该策略涉及以单一总价格
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:42 am
累计价格（捆绑定价）
（通常低于单个项目的总价格）提供多种产品或服务，从而激励联合购买，以实现可感知的价值节省。
动态价格管理（收益管理）
该技术用于最大限度地提高生产效率并利用稀缺性的心理杠杆，根据 广告数据库 需求和可用性来改变价格。就像航空公司为提前或最后一刻预订提供折扣票价，从而优化入住率。
以利润为导向的定价策略
以利润为导向的产品定价方法侧重于发生的成本和产生的收入之间的平衡，旨在实现特定的利润。实现这一目标主要有以下三种方法：
利润目标
这种方法涉及根据预先设定的销量设定年度利润目标。例如，考虑到每单位的可变成本为 22 欧元，年度固定成本为 26,000 欧元，生产镜框的工匠可能会将其年度利润目标设定为 7,000 欧元（总共售出 1,000 个镜框）。用于计算实现这一目标所需价格的公式为：
利润=（价格×数量）−[固定成本+（单位可变成本×数量）]
经计算得出，实现利润目标的销售价格为每架 55 欧元。然而，这种方法在竞争激烈、需求弹性和消费者对价格敏感的市场中效果较差。
（通常低于单个项目的总价格）提供多种产品或服务，从而激励联合购买，以实现可感知的价值节省。
动态价格管理（收益管理）
该技术用于最大限度地提高生产效率并利用稀缺性的心理杠杆，根据 广告数据库 需求和可用性来改变价格。就像航空公司为提前或最后一刻预订提供折扣票价，从而优化入住率。
以利润为导向的定价策略
以利润为导向的产品定价方法侧重于发生的成本和产生的收入之间的平衡，旨在实现特定的利润。实现这一目标主要有以下三种方法：
利润目标
这种方法涉及根据预先设定的销量设定年度利润目标。例如，考虑到每单位的可变成本为 22 欧元，年度固定成本为 26,000 欧元，生产镜框的工匠可能会将其年度利润目标设定为 7,000 欧元（总共售出 1,000 个镜框）。用于计算实现这一目标所需价格的公式为：
利润=（价格×数量）−[固定成本+（单位可变成本×数量）]
经计算得出，实现利润目标的销售价格为每架 55 欧元。然而，这种方法在竞争激烈、需求弹性和消费者对价格敏感的市场中效果较差。