视频中的AIDA方法

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Pepephone 的这个示例展示了如何解决通常让您的买家角色担心的问题：不要每年提高费率。

为此，他们不但不提高费率，反而每年降低费率，以吸引用户的注意力。但怎么可能呢？调查从这里开始，揭露了费率的细节，并在结束视频中鼓励用户通过电话直接与他们交谈。


销售过程与采购过程密切 相关。虽然销售过程是由寻求在最后阶段产生经济交易的公司执行的，但第二阶段是由客户执行的。这包括用户从意识到自己有需求或动机的那一刻起直到他们购买产品或服务来解决该问题所遵循的过程。一个好的营销策略必须考虑这两个周期。

为什么明确定义我们的销售流程很重要？
定义明确且精心设计的销售流程将成为我们业务发展和了解如何改进业务的关键，因为这是我们关闭客户的流程。

但这不仅仅是一个论点，数字也证明了这一点。那么，让我们看看为什么在公司中遵循明确的销售流程不仅仅是一个好主意。

根据销售管理协会的一项研究，2020 年，90% 使用正式引导式销售流程的公司被评为表现最佳的公司。

但这还不是全部， TAS Group和《哈佛商业评论》进行的市场研究还表明，采用销售流程的公司比不采用销售流程的公司表现更好。例如：

TAS Group 在引用 Dealmaker Index 研究时指出，70% 遵循结构化销售流程的公司都具有较高的绩效。
哈佛商业评论 (HBR) 的一项研究表明，与没有标准化销售流程的公司相比，拥有 乌干达数字数据 标准化销售流程的公司收入增幅高达 28% 。
在其他研究中，《哈佛商业评论》显示，50% 的高绩效销售组织承认拥有“密切监控、严格执行或自动化”的销售流程。与此同时，48% 的低绩效组织不存在或非正式的销售流程。
这些数字表明，当公司采用标准化销售流程时，三个主要销售指标——收入、绩效和预测准确性——往往会显着增加。

然而，根据Objective Management Group 的数据，68% 的销售人员不遵循任何销售流程！

因此，我们可以说，更多的公司可以改进其销售流程的管理，从而改善其业绩。

影响销售过程的9个因素
在详细介绍AIDA模型的销售阶段之前，我们先简单评论一下影响销售流程且必须考虑的其他因素，以便从战略的角度制定和改进销售流程。

1. 买家角色
首先，正如任何战略定义一样，我们必须首先创建理想客户的原型，从而满足需求。这将帮助您优化公司的营销资源。

新的号召性用语

2、产品定位
在战略层面，明确自己公司的定位或者提供的产品或服务也非常重要。这将帮助您将您在消费者心目中的地位与竞争对手进行比较。