Маркетингчиёни B2B барои тавлиди пешвоёни талабот равишҳои қавии маркетинги воридотӣ ва хориҷиро истифода мебаранд. Ҳадаф аз он иборат аст, ки бо роҳи васеъ оғоз кардани воҳиди васеъ ба даст овардани шумораи ҳарчи бештари пешсафон. Сипас онҳоро ҷудо кунед, то бифаҳмед, ки кадомашон мувофиқанд.
Аммо, мушкилот бо ин стратегияҳои маркетинг дар он аст, ки онҳо метавонанд аксар вақт пешвоёни пастсифатро ба бор оранд. Онҳо гумон аст, ки ба мизоҷони пулакӣ табдил ёбанд. Он метавонад барои ширкатҳои B2B иҷрои маркетинги ба ҳисоб асосёфта хеле муассир бошад . Онҳо метавонанд ин корро илова ба тавлиди талабот.
Тактикаи маркетинги ба ҳисоб асосёфта имкониятҳоро барои беҳтар кардани фурӯш ва маркетинг ба таври муассир таҳрик медиҳад. Корхонаҳое, ки маъракаҳои ABM-ро истифода мебаранд , сатҳи баланди бурди фурӯшро эҳсос мекунанд.
Ин блог тактикаи маркетинги асосиро mаълумоти pақами telegram фаъол дар асоси ҳисоб баррасӣ мекунад, ки ҳамаи фурӯшандагони B2B бояд донанд.
Тактикаи маркетинги ба ҳисоб асосёфта (ABM) барои фурӯшандагони B2B
Гурӯҳи ABM-ро созед
Гарчанде ки ин истилоҳ маркетинг дорад, ABM стратегияи муштарак аст. Он ба ҳамкорӣ ва иштироки аъзоёни даста дар тамоми ширкат ниёз дорад. Дар зер ҷонибҳои муҳими манфиатдори тиҷорат бояд ба дастаи ABM дохил карда шаванд.
Роҳбари ҳисоб
Маркетинги пешбар
Мушовири стратегӣ
Коршиноси фурӯш
Дастгирии иҷроия
Намояндаи муваффақияти муштариён
Ҳамоҳангсозии фурӯш ва маркетинг
ABM хароҷот ва захираҳоро тавассути равона кардани таваҷҷӯҳ ба ҳадафҳои дуруст сарфа мекунад. Ин яке аз ҷанбаҳои судманди ABM дар муқоиса бо маркетинги анъанавӣ мебошад .
Маркетингчиён бояд фурӯш ва маркетингро барои баланд бардоштани суръати қубур мувофиқат кунанд. Он барои пешниҳоди хидматҳо ва мундариҷаи фардӣ дар асоси профилҳои шунавандагони мақсаднок кӯмак хоҳад кард. Корхонаҳо инчунин метавонанд буҷетро мувофиқи он тақсим кунанд.
Чор марҳилаи асосии хатти поёнии стратегияи ABM инҳоянд:
Муайян кардани ҳисобҳо
Расидан ба ҳисобҳои мақсаднок
Бастани шартнома бо ҳисобҳои мақсаднок
Васеъ кардани базаи фурӯш, ки муносибатро бо ҳисобҳо инкишоф медиҳад
Барои ноил шудан ба ин ҳадафҳо, саволи зеринро ба гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинг пешниҳод кунед . Он боварӣ ҳосил мекунад, ки кӯшишҳо мувофиқат мекунанд.
Кӣ бояд нуқтаи тамос барои ҳар як ҳисоб бошад?
Кадом намуди мундариҷа барои ҷалб ва қонеъ кардани ҳисобҳо самараноктар аст?
Кадом канал барои паҳн кардани мундариҷа ба ҳисобҳо беҳтар аст?
Нақши намояндаи фурӯш дар ҷалби ҳисобҳо ва фурӯшанда дар ҷалби онҳо чист?
Кӯшишҳои маркетинги мундариҷаро танзим кунед ва пешниҳодҳои инфиродӣ пешниҳод кунед. Инчунин, мундариҷа бояд ба талаботи ҳисобҳои инфиродӣ ҷавобгӯ бошад.
Истифодаи зеҳни иҷтимоӣ барои фаҳмидани он ки барои дурнамо чӣ муҳим аст
Фардикунонии муошират дар асоси ташаббусҳо ва мушкилоти ҷории ҳисоб як принсипи асосии маркетинги ба ҳисоб асосёфта мебошад . Фурӯшандагони интеллектуалӣ тағиротро фаъолона пайгирӣ мекунанд ва рӯйдодҳоро дар дохили ҳисобҳои мақсадноки худ оғоз мекунанд. Он кӯмак мекунад, ки дар ҳамоҳангӣ бо ширкатҳои рӯ ба инкишоф.
Яке аз равишҳои амалӣ обуна ба хидматҳои иттилоотии ҷамъиятӣ ба монанди Google Alerts мебошад, ки дар бораи рӯйдодҳо дар сатҳи ширкат фаҳмиши арзишманд медиҳад. Илова бар ин, мониторинги фаъолияти иҷтимоӣ як тактикаи муфид аст.
Баръакси мақолаҳо ва релизҳои матбуотӣ, ки ба PR нигаронида шудаанд, маълумоти иҷтимоӣ дар доираи равиши маркетинги ба ҳисоб асосёфта арзиши бузург доранд. Ташкилотҳо бояд ҳангоми таҳияи барнома тафаккури тезро нигоҳ доранд, пас аз дарёфти иттилооти нав паёмҳои худро ба таври фаврӣ масир ё таҷдиди назар кунанд. Барномаҳои фурӯш, ки барои иктишофи иҷтимоии сатҳи корпоративӣ тарҳрезӣ шудаанд, ба монанди InsideView ё LinkedIn, метавонанд самаранокиро ба таври назаррас афзоиш диҳанд.
Муваффақияти стратегияи ABM-ро мунтазам чен кунед
Мониторинг ва таҳлили доимии нишондиҳандаҳои асосии фаъолият (KPI) ва метрика дар фосилаҳои мунтазам барои арзёбии самаранокии тактикаи маркетинги ба ҳисоб асосёфта (ABM) муҳим аст. Ин раванд стратегияҳои ABM-ро такмил медиҳад ва сатҳи муваффақияти умумии маъракаҳои ABM-ро дақиқ арзёбӣ мекунад.
Барои чен кардани муваффақияти ABM, нишондиҳандаҳои зеринро тамошо кунед:
Вуруди ҳисоб
Аҳдҳо баста шуданд
Фаъолияти ҳисоб
Вақт аз таъсиси созишнома то бастани он гирифта шудааст
Фоизи аҳдҳои басташуда
Даромади нав ба даст омад
Ҳангоми таҳияи гузориш, боварӣ ҳосил кунед, ки онро ба қисмҳо тақсим кунед, то таҳлили мувофиқ, дубора таъин ва истифодаи ояндаро осон кунад.
