Хорошие и плохие сайты для генерации лидов
Почему вашему бизнесу нужен сайт для генерации лидов
7 ключевых компонентов хорошего сайта для генерации лидов
Лучшие сайты для генерации лидов в 2021 году
Лучшие стратегии веб-сайта для генерации лидов
Веб-разработка, маркетинг и генерация лидов по лид-генераторам
Хорошие и плохие сайты для генерации лидов
Что делает сайт хорошим для генерации лидов ?
Каждому бизнесу нужен веб-сайт. Это ваша База мобильных номеров телефонов Польши интернет-витрина. Вы можете использовать ее для продажи своих товаров или услуг или даже как единое место для всей информации о вашем бизнесе.
Возможно, у вас уже есть веб-сайт, и время от времени вы получаете с него новых клиентов.
Но работает ли он эффективно для вас? Когда вы анализируете, хорош ли ваш сайт для бизнеса, видите ли вы, что посетители превращаются в клиентов? Для начала, могут ли люди вообще найти ваш сайт?
Знаете ли вы, что по состоянию на июнь 2021 года в мире насчитывается 1,86 млрд веб-сайтов. Таким образом, существует большой выбор. Даже если вы работаете в узкоспециализированной отрасли, у вас все равно будет много конкурентов в сети.
Вот почему, если вы хотите развивать свой бизнес, генерация лидов является ключевым элементом вашего сайта.
Посетители все еще могут найти ваш сайт, но конвертируются ли они в лиды, а затем в клиентов? Если ваш сайт — это просто статичное присутствие, на которое вы направляете людей, это плохой сайт для генерации лидов.
С другой стороны, если у вас много релевантного, полезного контента, который представляет интерес для потенциальных клиентов, и есть множество способов связаться с вами, то это хороший сайт для генерации лидов.
Более того, веб-сайт, который не обновляется регулярно, опустится еще ниже в рейтинге поисковой системы и исчезнет из виду. В то время как полезный и хорошо поддерживаемый веб-сайт будет отображаться выше во время поиска.
Почему вашему бизнесу нужен сайт для генерации лидов
Чтобы решить, нужен ли вашему бизнесу сайт генерации лидов, вам нужно рассмотреть его цель. По сути, цель сайта генерации лидов — превратить посетителя из обычного пользователя сети в лида для вашего бизнеса.
Таким образом, вы увеличиваете шансы того, что этот человек станет вашим клиентом.
Хотите ли вы привлечь новых клиентов в свой бизнес и, таким образом, увеличить продажи?
Если ответ «да», вам нужен сайт для генерации лидов.
Проще говоря, это увеличит ваш коэффициент прибыли от продаж, ориентируясь на вашего идеального клиента. Поэтому вы ищете много лидов, но самое главное, они должны быть качественными лидами.
Ваш сайт должен привлекать людей, которые достаточно заинтересованы в вашем бизнесе, чтобы кликнуть на вашу рекламу, следить за вашим блогом или подписаться на вашу рассылку. Затем они становятся лидами. Лидами, которые хотят услышать от вас, потому что они предприняли действие для достижения этого.
Кроме того, вы можете начать собирать полезные данные, как только вы оптимизируете свой сайт для генерации лидов . Например, с помощью аналитики вы можете узнать, какая страница является наиболее популярной.
На какую рекламу люди нажимают чаще всего? Сколько людей подписались на вашу рассылку в этом месяце и какой контент сделал ее самой популярной?
Изучая эту полезную информацию, вы можете сделать больше стратегии, которая действительно окупится с точки зрения клиентов. А также сосредоточиться на областях веб-сайта, которые не работают так хорошо.
Подумайте, как вы используете веб-сайт.
Что вас в нем привлекает в первую очередь? Что вас отталкивает? Или что заставляет вас оставаться на сайте в течение определенного времени и что заставляет вас уйти через несколько секунд? Было ли что-то, что вас заинтересовало настолько, что вы согласились обменять свои контактные данные?
Все это важные факторы, которые учитываются при создании хорошего сайта для генерации лидов.
7 ключевых компонентов хорошего сайта для генерации лидов
Вот 7 ключевых ингредиентов, которые помогут вам разработать отличный веб-сайт. Это также факторы, на которые вам следует обратить внимание, если вы отдаете свою веб-разработку на аутсорсинг цифровому агентству.
Дизайн веб-сайта
Очевидно, что ваш сайт должен выглядеть хорошо, чтобы привлекать потенциальных клиентов. Но выглядит ли он также понятным, чистым и простым в использовании? На захламленном сайте сложнее находить информацию.
Ваш контент, особенно продукты, которые вы хотите продать, должны быть понятными и легкодоступными. Веб-сайт должен выглядеть аккуратно и аутентично, отражая ваш бренд.
Если ваш сайт доступен и прост в навигации, то потенциальные клиенты будут чувствовать себя более уверенно при его использовании. Загроможденный сайт со слишком большим количеством цветов заставит клиентов отвернуться, прежде чем они даже доберутся до продуктов или услуг, которые вы продаете.
Соответствующий контент
После того, как посетитель нашел ваш сайт, достаточно ли информации, чтобы удержать его на нем? Например, есть ли у вас контент, который представляет ценность для вашего потенциального клиента?
Да, вы хотите направить их к покупке ваших продуктов, но, предоставляя полезный контент по ходу дела, вы укрепляете их доверие к вашему бренду. Следовательно, они с большей вероятностью превратятся в платящих клиентов.
Например, представьте, что вы независимый бизнес, продающий детскую обувь. На вашем сайте представлен широкий выбор товаров. Возможно, клиенту сложно принять решение. Хорошо размещенный контент может помочь ему в этом.
Вы можете создать блог о зимней или летней обуви для детей. Или пост об идеальных износостойких резиновых сапогах для лесной школы. Возможно, создайте предложение бесплатной водонепроницаемой пляжной обуви для каждой пары сандалий, проданных в определенном диапазоне.
Вы поняли идею. Вы также можете отправлять этот контент в сезонных информационных бюллетенях, которые охватывают всех лидов, которые подписались на его получение. Таким образом, ваш контент распространяется на людей, а не просто остается в определенной области вашего веб-сайта.
Целевые страницы
Посетитель нашел ваш сайт и посмотрел ваш контент. Что дальше? Вам нужно превратить его в лиды. Квалифицированный лид — это тот, кто проявил интерес к вашему бизнесу, в той степени, в которой он обменял свои данные на что-то ценное.
Возможно, они нажали на вашу рекламу, чтобы узнать больше, и она привела их на целевую страницу.
Примером целевой страницы может служить форма записи на прием или страница «Свяжитесь с нами». По сути, потенциальный клиент заполняет некоторые данные, чтобы вы могли с ним связаться. Это способ показать, что он заинтересован в вашем бизнесе, больше, чем среднестатистический посетитель веб-сайта, который не заполняет форму.
Следовательно, эти квалифицированные лиды с гораздо большей вероятностью совершат у вас покупку, если вы будете хорошо заботиться о них на протяжении всего процесса.
Имея это в виду, стоит упомянуть, что ваши целевые страницы должны быть максимально понятными. Избавьтесь от любой другой навигации, всплывающих окон или изображений, которые могут отвлекать потенциальных клиентов от главной цели страницы. Которая заключается в заполнении нескольких простых деталей в обмен на что-то ценное.
Каждый человек, который заполняет эту информацию, является новым лидом, которого вы должны развивать до продажи. Поэтому вы хотите, чтобы как можно больше посетителей заполнили эти данные.
Изображения
Изображения, которые вы используете на своем сайте, отражают ваш бренд, поэтому будьте осторожны. Использование юмористических изображений, вероятно, следует приберечь для сайтов с шутками или комиков.
Кроме того, вы хотите, чтобы они были максимально профессиональны. Помните, вы хотите, чтобы ваш сайт выделялся среди других. Поэтому не стоит делать несколько снимков на телефон и надеяться на лучшее.
Добавление фильтров и подписей к изображениям на вашем сайте также не в ваших интересах. Это подорвет подлинность вашего сайта, если вы полагаетесь на отфильтрованные изображения.
При использовании кампаний в социальных сетях и постов в блогах есть место для изображений телефона. Это почти предпочтительно для вашего контента.
Но для вашего сайта стоит инвестировать в профессионального фотографа, который сможет сделать так, чтобы ваши продукты и ваш сайт выглядели фантастически.
Отзывы
Вы новый бизнес? Как люди могут вам доверять?
Возвращаясь к примеру с обувным бизнесом. Без сомнения, большинство людей в Великобритании слышали о Clarks, StartRite, Office или ShoeZone. Так как же вам выделиться среди громких имен? Почему люди должны покупать у вас?
Вот где могут помочь отзывы. Исследования показывают, что 91% людей доверяют онлайн-обзорам так же, как и личным рекомендациям. Между тем, 93% потребителей говорят, что онлайн-обзоры повлияли на их решения о покупке.
Поэтому, если у вас уже есть довольные клиенты, обязательно кричите об этом. Добавьте несколько отзывов на свой сайт, и это побудит потенциальных клиентов покупать у вас.
Короткие видео
Размещая на своем сайте короткие информативные видеоролики, вы предлагаете потенциальным клиентам нечто ценное.
Например, вернемся к независимому обувному магазину. Во время недавней пандемии люди не могли посещать обувной магазин. Поэтому семьи измеряли свои ноги дома.
Добавив короткое видео о том, как правильно измерить ноги, вы привлечете много новых лидов. Не забудьте направить зрителей к большему количеству контента или продуктов для покупки или на целевую страницу для получения подробной информации.
Измерьте свои данные
Теперь у вас есть веб-сайт, который отлично генерирует лиды. Однако ваша следующая задача — развивать эти лиды, чтобы они стали платящими клиентами.
Так откуда же взялись эти лиды? Как они вообще попали на ваш сайт? Данные, которые вы соберете в ходе анализа вашего сайта, помогут вам квалифицировать ваши лиды.
Тогда вы сможете тратить больше времени на привлечение идеальных клиентов и меньше — на случайных посетителей.
Лучшие сайты для генерации лидов в 2021 году
Вот несколько примеров отличных сайтов для генерации лидов в 2021 году. Возможно, вам понравятся их стратегии или кампании.
Вы можете думать о LinkedIn только как о социальной медиа-платформе. Но на самом деле это также очень хороший сайт для генерации лидов.
Недавний отчет показывает, что 94% всех интернет-маркетологов используют LinkedIn для генерации лидов. Следовательно, это отличный способ генерации лидов и маркетинга B2B.
Так чем же он так хорош? По сути, LinkedIn помогает профессионалам находить единомышленников. Он создает сеть, полную полезных контактов, которые вам подходят.
Разместив профиль своей компании на LinkedIn, вы сможете начать публиковать полезный контент, релевантный вашей отрасли, и привлекать потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе.
Более того, вам не нужно быть постоянно в курсе событий на LinkedIn каждый день. Если вы уже создаете полезный контент для своего веб-сайта или рассылки по электронной почте, вы также можете разместить его здесь для другой аудитории.
Однако, чтобы начать пользоваться LinkedIn, вам необходимо зарегистрироваться, чтобы создать учетную запись. Таким образом, платформа уже рассматривает вас как лида в обмен на ваши данные.
Фейсбук
Facebook в настоящее время является крупнейшей социальной медиа-платформой. Технологическая команда платформы постоянно адаптируется к изменениям и новым технологиям. Теперь у Facebook есть специальная функция, помогающая генерировать лиды.
После создания кампании вы можете установить цель генерации лидов и попросить людей заполнить мгновенную форму. Затем вы можете использовать функцию Facebook Pixel для отслеживания лидов на вашем сайте.
Еще раз, чтобы начать, вам нужно зарегистрироваться, чтобы получить учетную запись Facebook. Таким образом, вы обмениваете свои данные на что-то ценное, а именно на способ использования Facebook.
MailChimp
Mailchimp начинался как сайт email-маркетинга , но теперь предлагает ряд вариантов веб-разработки и маркетинга. Это хороший пример сайта генерации лидов из-за всего контента, который он предлагает.
От руководств и советов до обучающих материалов по использованию программного обеспечения и отзывов довольных клиентов.
На странице вдохновения даже есть возможность послушать подкасты от людей, которые только начинают свой бизнес.
Mailchimp также использует кнопки призыва к действию по всему сайту. Так что всегда есть что посмотреть, почитать или узнать. Следовательно, больше возможностей привлечь новых лидов.
Лучшие стратегии веб-сайта для генерации лидов
Ведение блога
Регулярное ведение блога сохранит видимость вашего сайта в поисковых системах, поскольку вы предоставляете свежий контент. Кроме того, это помогает создать ваш бренд и репутацию эксперта в данной области.
Публикация ваших блогов или фрагментов ваших блогов в социальных сетях поможет привлечь трафик и потенциальных новых клиентов на ваш сайт, где они захотят прочитать больше ваших блогов.
В каждом сообщении в блоге вы также должны включать гиперссылки на другие страницы вашего веб-сайта в тексте. Наряду с заметным призывом к действию. Это побуждает потенциальных клиентов сделать следующий шаг по воронке генерации лидов .
Правильно используйте призыв к действию
Вы можете думать о кнопке призыва к действию как о указателе, направляющем посетителей, куда идти дальше. С помощью разумного использования CTA вы можете достичь основных целей вашего веб-сайта.
Например, если вы хотите, чтобы больше людей подписывались на вашу рассылку, то отправьте их на целевую страницу с этой целью с помощью кнопки призыва к действию. Еще один главный совет — используйте понятные формулировки. Например, «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Обучающее видео».
Посетителям веб-сайта нравится немного направления. В онлайн-пространстве только 2% посетителей оставляют свои контактные данные без подсказки. Следовательно, вы можете упустить остальные 98% лидов.
Если вы не дадите людям указаний о том, что делать дальше, зачастую никаких действий предпринято не будет.
Не забудьте про целевые страницы!
Одной из наиболее эффективных стратегий генерации лидов в Интернете является создание целевых страниц для конвертации трафика веб-сайта в лиды и клиентов.
Так что если вы потратили время на создание хорошего сайта для генерации лидов, вы не хотите упасть на последнем препятствии захвата всех этих потенциальных лидов! Убедитесь, что есть несколько способов, которыми посетители могут предоставить вам свою информацию.
