Чтобы повысить шансы вашего маркетинга на успех, вам нужно выбрать 1–3 канала, которые действительно соответствуют вашим целям.
Подумайте о пути покупателя B2B:
Является ли ваша целевая аудитория источ База мобильных телефонов Турции ником информации и предложений о жизнеспособных решениях?
Какие каналы и тактики используют ваши конкуренты?
Какие маршруты перегружены?
Где вы можете проявить себя с лучшей стороны?
Возможно, вы захотите объединить один или два проверенных канала (например, YouTube для видеоуроков или X для общей видимости и вовлеченности) с чем-то более экспериментальным, например, TikTok.
Например, если вы сможете разработать эффективную маркетинговую кампанию с использованием коротких видеороликов, вы можете обнаружить, что отсутствие присутствия конкурентов дает вам прекрасную возможность привлечь новых потенциальных клиентов.
Шаг 6: Опишите выбранную вами структуру и тактику маркетинговой стратегии B2B
Последний шаг перед запуском производства. Это момент, когда вам нужно все настроить.
Целью является создание всеобъемлющего проектного документа, который будет служить единственным источником ссылок. Этот документ должен быть подробным, да, но также достаточно доступным для понимания всеми.
В этом документе представьте тактики, которые вы будете использовать, и объясните, почему вы их используете, указав цели и любые ожидаемые вами проблемы. Также полезно привести примеры сопоставимых маркетинговых кампаний, которые были успешными или провалились, и которые могут помочь вашей.
Далее, наметьте все применимые пути от первой точки контакта до конверсии. За редкими исключениями, деньги, вложенные в маркетинг, который не конвертируется, тратятся впустую, поэтому все должно быть четко нацелено.
И помните, что мы говорили о сотрудничестве в отделе продаж? Свяжитесь с ними, чтобы стандартизировать сообщения. Когда они получат лиды, вызванные вашим маркетингом, им нужно знать, как извлечь выгоду из фундамента, который вы построили.
В идеале, завершенный документ будет достаточно подробным, чтобы вы могли передать его кому-то, кто не знаком с вашим бизнесом, и у него будет достаточно фундамента, чтобы начать производить высококачественные маркетинговые материалы для вас. Однако, если он не будет соответствовать требованиям изначально, не волнуйтесь. Вы можете улучшить его со временем.
