При правильном использовании подробные данные и доступ к зацепкам позволяют перейти от широкомасштабного поиска к точному, снайперскому подходу.
Он позволяет вам сохранять компании и частных лиц, которые соответствуют персонам покупателей, чтобы они появлялись в вашей ленте новостей, а также создавать индивидуальные списки на самой платформе.
Вы даже можете интегрировать свои списки лидов с несколькими CRM-системами и инструментами.
Однако все эти функции в совокупности д База данных мобильных телефонов Иордании ают одно большое преимущество для генерации лидов в сегменте B2B:
Гиперперсонализированный подход к поиску потенциальных клиентов.
генерировать лиды b2b-продаж с помощью linkedin
Детализированная информация, предоставляемая LinkedIn Sales Navigator, повышает эффективность ваших текущих мероприятий по генерации лидов.
Изучение потенциальных покупателей, инициирование разговоров и установление взаимопонимания становятся более эффективными, когда вы можете держать руку на пульсе интересов и взаимодействия с вашим потенциальным клиентом, а затем максимально персонализировать каждое обращение.
генерировать лиды b2b-продаж с помощью навигатора по продажам в LinkedIn
Сочетание целевого поиска с персонализацией помогло Onbase, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления контентом, сократить циклы продаж и получить на 20 процентов больше квалифицированных лидов .
« Целевые сообщения, достигающие ранее недосягаемых людей и фокусирующиеся на более качественных возможностях, помогают Hyland продолжать расти » — Майк Каша, специалист по развитию бизнеса
Говоря о персонализированных сообщениях, консультант Брайан Мак-Уильямс рассказывает о случае, когда его уведомили о том, что бывший клиент, занимавший должность директора, переходит на новую должность, связанную с принятием решений.
Брайан начал свою информационную кампанию с поздравлений по поводу недавнего переезда, и он выбрал для этого как нельзя более подходящее время.
Брайан заключил сделку, и руководитель был рад сэкономить время на исследовании и отборе новых решений.
2. Заключайте больше B2B-лидов с помощью лидбота
Подождите, разве чат-боты (далее я буду называть их лид-ботами — так звучит круче!) не предназначены только для B2C-бизнеса?
Не обязательно...
SaaS-стартап Anymailfinder уже увеличил количество лидов в сегменте B2B и получил на 60 процентов больше дохода с помощью Leadbots.
генерировать лиды b2b-продаж с помощью лидботов
По словам соучредителя Пардипа Куллара, каждый третий покупатель общается с кем-то перед покупкой.
Преимущества Leadbot выходят за рамки квалификации и генерации высококачественных лидов.
Используя Leadbots, компания Anymailfinder оптимизировала процесс приема новых клиентов, улучшила внутреннюю коммуникацию и сократила время ответа до среднего показателя в 3 минуты.
генерируйте лиды продаж b2b с помощью leadbotsa и демонстрируйте улучшения
Сейчас вы, вероятно, думаете: «Это, должно быть, была огромная работа для команды из двух человек».
Однако, по словам Пардипа, обработка среднего запроса занимала секунды или минуты, и это способствовало повышению доверия, поскольку лиды могли напрямую взаимодействовать с ними.
Недавно произошел сдвиг в отношении чат-ботов для B2B-бизнеса . Конечно, потребительский путь B2C и B2B имеет — и будет иметь — свои неотъемлемые различия.
Однако границы между поведением и ожиданиями покупателей B2B и B2C начинают стираться.
Как сообщает бывший аналитик Forrester Энди Хоар в своей книге « Смерть B2B-продавца »:
Покупатели B2B постепенно привыкают к опыту покупок по запросу, характерному для покупок B2C.
Используя лид-бота, вы можете адаптироваться к меняющимся требованиям покупателей и в результате генерировать более качественные лиды B2B.
А благодаря взаимодействию в режиме реального времени, которое превосходит обмен электронными письмами, вы не только улучшаете качество обслуживания клиентов, но и сокращаете цикл продаж для торговых представителей за счет квалификации лидов и выявления общих возражений против продажи.
