您的網站缺少的 4 件事：入站網頁設計最佳實踐
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:50 am
當談到 B2B 行銷時，您的網站應該永遠是您的第一個銷售人員。可用性和轉換優化 可以成就或毀掉你的入站行銷工作。 確保在入站時遵循這四個 最佳實踐網頁設計和發展。以下範例摘自由 New Breed 設計和優化的網站。
1. 優化導航
導覽列範例
優化導航是任何網站的關鍵要素。訪客需要能夠輕鬆存取內容和有用的信息。構成良好導覽列的三個組件是自我分段選項、「黏性」和視覺 CTA。
讓用戶可以選擇按行業、角色或挑戰對您的解決方案進行自我細分，這可以讓您和訪客的生活變得更輕鬆。透過為訪客提供創建過濾器並最大程度地減少不相關資訊的選項，您的網站可以更好地為用戶提供有用的內容。最重要的是，您甚至不必嘗試對新潛在客戶的買家角色進行分類 - 他們基本上是自己做的。當使用者在按行業、角色或挑戰細分的頁面上提交表單時，您的網站可以自動填寫該表單以簡化流程並促進轉換。
由於導航 決定了用戶的操作並提供了有用的指導，因此它受到了相當多的關注，因此利用這種曝光非常重要。透過在導覽列中放置視覺 CTA 來促進轉化。放置一個帶有可操作短語（例如“開始免費試用”或“請求諮詢”）的大按鈕將不斷提醒用戶有機會收到報價。讓用戶每次查詢導航時都有機會進行轉換是一種行之有效的推動轉換的策略。
造訪網路研討會“有效入站策略的三個基本要素”，了解如何建立入站行銷基礎
顧名思義，黏性導覽列是一種「黏」在視窗頂 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 部的導覽欄，當訪客滾動經過折疊時，會跟隨他們沿著頁面向下移動。這使得用戶無論在網站上的哪個位置都可以看到基本的轉換連結和號召性用語。它還減少了訪客在頁面上迷失或錯過轉換機會的機會。當您將號召性用語也放在黏性導覽列中時，訪客將始終有機會成為潛在客戶，無論他們在網站上的哪個位置。
2. 社會認同
B2B 網站上的社交證明範例
任何 B2B 行銷人員都知道，B2B 買家的旅程是一個漫長而深思熟慮的過程。 B2B 消費者在做出購買決定時持謹慎態度，這是可以理解的；他們正在進行昂貴的投資，這會影響整個公司——這就是為什麼在你的網站上擁有社會認同如此重要。
顯然，沒有一個品牌會公開說自己的壞話，所以當品牌談論它有多麼偉大或它可以提供什麼類型的好處時，人們往往會持懷疑態度。然而，當外部組織推廣該品牌時，可以產生重大影響。經過與受人尊敬的思想領袖建立品牌聯繫在特定行業中，獲得品牌權威並促使謹慎的 B2B 消費者進入通路是可能的。
社會證明基本上是您在行業中的聲譽或地位的“證明”。社會證明可以採取推薦、影響者和聯合行銷策略的形式，或者贏得媒體提到。透過在您的網站上提供社交證明，您可以向不熟悉的訪客保證您的品牌值得信賴，從而促進潛在客戶的開發。
3. 資源庫
資源庫對於任何入站行銷策略都至關重要。如果您的入站操作正確，那麼您提供的內容很可能多到無法計算。將它們組織在分段的資源庫中以便於存取。根據資源類型和內容細分您的內容B2B 買家角色的重要方面：痛點、目標、行業和角色。按這些不同的詳細資訊對您的資源進行分類將使您和訪客的生活變得更輕鬆。
訪客不必在您的網站上搜尋正確的內容，只需跳入資源庫並瀏覽與其興趣或問題以及購買者旅程中的階段相關的選擇。反過來，訪客會選擇查看他們更有可能轉換的內容。透過為買家旅程的每個階段提供全面的有用教育資源，您可以吸引、轉換和取悅您的訪客。
4.優化登陸和感謝頁
登陸頁面
登陸頁面範例
著陸頁決定轉換率的成敗，因此入站最佳實踐尤其重要，應包含在您的轉換率的這一部分中。網頁設計戰略。首先，您需要確保您的目標網頁沒有導覽列或頁腳。包含這些元素可能會分散使用者提交表單的注意力，從而降低轉換率。
始終確保您的表格是“首屏上方。提交表單並成為潛在客戶，因此這種策略對於您的轉換率尤其重要。你的表格策略，請務必確保您的目標網頁與適當的表單相協調。
接下來，您必須確保您的副本詳細且可操作。像是「下載：CMO B2B 行銷歸因指南」這樣的標題清晰簡潔。 「下載」一詞可作為口頭號召性用語，進一步提高您的轉換率。你的標題應該很短，但足夠詳細，可以獨立存在。它需要清晰、準確地傳達內容的價值主張。
您可以在副標題和描述中了解更多詳細資訊。著陸頁的這些部分仍然應該清晰簡潔。理想情況下，您的副本應盡可能短，同時仍提供必要的細節。因為著陸頁是轉換過程的關鍵部分，您不想讓厚厚的文字區塊淹沒使用者。項目符號和清單有助於以清晰、有組織的方式呈現內容的價值主張。包含照片或影片等單一視覺元素可以促進轉化，只要它具有吸引力並且與內容相關。
謝謝頁面
感謝頁面的範例
一旦您的新潛在客戶在您的登陸頁面上提交了表單，他們將被帶到一個單獨的頁面（稱為感謝頁面）以訪問他們的優惠。所提供的內容應該可以從感謝頁面直接訪問，以促進您網站的進一步參與。提供下載內容的直接連結是讓新潛在客戶留在網站上的最佳方式。
許多 B2B 行銷人員常犯的一個錯誤是僅透過電子郵件發送內容，而不是直接從網站提供下載。如果僅透過電子郵件提供內容，您的新潛在客戶將被迫離開您的網站，從而降低他們進一步與您的網站內容互動的機會。更糟糕的是，一旦他們查看電子郵件收件匣，他們可能會完全從您的內容中分心。相反，您應該提供一封電子郵件和一個感謝頁面，這兩者都可以將它們下載，並且都包含後續內容。
在您的網站上保留新的潛在客戶使您有機會提供更多內容以供他們更快地進行轉換。使用與買家旅程的下一階段相對應的 CTA 或內容優惠表單，將潛在客戶推入漏斗並提高轉換率。例如，如果您的新潛在客戶剛剛提交了漏斗頂部內容優惠的表單，那麼向他們提供指向漏斗中間相關內容的登陸頁面的 CTA 是有意義的。或者，您可以將該表格放在感謝頁面上，如上圖所示。理想情況下，您希望您的第二個內容產品能夠補充他們的第一個內容產品。
確保利用HubSpot 的智慧內容功能在你的表單策略中。一旦您的潛在客戶填寫了登陸頁面上的第一個表單，他們到達的第二個表單將自動填入他們第一次提交的資訊。透過使用智慧內容來簡化流程，您的新潛在客戶將更有可能以另一種形式提交，從而將他們進一步推向漏斗。
1. 優化導航
導覽列範例
優化導航是任何網站的關鍵要素。訪客需要能夠輕鬆存取內容和有用的信息。構成良好導覽列的三個組件是自我分段選項、「黏性」和視覺 CTA。
讓用戶可以選擇按行業、角色或挑戰對您的解決方案進行自我細分，這可以讓您和訪客的生活變得更輕鬆。透過為訪客提供創建過濾器並最大程度地減少不相關資訊的選項，您的網站可以更好地為用戶提供有用的內容。最重要的是，您甚至不必嘗試對新潛在客戶的買家角色進行分類 - 他們基本上是自己做的。當使用者在按行業、角色或挑戰細分的頁面上提交表單時，您的網站可以自動填寫該表單以簡化流程並促進轉換。
由於導航 決定了用戶的操作並提供了有用的指導，因此它受到了相當多的關注，因此利用這種曝光非常重要。透過在導覽列中放置視覺 CTA 來促進轉化。放置一個帶有可操作短語（例如“開始免費試用”或“請求諮詢”）的大按鈕將不斷提醒用戶有機會收到報價。讓用戶每次查詢導航時都有機會進行轉換是一種行之有效的推動轉換的策略。
造訪網路研討會“有效入站策略的三個基本要素”，了解如何建立入站行銷基礎
顧名思義，黏性導覽列是一種「黏」在視窗頂 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 部的導覽欄，當訪客滾動經過折疊時，會跟隨他們沿著頁面向下移動。這使得用戶無論在網站上的哪個位置都可以看到基本的轉換連結和號召性用語。它還減少了訪客在頁面上迷失或錯過轉換機會的機會。當您將號召性用語也放在黏性導覽列中時，訪客將始終有機會成為潛在客戶，無論他們在網站上的哪個位置。
2. 社會認同
B2B 網站上的社交證明範例
任何 B2B 行銷人員都知道，B2B 買家的旅程是一個漫長而深思熟慮的過程。 B2B 消費者在做出購買決定時持謹慎態度，這是可以理解的；他們正在進行昂貴的投資，這會影響整個公司——這就是為什麼在你的網站上擁有社會認同如此重要。
顯然，沒有一個品牌會公開說自己的壞話，所以當品牌談論它有多麼偉大或它可以提供什麼類型的好處時，人們往往會持懷疑態度。然而，當外部組織推廣該品牌時，可以產生重大影響。經過與受人尊敬的思想領袖建立品牌聯繫在特定行業中，獲得品牌權威並促使謹慎的 B2B 消費者進入通路是可能的。
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3. 資源庫
資源庫對於任何入站行銷策略都至關重要。如果您的入站操作正確，那麼您提供的內容很可能多到無法計算。將它們組織在分段的資源庫中以便於存取。根據資源類型和內容細分您的內容B2B 買家角色的重要方面：痛點、目標、行業和角色。按這些不同的詳細資訊對您的資源進行分類將使您和訪客的生活變得更輕鬆。
訪客不必在您的網站上搜尋正確的內容，只需跳入資源庫並瀏覽與其興趣或問題以及購買者旅程中的階段相關的選擇。反過來，訪客會選擇查看他們更有可能轉換的內容。透過為買家旅程的每個階段提供全面的有用教育資源，您可以吸引、轉換和取悅您的訪客。
4.優化登陸和感謝頁
登陸頁面
登陸頁面範例
著陸頁決定轉換率的成敗，因此入站最佳實踐尤其重要，應包含在您的轉換率的這一部分中。網頁設計戰略。首先，您需要確保您的目標網頁沒有導覽列或頁腳。包含這些元素可能會分散使用者提交表單的注意力，從而降低轉換率。
始終確保您的表格是“首屏上方。提交表單並成為潛在客戶，因此這種策略對於您的轉換率尤其重要。你的表格策略，請務必確保您的目標網頁與適當的表單相協調。
接下來，您必須確保您的副本詳細且可操作。像是「下載：CMO B2B 行銷歸因指南」這樣的標題清晰簡潔。 「下載」一詞可作為口頭號召性用語，進一步提高您的轉換率。你的標題應該很短，但足夠詳細，可以獨立存在。它需要清晰、準確地傳達內容的價值主張。
您可以在副標題和描述中了解更多詳細資訊。著陸頁的這些部分仍然應該清晰簡潔。理想情況下，您的副本應盡可能短，同時仍提供必要的細節。因為著陸頁是轉換過程的關鍵部分，您不想讓厚厚的文字區塊淹沒使用者。項目符號和清單有助於以清晰、有組織的方式呈現內容的價值主張。包含照片或影片等單一視覺元素可以促進轉化，只要它具有吸引力並且與內容相關。
謝謝頁面
感謝頁面的範例
一旦您的新潛在客戶在您的登陸頁面上提交了表單，他們將被帶到一個單獨的頁面（稱為感謝頁面）以訪問他們的優惠。所提供的內容應該可以從感謝頁面直接訪問，以促進您網站的進一步參與。提供下載內容的直接連結是讓新潛在客戶留在網站上的最佳方式。
許多 B2B 行銷人員常犯的一個錯誤是僅透過電子郵件發送內容，而不是直接從網站提供下載。如果僅透過電子郵件提供內容，您的新潛在客戶將被迫離開您的網站，從而降低他們進一步與您的網站內容互動的機會。更糟糕的是，一旦他們查看電子郵件收件匣，他們可能會完全從您的內容中分心。相反，您應該提供一封電子郵件和一個感謝頁面，這兩者都可以將它們下載，並且都包含後續內容。
在您的網站上保留新的潛在客戶使您有機會提供更多內容以供他們更快地進行轉換。使用與買家旅程的下一階段相對應的 CTA 或內容優惠表單，將潛在客戶推入漏斗並提高轉換率。例如，如果您的新潛在客戶剛剛提交了漏斗頂部內容優惠的表單，那麼向他們提供指向漏斗中間相關內容的登陸頁面的 CTA 是有意義的。或者，您可以將該表格放在感謝頁面上，如上圖所示。理想情況下，您希望您的第二個內容產品能夠補充他們的第一個內容產品。
確保利用HubSpot 的智慧內容功能在你的表單策略中。一旦您的潛在客戶填寫了登陸頁面上的第一個表單，他們到達的第二個表單將自動填入他們第一次提交的資訊。透過使用智慧內容來簡化流程，您的新潛在客戶將更有可能以另一種形式提交，從而將他們進一步推向漏斗。