B2B 外部銷售已變得更加技術化並採用最佳實踐。

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B2B 內部銷售與外部銷售線索 內部銷售是指銷售代理與潛在客戶遠端互動（透過電話、電子郵件等）而非面對面的銷售過程。這種情況在低價交易中更為普遍。相較之下，外部銷售是要求銷售專業人員直接與潛在客戶互動並嘗試與此人建立有意義的業務關係的銷售流程。看過電影《當幸福來敲門》嗎？還記得足球比賽的場景嗎？我們正在談論這個。 B2B 內部銷售流程遵循結構化系統，比外部更容易、更直接。它通常專注於較小的交易並完成盡可能多的交易。 B2B 內部銷售代表設定具體的每日和每週任務以及截止日期來實現業務目標。隨著遠端勘探的主導地位，成功的內部銷售需要更複雜的技能和工具。


B2B 外部銷售已變得更加技術化並採用最佳實踐。與內部 群發短信法國 銷售相比，它使得外部銷售流程不那麼嚴格。外部銷售代表有機會親自與潛在客戶建立信任，並可以有效地安排他們的日曆，為他們的頂級客戶創造時間。 內部和外部銷售線索產生都有不同的優點和缺點，沒有一個比另一個更好。儘管根據 Payscale 的報告，外部銷售代表的收入比內部銷售代理商高。 B2B 潛在客戶開發策略： 吸引優質潛在客戶的有效方法有很多；成功的關鍵是了解不同的策略如何協同工作以產生結果。 B2B 行銷專家表示，以下是三種有效的潛在客戶開發策略。 內容行銷—這是一門利用引人入勝且引人注目的內容來吸引潛在客戶的藝術。



B2B 潛在客戶在最終購買之前會花費大量時間研究產品和服務。有用的部落格文章是行銷人員可以用來吸引潛在客戶的內容格式的完美範例。 圖片來源：simplifie.com 門控內容– 電子書或報告等門控內容是如此難以抗拒，潛在客戶填寫表格才能訪問它們。最好的門控內容類型可以幫助潛在客戶解決緊迫的問題或提供關鍵資訊。例如，內容寫作服務可以在部落格文章範本中建立門控內容。真正需要部落格文章範本的潛在客戶將快速提供他們的聯絡資訊以獲取資源的存取權限。 圖片來源：salespanel.io Facebook 廣告活動– Facebook 已成為許多 B2B 行銷人員的主要社群管道。