是什麼造就了優秀的 B2B 部落格？
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:33 am
是任何 B2B 行銷策略的重要組成部分。也許沒有其他媒介能更好地代表商業決策者在購買之前如何考慮他們的購買選擇。但您知道什麼是優秀的 B2B 部落格嗎？
優秀的 B2B 部落客意識到，B2B 買家的旅程很少是一條直線。事實上，Adobe 的一項研究發現，90% 的 B2B 買家甚至在與您聯繫之前都會瀏覽大量相關內容（看似隨機，有時甚至不只一次）。雖然優化管道是一件好事，但它承認買家在探索選擇時會走很多彎路。
提供相關 B2B 內容的部落格可以讓潛在客戶與您保持聯繫，而不是尋找競爭對手。它將您不可見的網站變成搜尋引擎中高度可找到的網站。這是因為您正在回答 B2B 受眾對他們的相關問題和您提供的解決方案的真實問題。
難怪96% 的 B2B 內容行銷人員在改變 KPI 時表示他們的部落格在受眾中產生了信任。這些行銷人員知道如何利用這種思想領導地位來產生更多合格的銷售線索。
什麼是 B2B 部落格？
B2B 部落格是可尋找內容的集合，這些內容向您的受眾解釋您是誰、您的品牌是什麼以及您可以帶來什麼。但是，如何做到這一點取決於讀者做出購買決定的進度。
部落格可以建立您的專業知識並吸引合適的 B2B 客戶，這樣您就可以將更高的百分比轉化為可行的潛在客戶，然後帶來新的客戶帳戶。它接觸到正在為組織做出有影響力的決策的人們——通常是與其他決策者一起。
最終，您將接觸到重視您所提供內容的受眾。為了實現這一目標，您的 B2B 部落格必須向目標受眾提供有價值的內容。
但讓我們更深入地探討一下。說你將提供價值是一回事。但您如何真正知道合適的人認為您的內容有價值？
是什麼造就了優秀的 B2B 部落格？
優秀的 B2B 部落格擁有與您的專業領域和目標受眾相關的優質內容。這兩者相交的地方成為您部落格的焦點。找到最佳點是健康內容策略的目標。
雖然每個受眾都略有不同，但優秀的 B2B 部落格確實有幾個共同點：
內容是最新的並且與您所在行業當前的趨勢相關。它表明您在關注受眾的體驗、目標和需求時認真傾聽。
您的部落格展示了您在他們需要時快速適應並提供所需內容的能力。
內容適合買家的角色及其在買家旅程中的階段。你要接觸人們所在的地方，而不是帶他們到他們還不舒服的地方。 “立即購買！”當您尚未建立任何信任時，這不是正確的訊息。部落格通常針對買家建立信任之前的早期階段。
這並不是過度「推銷」或試圖說服您的受眾他們需要與您合作。思想領袖首先建立信任。
部落格圖形的剖析
為什麼 B2B 部落格很重要？
部落格提供了無與倫比的競爭優勢。它們可協助您的買家角色識別他們的問題並盡可能輕鬆地找到資訊。他們在決策過程的早期就與人們接觸，通常在他們知道問題是什麼之前。這使您能夠在適當的時候第一個提出您的解決方案。
B2B 部落格提高品牌知名度並建立思想領導力。想想你 阿爾及利亞 電話號碼庫
讀過的一些很棒的博客。他們有什麼共同點？它們很可能已成為您尋求可靠資訊的知識中心。您可以成為觀眾的真相來源。
部落格有助於透過買家的旅程培養買家。我們指出，B2B 買家經常消費大量看似隨機的內容。這仍然是事實。 B2B 買家在選擇您之前平均會消費 13 則內容。
此外，您的部落格是您工具箱中最好的 SEO 工具之一。部落格回答目標受眾的問題（以搜尋引擎語言查詢）。人們用谷歌搜尋他們的問題。當與全面的 SEO 策略相結合時，在部落格中回答這些查詢可以提高搜尋可見性並提供高品質的搜尋流量。
一旦您從搜尋結果中吸引了合適的受眾到您的博客，透過展示您提供的價值，您就可以同時擴大您的訂閱者清單。例如，您可以透過向他們提供富有洞察力的案例研究或指南來贏得聯繫。然後，您可以透過電子郵件自動化和細分來更直接、更有效地培養。
如何撰寫 B2B 博客
了解你的受眾
最重要的是，您的貼文分享有用的信息，而不是推動品牌議程。透過這種平衡，您可以與觀眾建立信任。
這可能意味著撰寫您的受眾會發現有用且有趣的熱門主題，即使它們不會直接使您的品牌受益。這並不是說你會寫任何東西。內容規劃說明您如何在此類貼文中平衡品牌形像以實現業務目標。
為了創建此類內容，您的內容策略必須包括識別您正在撰寫的角色：
他們是誰？
他們對什麼感興趣？
他們面臨哪些挑戰？
他們如何做決定？
您的內容如何更好地向受眾提供資訊和教育？
確定您的 SMART 目標
SMART 目標是有效內容策略的另一個關鍵部分。他們將確保您的部落格具有相關性、及時性，並為您的受眾提供價值。然後他們可以幫助您了解部落格的表現。
只需專注於未實現的目標即可獲得提高部落格效能所需的見解，從而實現更大的業務目標。
SMART 目標還可以讓您的團隊步入正軌，滿足部落格製作配額並繼續完成任務。內容計劃概述了您每月將創建多少部落格文章和其他內容以及您將如何執行該策略。
如果您的部落格沒有達到其目標，您需要詢問原因，以便調整您的努力。例如：
是否缺少SEO元素？
話題不吸引觀眾嗎？
送貨關了嗎？
您是否需要進一步澄清您的受眾是誰或他們實際上想要或需要從您的部落格中獲得什麼？
您是否在買家旅程中過早過度促銷？
找出您的關鍵字並利用 SEO 最佳實踐
當談到 SEO 元素時，關鍵字仍然很重要。無論是口頭還是打字，人們都會使用文字進行搜尋。了解部落格中包含的高流量和高價值關鍵字將有助於您的自然搜尋結果、排名和 SEO，從而提高可見度。
您選擇用來建立 B2B 部落格文章的關鍵字應該是相關且精確的。每篇文章都應該有一個焦點關鍵字（通常是一個短語）以及支援關鍵字，以證明內容與查詢的相關性以及您涵蓋該主題的深度。
考慮到 SEO 進行寫作將為您節省以後優化的時間。它可以確保您的部落格從一開始就有一個良好的開端。關鍵字成為讓您專注於主題的指南，因此搜尋引擎和人們會發現您的內容與他們的搜尋高度相關。
說到關鍵字，這不是一個猜謎遊戲。透過縮小您的企業目標的最佳搜尋字詞範圍，減少浪費時間。識別在該主題的表現最好的文章中一起發現的單字簇，以了解您是否按照觀眾的期望徹底涵蓋了該主題。有幾種關鍵字工具可以幫助您識別好的關鍵字並追蹤這些單字的效果。例如：
Moz 關鍵字瀏覽器
回答公眾
超級建議
衝浪者SEO
SEMrush
HubSpot 的 SEO 工具
選擇關鍵字後，請確保它們出現在標題、標題、圖片標題和描述等顯著位置，並自然地出現在整篇文章中。
優秀的 B2B 部落客意識到，B2B 買家的旅程很少是一條直線。事實上，Adobe 的一項研究發現，90% 的 B2B 買家甚至在與您聯繫之前都會瀏覽大量相關內容（看似隨機，有時甚至不只一次）。雖然優化管道是一件好事，但它承認買家在探索選擇時會走很多彎路。
提供相關 B2B 內容的部落格可以讓潛在客戶與您保持聯繫，而不是尋找競爭對手。它將您不可見的網站變成搜尋引擎中高度可找到的網站。這是因為您正在回答 B2B 受眾對他們的相關問題和您提供的解決方案的真實問題。
難怪96% 的 B2B 內容行銷人員在改變 KPI 時表示他們的部落格在受眾中產生了信任。這些行銷人員知道如何利用這種思想領導地位來產生更多合格的銷售線索。
什麼是 B2B 部落格？
B2B 部落格是可尋找內容的集合，這些內容向您的受眾解釋您是誰、您的品牌是什麼以及您可以帶來什麼。但是，如何做到這一點取決於讀者做出購買決定的進度。
部落格可以建立您的專業知識並吸引合適的 B2B 客戶，這樣您就可以將更高的百分比轉化為可行的潛在客戶，然後帶來新的客戶帳戶。它接觸到正在為組織做出有影響力的決策的人們——通常是與其他決策者一起。
最終，您將接觸到重視您所提供內容的受眾。為了實現這一目標，您的 B2B 部落格必須向目標受眾提供有價值的內容。
但讓我們更深入地探討一下。說你將提供價值是一回事。但您如何真正知道合適的人認為您的內容有價值？
是什麼造就了優秀的 B2B 部落格？
優秀的 B2B 部落格擁有與您的專業領域和目標受眾相關的優質內容。這兩者相交的地方成為您部落格的焦點。找到最佳點是健康內容策略的目標。
雖然每個受眾都略有不同，但優秀的 B2B 部落格確實有幾個共同點：
內容是最新的並且與您所在行業當前的趨勢相關。它表明您在關注受眾的體驗、目標和需求時認真傾聽。
您的部落格展示了您在他們需要時快速適應並提供所需內容的能力。
內容適合買家的角色及其在買家旅程中的階段。你要接觸人們所在的地方，而不是帶他們到他們還不舒服的地方。 “立即購買！”當您尚未建立任何信任時，這不是正確的訊息。部落格通常針對買家建立信任之前的早期階段。
這並不是過度「推銷」或試圖說服您的受眾他們需要與您合作。思想領袖首先建立信任。
部落格圖形的剖析
為什麼 B2B 部落格很重要？
部落格提供了無與倫比的競爭優勢。它們可協助您的買家角色識別他們的問題並盡可能輕鬆地找到資訊。他們在決策過程的早期就與人們接觸，通常在他們知道問題是什麼之前。這使您能夠在適當的時候第一個提出您的解決方案。
B2B 部落格提高品牌知名度並建立思想領導力。想想你 阿爾及利亞 電話號碼庫
讀過的一些很棒的博客。他們有什麼共同點？它們很可能已成為您尋求可靠資訊的知識中心。您可以成為觀眾的真相來源。
部落格有助於透過買家的旅程培養買家。我們指出，B2B 買家經常消費大量看似隨機的內容。這仍然是事實。 B2B 買家在選擇您之前平均會消費 13 則內容。
此外，您的部落格是您工具箱中最好的 SEO 工具之一。部落格回答目標受眾的問題（以搜尋引擎語言查詢）。人們用谷歌搜尋他們的問題。當與全面的 SEO 策略相結合時，在部落格中回答這些查詢可以提高搜尋可見性並提供高品質的搜尋流量。
一旦您從搜尋結果中吸引了合適的受眾到您的博客，透過展示您提供的價值，您就可以同時擴大您的訂閱者清單。例如，您可以透過向他們提供富有洞察力的案例研究或指南來贏得聯繫。然後，您可以透過電子郵件自動化和細分來更直接、更有效地培養。
如何撰寫 B2B 博客
了解你的受眾
最重要的是，您的貼文分享有用的信息，而不是推動品牌議程。透過這種平衡，您可以與觀眾建立信任。
這可能意味著撰寫您的受眾會發現有用且有趣的熱門主題，即使它們不會直接使您的品牌受益。這並不是說你會寫任何東西。內容規劃說明您如何在此類貼文中平衡品牌形像以實現業務目標。
為了創建此類內容，您的內容策略必須包括識別您正在撰寫的角色：
他們是誰？
他們對什麼感興趣？
他們面臨哪些挑戰？
他們如何做決定？
您的內容如何更好地向受眾提供資訊和教育？
確定您的 SMART 目標
SMART 目標是有效內容策略的另一個關鍵部分。他們將確保您的部落格具有相關性、及時性，並為您的受眾提供價值。然後他們可以幫助您了解部落格的表現。
只需專注於未實現的目標即可獲得提高部落格效能所需的見解，從而實現更大的業務目標。
SMART 目標還可以讓您的團隊步入正軌，滿足部落格製作配額並繼續完成任務。內容計劃概述了您每月將創建多少部落格文章和其他內容以及您將如何執行該策略。
如果您的部落格沒有達到其目標，您需要詢問原因，以便調整您的努力。例如：
是否缺少SEO元素？
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送貨關了嗎？
您是否需要進一步澄清您的受眾是誰或他們實際上想要或需要從您的部落格中獲得什麼？
您是否在買家旅程中過早過度促銷？
找出您的關鍵字並利用 SEO 最佳實踐
當談到 SEO 元素時，關鍵字仍然很重要。無論是口頭還是打字，人們都會使用文字進行搜尋。了解部落格中包含的高流量和高價值關鍵字將有助於您的自然搜尋結果、排名和 SEO，從而提高可見度。
您選擇用來建立 B2B 部落格文章的關鍵字應該是相關且精確的。每篇文章都應該有一個焦點關鍵字（通常是一個短語）以及支援關鍵字，以證明內容與查詢的相關性以及您涵蓋該主題的深度。
考慮到 SEO 進行寫作將為您節省以後優化的時間。它可以確保您的部落格從一開始就有一個良好的開端。關鍵字成為讓您專注於主題的指南，因此搜尋引擎和人們會發現您的內容與他們的搜尋高度相關。
說到關鍵字，這不是一個猜謎遊戲。透過縮小您的企業目標的最佳搜尋字詞範圍，減少浪費時間。識別在該主題的表現最好的文章中一起發現的單字簇，以了解您是否按照觀眾的期望徹底涵蓋了該主題。有幾種關鍵字工具可以幫助您識別好的關鍵字並追蹤這些單字的效果。例如：
Moz 關鍵字瀏覽器
回答公眾
超級建議
衝浪者SEO
SEMrush
HubSpot 的 SEO 工具
選擇關鍵字後，請確保它們出現在標題、標題、圖片標題和描述等顯著位置，並自然地出現在整篇文章中。