決方案的功能或優點不是特別感興趣一樣，公司對您的價格也不感興趣。因為？因為與給定解決方案幫助實現的結果相比，價格是一個主觀概念。
是否值得花費數千美元購買可將獲利能力提高 30% 的產品或服務？當然！因為這個操作不應該被視為一種支出，而應該被視為一種投資。
因此，不要以為降低價格就能贏得更多客戶。如果您這樣做，您將實現的唯一一件事就是吸引那些不具備您的解決方案所需的投資能力的潛在客戶。
研究自己的競爭對手
您可能已經知道這一點，但萬一我們澄清一下：市場上還有其他與您的解決方案類似的解決方案。
