根据 Statista 的数据，合格潜在客户生成策略中最具挑战性的因素与不了解产品的价值和针对小众受众有关。当然，您的受众可能一开始就不知道您的产品或服务。
这一切归根结底是由于严重的沟通问题。
以下指南将教您如何解决这些问题并构建一个潜在客户生成网站。这样一来，您将提高品牌知名度、增强参与度并增加销售额。
选择正确的内容管理系统
设计动态网站时，首先要明确的事情就是内容管理系统。CMS 是网站的基础，因为：
它使您的网站看起来美观，并且：
您可以自行更新网站，无需程序员的帮助
此外，像HubSpot这样的 CMS 平台 与 SEO 集成，以便您可以创建精彩的内容并使用关键字和元标记轻松地对其进行优化。
这引出了以下观点：
撰写引人注目的内容
吸引人们的注意力并提高他们的兴趣可以带来更多潜在客户。你可以很容易地做到这一点：
由短句组成的一系列简单信息。Evernote 就是一个很好的例子，因为它有两个连续的三个单词的句子：“Tave your work, organize your life。”
相信你的直觉。某些编辑工具可能会不必要地更正你的内容。例如，上面的两个句子会自动标记为缺少连词。
提出问题。这些问题必须反映您的受众的需求以及他们访问您网站的原因。假设您正在为其他企业销售电子邮件营销软件解决方案。在这种情况下，这个问题可以出现在您的首页上：“您想将电子邮件的打开率提高 50% 吗？”为了使其更好，请在下面添加一个“操作方法”按钮，以便您的潜在客户可以立即选择加入。
吸引顾客。例如，您的主页可以有一个特定部分，其中包含本月的优惠或有限的产品范围。关键是：要求您的访客先注册才能查看整个优惠。这样，如果您的激励措施足够好，他们的好奇心就会促使他们向您提供详细信息。
发布互动测验。这些测验最适合创新产品或人们面临多种选择时使用。这样，您的网站访问者就可以进行测试，找出最适合他们的产品。在访谈结束时使用明确的 CTA 来获得更多转化。
撰写相关的博客文章。您必须了解您的受众需要什么，才能撰写解决他们问题的相关内容。这是您的首要担忧。其次是优化您的内容，以便搜索引擎可以提高您网站的排名。
目标人物
锁定你的受众是营销的基础知识。但你如何通过同一个网站针对不同的市场来吸引更多的潜在客户呢？
解决方案是向每个受众发送不同的消息。
将不同受众需要您的产品/服务的原因分解成不同的部分。这种方法可以让您的网站保持整洁，这也是另一个优点。
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撰写无法拒绝的 CTA
您的网站必须有明确的 CTA 来转化这些潜在客户。如果您的跳出率为 90%，搜索引擎会认为它不相关并隐藏它。
避免这种情况的方法如下：
编写清晰的 CTA。您的受众应该立即知道如何进入购买页面。
使用多个 CTA。Evernote也充分利用了他们的 CTA，尽可能地添加它们。因此，请考虑这个建议，并尝试在每次有机会时用不可拒绝的优惠来吸引受众（例如，可定制的计划、用例、研究部分、免费注册等）。
将 CTA 与直接消息联系起来。Wix 在其网站上以以下消息开头：“我们知道您喜欢 WordPress，但您值得拥有更好的服务。”这个直截了当的消息以真实的陈述开头，提供了一个诱人的替代方案。这就是为什么下面的“让我们谈谈”CTA 按钮可以很好地增强这种诱惑力。相反，更直接的命令，例如“立即注册”或“选择 Wix”，会让人们退缩并本能地拒绝替代方案。
