什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:12 am
这是我经常听到的一个问题。
什么是增长黑客？
老实说，也许现在是时候让增长黑客来权衡一下增长黑客的定义了。
因此，我要这么做。
在今天的指南中，我不仅想回答“什么是增长黑客”的问题，而且还想深入了解增长黑客生活方式的其他方面。
我们将讨论增长黑客的支柱、增长黑客与数字营销，甚至讨论成为一名优秀增长黑客的特质。
目录
什么是增长黑客？
增长黑客是跨学科的
增长黑客由数据驱动
增长黑客需要大量的跟踪和监控
增长黑客具有成本效益
增长黑客是一个创造性的过程
增长黑客涉及大量测试
增长黑客与数字营销
什么造就了伟大的增长黑客？
我应该聘请增长黑客还是应该自己做？
总结
什么是增长黑客？
增长黑客正在寻找创造性的、有数据支持的方式来发展组织。
这可能意味着带来更多的销售额，扩大客户和市场基础，甚至找到扩大组织人力潜力的方法。
它本质上是在寻找增长机会，并在利用数据和 购买批量短信服务 降低成本的同时尽可能创造性地利用它们。
它可以用于微调任何组织的运营，无论其规模和行业如何。
我们喜欢增长黑客的另一个原因是，你可以将其叠加在你正在做的事情之上，并逐渐将其融入到你的整个公司中。
您可以完整部署它，也可以逐步推出它。
但您知道它真正的与众不同之处是什么吗？
增长黑客也是一种思维方式。
这意味着您可以融入组织文化并掌握自己的成长。
增长黑客是跨学科的
增长黑客不仅仅是增加你的在线收入。
这是您的数字营销专家或销售团队的工作。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
增长黑客需要以下领域的一些知识：
销售量
管理
营销
统计分析
内容创作
社交媒体营销
广告
UX 和 UI 设计
发展
潜在客户生成和培育
搜索引擎优化
首席风险官
并且，这只是这个列表的开始。
许多增长黑客实际上是从其中一两个领域的专业化开始的，直到他们积累了在其他公司复制成功所需的技能和经验。
仅仅因为某人擅长 PPC 并不意味着他们就是优秀的增长黑客，而是懂得如何结合多种学科以及组织 USP 和利基行业来推动增长，这决定了增长黑客的成功。
增长黑客由 数据驱动
增长黑客依赖于大量数据。
这些数据既可以在内部生成（我们马上就会讲到），也可以从其他来源获取。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
其背后的原因很简单。
最好围绕那些曾经运行良好的事物进行构建。
它为您的决策提供了依据，并允许您做出更明智的决策。
但这还不是全部。
数据还允许您创建更精简的活动，这使得组织能够更有效地利用其资源。
然而，历史数据并不是预测增长黑客活动未来前景的水晶球。你仍然需要发挥创造力，充分利用现有数据。
增长黑客需要大量的跟踪和监控
我在过去的许多文章中都提到过这一点。
“如果你不追踪，你就无法实现增长黑客。”
并且，毫不奇怪，它成为增长黑客的支柱之一。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
跟踪绝对必要，因为它可以让增长黑客衡量他们的努力，从而建立我们在上一节讨论的内部数据。
通过持续监控，您可以创建可切换和评估的反应性活动。
如果你发现某个活动效果不佳，你可以停止该活动并重新分配资源。这会让组织更加灵活。
增长黑客可以检查不同类型的指标，包括简单的网站数据（例如点击率）、热图中的热点，甚至可以涵盖高级 SEO 分析（例如 TF-IDF 检查和计算反向链接的锚点）。
用于跟踪的工具并非标准工具，会因增长黑客的专业化程度不同而有所差异。必须了解 Google Analytics 或网站管理员工具等常用工具。
正在寻找我们在 BAMF 使用的增长黑客工具？我们能满足您的需求。
增长黑客具有成本效益
增长并不一定需要花费高昂的成本。
我见过很多人没有花一分钱却实现了成长。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
如果您对这一说法表示怀疑，请查看 Dropbox 或 Gmail 等服务在其早年所实现的增长量。
您会发现他们不需要花费太多就能取得很好的成果。
成本效益不仅仅意味着增长黑客开展高效的活动，不会在财务上占用客户的大量资源。这还意味着他们找到了在不花太多钱的情况下创造所需增长的方法。
以我们在 BAMF 上运营的 LinkedIn Influencer Academy 为例。您会发现，在很多情况下，达到影响者地位比在 LinkedIn 广告上花费数万美元更具成本效益。
但这还不是全部。
入站和被动潜在客户生成等方法旨在确保您根本不花钱在广告上，而是依靠有机营销来推动成果。
您不仅可以为您的潜在客户提供价值，而且还可以同时进行被动销售。
这是许多人（特别是资金匮乏的初创企业）首先考虑增长黑客的最大原因之一。
价格便宜。
然而，我见过一些月薪超过一百万美元的领导者，他们利用很少的资金，运用大量的增长黑客概念，做了很多事情。
增长黑客是一个创造性的过程
你遇到的很多增长黑客都是天生的艺术家。
无论是写作、设计天赋，甚至是音乐，这些都是跳出固有思维模式并为您正在开展的活动制定节奏所需的技能。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
增长黑客需要大量有趣的营销文案、用户体验策略，当然还要找到传统问题的创新解决方案。
增长黑客涉及大量测试
无论是为页面的每个区域创建单独的 UTM 还是热图。
当我们进行增长黑客时，我们会做大量的 A/B 测试。
其背后的原因很简单。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
你的想法并不总是最好的，有时你会有不止一个。测试它们是确定某件事是否可行的最佳方法。
这就是我们的意思。
我们过去对 LinkedIn 病毒式传播进行了大量研究，发现只需改变几个词，每篇帖子就能获得不同的参与度。
问题是，除非我们提出这个想法，否则我们并不总是知道哪种组合真正有效。
通过对一个想法有两个或多个版本，你可以测试哪一个版本可行，从而使你的活动更有效。
有时我们甚至会测试 CTA 的不同颜色来确定它是否有效。
有时，我们甚至会用相同的脚本测试不同风格的销售发现电话，以了解它们的效果。
正是这种对细节的执着和热情关注，使增长黑客有别于其他传统营销人员。
想知道我们如何在 LinkedIn 上获得一年 1 亿次浏览量。以下是我们的方法。
增长黑客与数字营销
让我们先弄清楚一件事。
增长黑客不是数字营销。
数字营销可以被视为数字营销的一部分，但增长黑客并不属于数字营销的范畴。
增长黑客超越了数字营销，因为它使用我们在本指南前面讨论过的支柱来审视业务的各个方面。
增长黑客涉及数字营销吗？
是的。
我们生活在一个高度互联的世界，即使是传统的夫妻店也至少在社交媒体上有所作为。
几乎所有增长黑客都会使用数字营销，以便正确利用在线市场来最大限度地发展组织。
以下是一个小提示。
如果您想聘请增长黑客，但他们却没有为您的数字营销制定计划，那您就赶紧逃之夭夭吧。
那不是增长黑客。
什么造就了伟大的增长黑客？
很多事情。
有知识，有经验，有结合多种学科的能力，当然还有最重要的特质。
热情。
增长黑客通常被描述为那些为了获得最有效结果而不遗余力的人。
以我们在 BAMF 上优化 LinkedIn 个人资料时注重的细节为例。
我们确保个人资料照片经过人工智能和真人检查，URL 经过修剪和标记，甚至摘要经过 A/B 测试，直到我们可以将每个个人资料变成平台上完美的登录页面。
而且，我们并不止步于此。
当我们确实让潜在客户从个人资料转到独特的着陆页时 - 该页面当然有自己的 UTM 跟踪参数 - 我们会确保着陆页针对该潜在客户进行独特的个性化设置。
那么，增长黑客为什么会这样呢？
这是对我们工艺的热情，也是确保我们了解客户需求的愿望。
如果你不了解你的市场你就无法发展。
我有一份关于向增长黑客提出问题的指南，您可以在我们的指南中查看。如果您正在考虑聘请某人为您的组织进行增长黑客，它将对您有所帮助。
我应该聘请增长黑客还是应该自己做？
那得看情况。
您是否拥有必要的多种技能来运用不同的学科和概念并将其应用于您的组织？
如果你愿意，那就尝试一下吧。
但是，在这么做之前，先问一下自己这个问题。
“我能从第三人称视角看待我的组织吗？”
如果你做不到，那么寻求帮助真的会对你有帮助。
这是我给那些已经在自己所做的事情上表现出色的人的建议。
当你从第三人称的视角看待正在发生的事情时，你就能够更轻松地为组织做出更务实的决策。
总结
那么，什么是增长黑客？
在我们列出所有示例之后，您现在应该已经熟悉了这个概念。
对于许多人来说，增长黑客只是达到目的的一种手段。
但据我所知，对于很多尝试过的人来说，这是一种心态和生活方式。
增长黑客不仅仅意味着达到你的 KPI。
您随时都可以这样做。
但这也是为了推动您自己和您的组织发挥出最大潜力。
随着竞争越来越激烈，经济状况也越来越糟糕，单靠生存根本无法生存。
你必须成长。
所以，问题不应该是“什么是增长黑客？”
什么是增长黑客？
老实说，也许现在是时候让增长黑客来权衡一下增长黑客的定义了。
因此，我要这么做。
在今天的指南中，我不仅想回答“什么是增长黑客”的问题，而且还想深入了解增长黑客生活方式的其他方面。
我们将讨论增长黑客的支柱、增长黑客与数字营销，甚至讨论成为一名优秀增长黑客的特质。
目录
什么是增长黑客？
增长黑客是跨学科的
增长黑客由数据驱动
增长黑客需要大量的跟踪和监控
增长黑客具有成本效益
增长黑客是一个创造性的过程
增长黑客涉及大量测试
增长黑客与数字营销
什么造就了伟大的增长黑客？
我应该聘请增长黑客还是应该自己做？
总结
什么是增长黑客？
增长黑客正在寻找创造性的、有数据支持的方式来发展组织。
这可能意味着带来更多的销售额，扩大客户和市场基础，甚至找到扩大组织人力潜力的方法。
它本质上是在寻找增长机会，并在利用数据和 购买批量短信服务 降低成本的同时尽可能创造性地利用它们。
它可以用于微调任何组织的运营，无论其规模和行业如何。
我们喜欢增长黑客的另一个原因是，你可以将其叠加在你正在做的事情之上，并逐渐将其融入到你的整个公司中。
您可以完整部署它，也可以逐步推出它。
但您知道它真正的与众不同之处是什么吗？
增长黑客也是一种思维方式。
这意味着您可以融入组织文化并掌握自己的成长。
增长黑客是跨学科的
增长黑客不仅仅是增加你的在线收入。
这是您的数字营销专家或销售团队的工作。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
增长黑客需要以下领域的一些知识：
销售量
管理
营销
统计分析
内容创作
社交媒体营销
广告
UX 和 UI 设计
发展
潜在客户生成和培育
搜索引擎优化
首席风险官
并且，这只是这个列表的开始。
许多增长黑客实际上是从其中一两个领域的专业化开始的，直到他们积累了在其他公司复制成功所需的技能和经验。
仅仅因为某人擅长 PPC 并不意味着他们就是优秀的增长黑客，而是懂得如何结合多种学科以及组织 USP 和利基行业来推动增长，这决定了增长黑客的成功。
增长黑客由 数据驱动
增长黑客依赖于大量数据。
这些数据既可以在内部生成（我们马上就会讲到），也可以从其他来源获取。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
其背后的原因很简单。
最好围绕那些曾经运行良好的事物进行构建。
它为您的决策提供了依据，并允许您做出更明智的决策。
但这还不是全部。
数据还允许您创建更精简的活动，这使得组织能够更有效地利用其资源。
然而，历史数据并不是预测增长黑客活动未来前景的水晶球。你仍然需要发挥创造力，充分利用现有数据。
增长黑客需要大量的跟踪和监控
我在过去的许多文章中都提到过这一点。
“如果你不追踪，你就无法实现增长黑客。”
并且，毫不奇怪，它成为增长黑客的支柱之一。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
跟踪绝对必要，因为它可以让增长黑客衡量他们的努力，从而建立我们在上一节讨论的内部数据。
通过持续监控，您可以创建可切换和评估的反应性活动。
如果你发现某个活动效果不佳，你可以停止该活动并重新分配资源。这会让组织更加灵活。
增长黑客可以检查不同类型的指标，包括简单的网站数据（例如点击率）、热图中的热点，甚至可以涵盖高级 SEO 分析（例如 TF-IDF 检查和计算反向链接的锚点）。
用于跟踪的工具并非标准工具，会因增长黑客的专业化程度不同而有所差异。必须了解 Google Analytics 或网站管理员工具等常用工具。
正在寻找我们在 BAMF 使用的增长黑客工具？我们能满足您的需求。
增长黑客具有成本效益
增长并不一定需要花费高昂的成本。
我见过很多人没有花一分钱却实现了成长。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
如果您对这一说法表示怀疑，请查看 Dropbox 或 Gmail 等服务在其早年所实现的增长量。
您会发现他们不需要花费太多就能取得很好的成果。
成本效益不仅仅意味着增长黑客开展高效的活动，不会在财务上占用客户的大量资源。这还意味着他们找到了在不花太多钱的情况下创造所需增长的方法。
以我们在 BAMF 上运营的 LinkedIn Influencer Academy 为例。您会发现，在很多情况下，达到影响者地位比在 LinkedIn 广告上花费数万美元更具成本效益。
但这还不是全部。
入站和被动潜在客户生成等方法旨在确保您根本不花钱在广告上，而是依靠有机营销来推动成果。
您不仅可以为您的潜在客户提供价值，而且还可以同时进行被动销售。
这是许多人（特别是资金匮乏的初创企业）首先考虑增长黑客的最大原因之一。
价格便宜。
然而，我见过一些月薪超过一百万美元的领导者，他们利用很少的资金，运用大量的增长黑客概念，做了很多事情。
增长黑客是一个创造性的过程
你遇到的很多增长黑客都是天生的艺术家。
无论是写作、设计天赋，甚至是音乐，这些都是跳出固有思维模式并为您正在开展的活动制定节奏所需的技能。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
增长黑客需要大量有趣的营销文案、用户体验策略，当然还要找到传统问题的创新解决方案。
增长黑客涉及大量测试
无论是为页面的每个区域创建单独的 UTM 还是热图。
当我们进行增长黑客时，我们会做大量的 A/B 测试。
其背后的原因很简单。
什么是增长黑客？真正的增长黑客如何定义增长黑客？
你的想法并不总是最好的，有时你会有不止一个。测试它们是确定某件事是否可行的最佳方法。
这就是我们的意思。
我们过去对 LinkedIn 病毒式传播进行了大量研究，发现只需改变几个词，每篇帖子就能获得不同的参与度。
问题是，除非我们提出这个想法，否则我们并不总是知道哪种组合真正有效。
通过对一个想法有两个或多个版本，你可以测试哪一个版本可行，从而使你的活动更有效。
有时我们甚至会测试 CTA 的不同颜色来确定它是否有效。
有时，我们甚至会用相同的脚本测试不同风格的销售发现电话，以了解它们的效果。
正是这种对细节的执着和热情关注，使增长黑客有别于其他传统营销人员。
想知道我们如何在 LinkedIn 上获得一年 1 亿次浏览量。以下是我们的方法。
增长黑客与数字营销
让我们先弄清楚一件事。
增长黑客不是数字营销。
数字营销可以被视为数字营销的一部分，但增长黑客并不属于数字营销的范畴。
增长黑客超越了数字营销，因为它使用我们在本指南前面讨论过的支柱来审视业务的各个方面。
增长黑客涉及数字营销吗？
是的。
我们生活在一个高度互联的世界，即使是传统的夫妻店也至少在社交媒体上有所作为。
几乎所有增长黑客都会使用数字营销，以便正确利用在线市场来最大限度地发展组织。
以下是一个小提示。
如果您想聘请增长黑客，但他们却没有为您的数字营销制定计划，那您就赶紧逃之夭夭吧。
那不是增长黑客。
什么造就了伟大的增长黑客？
很多事情。
有知识，有经验，有结合多种学科的能力，当然还有最重要的特质。
热情。
增长黑客通常被描述为那些为了获得最有效结果而不遗余力的人。
以我们在 BAMF 上优化 LinkedIn 个人资料时注重的细节为例。
我们确保个人资料照片经过人工智能和真人检查，URL 经过修剪和标记，甚至摘要经过 A/B 测试，直到我们可以将每个个人资料变成平台上完美的登录页面。
而且，我们并不止步于此。
当我们确实让潜在客户从个人资料转到独特的着陆页时 - 该页面当然有自己的 UTM 跟踪参数 - 我们会确保着陆页针对该潜在客户进行独特的个性化设置。
那么，增长黑客为什么会这样呢？
这是对我们工艺的热情，也是确保我们了解客户需求的愿望。
如果你不了解你的市场你就无法发展。
我有一份关于向增长黑客提出问题的指南，您可以在我们的指南中查看。如果您正在考虑聘请某人为您的组织进行增长黑客，它将对您有所帮助。
我应该聘请增长黑客还是应该自己做？
那得看情况。
您是否拥有必要的多种技能来运用不同的学科和概念并将其应用于您的组织？
如果你愿意，那就尝试一下吧。
但是，在这么做之前，先问一下自己这个问题。
“我能从第三人称视角看待我的组织吗？”
如果你做不到，那么寻求帮助真的会对你有帮助。
这是我给那些已经在自己所做的事情上表现出色的人的建议。
当你从第三人称的视角看待正在发生的事情时，你就能够更轻松地为组织做出更务实的决策。
总结
那么，什么是增长黑客？
在我们列出所有示例之后，您现在应该已经熟悉了这个概念。
对于许多人来说，增长黑客只是达到目的的一种手段。
但据我所知，对于很多尝试过的人来说，这是一种心态和生活方式。
增长黑客不仅仅意味着达到你的 KPI。
您随时都可以这样做。
但这也是为了推动您自己和您的组织发挥出最大潜力。
随着竞争越来越激烈，经济状况也越来越糟糕，单靠生存根本无法生存。
你必须成长。
所以，问题不应该是“什么是增长黑客？”