与卡戴珊-詹纳帝国的联系当然不会影响销售，但这并不意味着你可以忽视她简单而有效的推广策略。尽管詹纳在 Instagram 上向超过 4000 万粉丝宣传了数周，但她在网站上只推出了 5,000套产品。唇膏套装在不到一分钟内就售罄，主要是因为产品的炒作和可用数量之间的差距。
这种热销策略被称为产品降价，即零售商通过在产 新西兰商业传真列表 品发布前几天或几周内制造轰动效应来创造对限量版产品或小批量产品的需求。这种策略因 Supreme 等街头服饰品牌而流行，并被Nike、Levi’s等主要零售品牌所采用。
今年，Instagram 宣布了一项名为 Drops 的新功能，允许品牌通过其Instagram Shop创建和推广自己的产品。这为希望通过单一平台吸引新受众并转化他们的电子商务和零售品牌开辟了一个充满机遇的世界。
Instagram Drops 是什么？
Instagram 的最新社交商务功能旨在帮助品牌为即将推出的产品造势。Drops 以产品降价趋势命名并模仿，让消费者可以通过 Instagram Shopping 标签浏览、发现和购买即将推出的产品。
Instagram Drops 产品页面展示了阿迪达斯即将推出的一款鞋款
发布 Drop 后，品牌可以使用帖子、故事、Reels等中的产品标签来宣传新品。如果买家对即将发布的新品感兴趣，他们可以设置提醒，在产品上线并可供购买前 15 分钟触发通知。
Instagram Drops 适合我的品牌吗？
Sprout 的《如何接触数字原生代》报告研究发现，Z 世代和千禧一代都希望看到品牌更多地使用 Instagram。Instagram 是 Z 世代受众中最流行的社交网络，也是千禧一代中最受欢迎的第三大社交网络。如果您的品牌瞄准的是这些令人垂涎的人群，那么 Instagram Drops 可能是建立联系的好方法。
Drops 适用于任何启用了Instagram Shops的品牌。要创建 Drop ，企业必须先使用Instagram Checkout 设置 Instagram Shop ，以便购物者可以直接在应用内购物。目前，Instagram Checkout 仅适用于符合条件的美国企业。
Instagram Checkout 的一个示例，通过化妆品品牌 Colourpop 的 Instagram 页面上出售的商品展示。
如果您的企业符合条件并已设置 Instagram 商店，则可以在 Instagram Commerce Manager 中手动设置 Instagram Checkout。或者，如果您的企业使用 Instagram 的合作伙伴电子商务解决方案之一，您可以通过连接两个平台来加快流程。
一旦您的 Instagram 帐户满足支持产品发布所需的要求，就可以在 Commerce Manager 中设置 Drop。
如何利用 Instagram Drops 策划成功的产品发布
规划首次 Instagram Drops 发布需要时间，并与多个利益相关者进行周密的协作。为确保一切顺利，请在预期的产品发布日期前四到六个月开始规划。这样你就有时间与合适的人会面，并让大家对你的产品产生兴趣。
了解你的受众
Instagram Drops 旨在激发兴趣。为了保持独特性和重要性的氛围，品牌应将其用作推广符合其 Instagram 受众兴趣的独特产品的工具。
Sprout 的帖子表现报告，可以进行筛选以按平台显示热门帖子，从而获得更细致的见解。
使用 Sprout 的帖子表现报告筛选功能查看平台上表现最佳的帖子，了解 Instagram 粉丝最关注的内容。这将帮助您了解哪些产品和视觉效果对粉丝的影响最大，从而提供一些战略见解，了解哪些商品可能会在 Drops 发布时引起轰动。
联系您的客户服务团队
尽管社交商务在年轻受众中发展势头强劲，但对许多人来说，它仍然是一种新的购物方式。Instagram Drops 流程非常方便用户使用，但品牌应该为通过该平台的客户问题可能增加做好准备。
与客户服务团队联系，概述管理有关即将发布的产品和应用内购买的 Instagram DM的策略。在整个发布过程中与他们密切合作，以确定可能值得通过故事亮点或动态帖子解决的常见问题。发布结束后，进行事后分析，找出哪些方面做得好，哪些方面可以在下一次发布时得到改进。
