2018年工业营销策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:48 am
当前的经济形势继续给工业领域带来一系列的不确定性，但即使在这场危机中，也为该行业带来了一些机遇，在这个动荡的时刻，新营销日益成为企业发展的重要手段。克服当前困难，为更加美好的未来打下坚实的基础。
为此，我们更新了对您 2018 年成功至关重要的工业营销策略列表。
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入站营销
基于内容营销的行动策略仍然是 2018 年的主要赌注之一，并且应该在博客和其他社交媒体上脱颖而出。品牌建立其产品和服务权威的有效方式，通过提供相关信息赢得公众信任。入站营销的另一个优点是投资较低，其成本平均比传统营销活动低 60%。
关于入站营销的所有信息
支柱页
入站方法中的新功能之一，支柱页面概念致力于非常准确的内容策略，旨在根据该特 国家代码 +221，塞内加尔电话号码 定主题的搜索量及其内容，专注于公司可以使用的关键字。该主题的专业知识和权威。
一个明显的例子是：贵公司从事汽车零部件的制造和分销业务吗？投资并关注与汽车零部件相关的帖子，这些帖子涉及相关的关键术语并且彼此相关，可以在互联网上展示您的品牌在该领域的专家程度。
精选片段
这是当今数字营销中广泛使用的另一种策略，您可能已经见过它并且已经引起了您的注意。例如，你知道当你在谷歌上搜索区块链是什么时，第一个突出显示的结果是一个带有简短客观解释的框，旁边还有一张照片，足以满足任何用户点击那里的疑虑？
该资源在工业营销中应用非常有效和强大。利用您对某个主题、产品或服务的知识，并使用必要的实践，使您的业务主题在 Google 第一页上脱颖而出。
基于帐户的营销
也称为ABM，它是一组策略，不是促进旨在从细分市场捕获潜在客户的行动，而是追求所需客户，即旨在接近行业想要合作的特定公司的行动。通过准确的营销举措，直接满足潜在客户的需求，完成交易的机会就会大得多。想象一下，使用这样的创新方法对于寻找和绘制客户公司、买家以及对您自己公司的投入和组件感兴趣的人来说有多么重要。
新的号召性用语
分段且响应式的电子邮件营销
电子邮件营销可以提高营销活动的分段性，并成为向正确的人传递正确的消息并支持其他媒体、确保高销售转化率、潜在客户和潜在客户的绝佳解决方案。
由于移动设备浏览量的增加，一种日益增长的趋势是对电子邮件营销作品进行调整，以便它们能够响应不同的屏幕格式。
SEO 日益具有战略意义
在经济低迷时期，分配给公司传播的预算往往会减少。正是在这种背景下，搜索引擎优化变得更加重要，因为有机流量源是产生高质量网站访问的绝佳选择。
SEO 变得更具战略性，用户体验和合格的内容在搜索引擎上获得更多相关性。另一个重要因素是移动设备流量的增加以及谷歌对支持适应移动技术的响应式网站的肯定。
另一个可以观察到的趋势是社交媒体和企业博客，它们变得越来越重要。
赞助商链接和再营销赞助商链接
仍然是快速响应生成潜在客户的绝佳选择。在巴西，谷歌是搜索引擎领域的绝对领导者，其主要竞争对手（必应和百度）的份额仍然微弱，而且没有任何迹象表明这种情况会改变。随着社交网络（Facebook、Instagram、Linkedin 和 Twitter 广告）上广告工具的进步，市场领导者在 Google AdWords 中推出了日益复杂的功能，例如更强的定位能力。另一个趋势是赞助商链接工具中呈现的再营销行为的演变。大数据拥有信息的人领先于竞争对手，但拥有信息而不知道如何使用它是没有意义的。大数据，甚至是您公司和市场中可用的数据，在 2016 年 B2B 工业营销战略规划中变得越来越重要。2015年，网络分析取得了重大进展，新工具上市，我们取得了重要进展Google Analytics等最流行的工具中。随着入站营销的进步，一些工具变得越来越重要，例如 Hubspot，它集成了多个数字营销平台并产生额外的智能水平。
通过这种方式，可以获得有关网站流量以及互联网用户操作的所有详细信息的更多详细信息，无论他们使用哪种数字媒体。
移动营销
移动设备访问互联网的增长使得每个网站都需要有移动版本，或者最好使用响应式网页设计。为用户提供积极体验的基本要求。 谷歌已经表示，具有适合移动设备版本的网站会在搜索结果中获得优先权。此外，巴西互联网指导委员会（CGI.Br）的一项调查显示，10岁以上的巴西人中有47%使用手机搜索互联网。
换句话说，精心设计的战略性工业营销规划（考虑到数字营销的使用）对于 B2B 行业领域以及其他领域的公司至关重要。
您想在 2018 年利用更多的工业营销策略取得成功吗？下载《行业与B2B企业整合营销指南》电子书，关注机遇！
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入站营销
基于内容营销的行动策略仍然是 2018 年的主要赌注之一，并且应该在博客和其他社交媒体上脱颖而出。品牌建立其产品和服务权威的有效方式，通过提供相关信息赢得公众信任。入站营销的另一个优点是投资较低，其成本平均比传统营销活动低 60%。
关于入站营销的所有信息
支柱页
入站方法中的新功能之一，支柱页面概念致力于非常准确的内容策略，旨在根据该特 国家代码 +221，塞内加尔电话号码 定主题的搜索量及其内容，专注于公司可以使用的关键字。该主题的专业知识和权威。
一个明显的例子是：贵公司从事汽车零部件的制造和分销业务吗？投资并关注与汽车零部件相关的帖子，这些帖子涉及相关的关键术语并且彼此相关，可以在互联网上展示您的品牌在该领域的专家程度。
精选片段
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基于帐户的营销
也称为ABM，它是一组策略，不是促进旨在从细分市场捕获潜在客户的行动，而是追求所需客户，即旨在接近行业想要合作的特定公司的行动。通过准确的营销举措，直接满足潜在客户的需求，完成交易的机会就会大得多。想象一下，使用这样的创新方法对于寻找和绘制客户公司、买家以及对您自己公司的投入和组件感兴趣的人来说有多么重要。
新的号召性用语
分段且响应式的电子邮件营销
电子邮件营销可以提高营销活动的分段性，并成为向正确的人传递正确的消息并支持其他媒体、确保高销售转化率、潜在客户和潜在客户的绝佳解决方案。
由于移动设备浏览量的增加，一种日益增长的趋势是对电子邮件营销作品进行调整，以便它们能够响应不同的屏幕格式。
SEO 日益具有战略意义
在经济低迷时期，分配给公司传播的预算往往会减少。正是在这种背景下，搜索引擎优化变得更加重要，因为有机流量源是产生高质量网站访问的绝佳选择。
SEO 变得更具战略性，用户体验和合格的内容在搜索引擎上获得更多相关性。另一个重要因素是移动设备流量的增加以及谷歌对支持适应移动技术的响应式网站的肯定。
另一个可以观察到的趋势是社交媒体和企业博客，它们变得越来越重要。
赞助商链接和再营销赞助商链接
仍然是快速响应生成潜在客户的绝佳选择。在巴西，谷歌是搜索引擎领域的绝对领导者，其主要竞争对手（必应和百度）的份额仍然微弱，而且没有任何迹象表明这种情况会改变。随着社交网络（Facebook、Instagram、Linkedin 和 Twitter 广告）上广告工具的进步，市场领导者在 Google AdWords 中推出了日益复杂的功能，例如更强的定位能力。另一个趋势是赞助商链接工具中呈现的再营销行为的演变。大数据拥有信息的人领先于竞争对手，但拥有信息而不知道如何使用它是没有意义的。大数据，甚至是您公司和市场中可用的数据，在 2016 年 B2B 工业营销战略规划中变得越来越重要。2015年，网络分析取得了重大进展，新工具上市，我们取得了重要进展Google Analytics等最流行的工具中。随着入站营销的进步，一些工具变得越来越重要，例如 Hubspot，它集成了多个数字营销平台并产生额外的智能水平。
通过这种方式，可以获得有关网站流量以及互联网用户操作的所有详细信息的更多详细信息，无论他们使用哪种数字媒体。
移动营销
移动设备访问互联网的增长使得每个网站都需要有移动版本，或者最好使用响应式网页设计。为用户提供积极体验的基本要求。 谷歌已经表示，具有适合移动设备版本的网站会在搜索结果中获得优先权。此外，巴西互联网指导委员会（CGI.Br）的一项调查显示，10岁以上的巴西人中有47%使用手机搜索互联网。
换句话说，精心设计的战略性工业营销规划（考虑到数字营销的使用）对于 B2B 行业领域以及其他领域的公司至关重要。
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