Разделите ваши лиды по разным категориям
Сгенерированные лиды не будут все на одном и том же этапе воронки. Некоторые будут готовы к действию, а другим потребуется полный процесс взращивания. Таким образом, вы можете разделить свои лиды по следующим категориям:
Неквалифицированные лиды: Во-первых, важно определить, какие лиды квалифицированы, а какие нет. Те, которые неквалифицированы, будут включены в этот список.
Marketing Qualified Leads (MQL): Этот тип лидов про База мобильных номеров Катара являет реальный интерес к вашему продукту и услуге. Однако они не готовы их купить, поэтому вам придется предоставить соответствующую информацию.
Лиды, квалифицированные для продаж (SQL): в этом случае лиды готовы к покупке, поэтому их можно перенаправить в отдел продаж.
Наконец, мы рекомендуем вам реализовать шаблон оценки лидов, чтобы помочь вам классифицировать ваши лиды. Вы можете скачать наш бесплатный шаблон здесь.
Стратегия развития лидов — разделение лидов по разным категориям (мин.)
Используйте инструменты автоматизации
Подумайте, какие процессы можно автоматизировать . Вы можете разработать рабочий процесс для определения возможных действий пользователя и автоматически отправлять контент, соответствующий действию.
Это в основном используется для автоматизации электронной почты . Это позволяет сохранять лиды свежими без необходимости тратить время на выполнение повторяющихся задач . Однако это не означает, что человеческий контакт исчезнет.
Автоматизированное выращивание лидов
Разрабатывайте ремаркетинговые кампании
Ремаркетинг заключается в воздействии на пользователей, которые посетили ваш сайт, но не предприняли никаких действий. Это хорошая стратегия, чтобы обратиться к тем пользователям , которые проявили интерес к вашей компании.
Вы можете предложить контент , дополняющий посещенную страницу , чтобы обеспечить пользователю оптимальный опыт.
Векторная иллюстрация концепции стратегии ремаркетинга.
Включите ваши социальные сети
Социальные сети, такие как LinkedIn или Twitter, являются эффективным способом разработки стратегий выращивания лидов.
Вы можете оптимизировать свои профили , а также предоставлять контент, который представляет наибольший интерес для вашей аудитории.
Например, если вы знаете, что ваша аудитория интересуется оценкой лидов, вы можете опубликовать пост, объясняющий эту концепцию, а затем опубликовать шаблон.
Включите свои социальные сети в стратегию развития лидов
Оцените свои стратегии и извлеките уроки из отзывов
Процессы и задачи обычно можно улучшить. Кроме того, некоторый контент, который вы изначально считали релевантным, но в итоге оказался не важным для вашей целевой аудитории.
Вот почему так важно регулярно оценивать свою стратегию и запрашивать обратную связь от вашей команды по продажам и маркетингу.
