至少，这就像获得梦想中的房子：获得它有一个过程。但在你开始兜售产品之前，有一件关于销售非常重要的事情要记住：人们会 从他们信任的人那里购买。当我说信任时，我也意味着相信、喜欢、仰慕、钦佩、尊重。这没有捷径或小抄。这就是为什么，无论你多么努力，总有一些交易你永远无法完成。话虽如此，这是你达成梦寐以求的销售的秘诀。
了解如何做出决策
为了实施自己的流程，您必须了解“敌人”的流程。要达成交易，您需要了 商城 解决策是如何做出的。如果您不了解流程，您只会浪费宝贵的时间、精力和资源。虽然每个组织都不同，但公司通常有三种方式来决定一笔大交易。
唯一决策者。此人做出最终决定，毋庸置疑。此人通常是首席执行官或总裁，因此他对所有决定都有否决权。
主要决策者（需要董事会批准）。此人有权决定非常重要的事项（例如价值数百万美元的交易），但仍需获得董事会成员的批准。您必须明白，在下次董事会会议召开并且董事会成员批准该决定之前，仅获得此人的批准是不够的。
多个决策者。多头决策胜过单头决策。有些公司的结构要求许多值得信赖的人来评估和审查重要交易。这就引出了秘诀的下一个项目。
首席执行官
会议
决策
找到决策者
有些组织会赋予最终用户（即公司中直接使用所购买产品或软件的人）权力，让他们对公司获得和使用的技术拥有很大的发言权。这非常有意义；毕竟，基层的人最了解他们这个层面上事情的运作方式。有时，与这些人建立牢固的联系也是有益的。
也有一些组织在获取技术时制定了明确的官方程序。在这种情况下，你真的必须顺其自然。然而，正如有些组织拥有政府的官僚机构一样，有些组织却没有。这对你来说很好，因为通常情况下，你可以节省时间和精力，直接与决策者联系，而不是通过六个看门人，他们可能会告诉你要等一个月，即使主要决策者当时想见你。一旦你确定了决策者，你就必须联系那个人。
以下是如何识别潜在客户开发的关键决策者并有效地与他们联系
销售解决方案
通常来说，你卖的永远不是产品，而是问题的解决方案。显然，你的产品本身永远不是交易的焦点，而是你如何缓解潜在客户的痛点。强调这一点可以凸显你的软件实际提供的价值。当你销售文档管理系统时，你实际上是在告诉他们节省时间、精力和资源。这是在你确定你的潜在客户在文档管理上浪费了时间、人力和金钱之后。看，如果你关注客户的问题，你就可以帮助他们解决问题。
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但当然，你需要成为你所在领域的权威，才能有信誉销售旨在缓解痛点的产品。换句话说，你的目标是成为公司的宝贵补充，而不仅仅是供应商。当与你的专业知识相关的问题出现时，你希望成为他们打电话的人。当你变得不可或缺时，你就找到了金矿。
学习如何成为解决方案而不仅仅是产品。例如阅读这篇文章： 营销 BI 软件：成为客户的天赐解决方案
寻找合作伙伴
就像双打摔跤比赛一样，有时你需要一个合作伙伴来赢得目标。然而，出于显而易见的原因，你必须找到的合作伙伴应该是非竞争对手。怎么做？找到一家已经与你的潜在客户合作或合作过的公司。你不必成为一名非常优秀的研究人员，就能找到你的潜在客户曾经合作过或正在合作的公司名单。寻找这些关系并与他们分享你的解决方案。这就是你在你想要征服的公司受到热烈欢迎的方式。
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做好等待的准备
没有什么大事是轻而易举的。争取大公司的支持是一个漫长的过程。有时，光是与高管约好时间就需要一两个月的时间。做出最终决定可能需要更长的时间。
这就是为什么平均销售周期可以从六个月到二十四个月不等。推文！
如果你想获得巨额销售，请确保你准备好等待并再等待一段时间。同时，通过销售渠道培养你的潜在客户。等待是值得的。阅读： IT 和软件行业的五大销售盲点
信任流程
销售行业的每个人都梦想着大笔销售，改变局面，树立信心。这可能需要一些时间，也可能需要一些时间，但这并不重要。重要的是，这是有可能实现的。所以，如果你相信自己，相信过程，并尽你所能，你最终会实现它。
