ABM 強大的隱藏用途（沒人使用）
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:16 am
我們已經寫過為什麼帳戶為基礎的行銷 (ABM) 是 B2B 公司的最佳行銷策略。很難與SiriusDecisions的以下統計數據爭論：
實施 ABM 策略的組織經歷了 200% 的通路成長
使用 ABM 的組織的交易規模也增加了 20%
ABM 強大的隱藏用途（沒人使用）
大多數行銷人員沒有意識到，ABM 有可能影響您業務的每個階段，而不僅僅 摩洛哥電話號碼數據 是客戶獲取。在這篇文章中，我們將向您展示如何將 ABM 擴展到典型的銷售漏斗之外，並達到您想要的業績數字。
ABM 最常見的好處
首先，讓我們專注於顯而易見的事情。 ABM 最常用的好處是客戶獲取。 ABM 非常擅長完成 B2B 交易，因為它採用高度針對性、高度個人化的方法。
據 CEB 稱，B2B 銷售現在需要5.4 人正式簽署每個購買決定。如果您使用傳統的潛在客戶開發方法，您可能會在公司內處理 1 或 2 個潛在客戶。但這將不可避免地給您帶來一場艱苦的戰鬥，以吸引完成交易所需的全部 5.4 名員工。
這是基於帳戶的行銷最有效的地方。
使用 ABM，您不必將您的訊息傳播給數十萬人，希望合適的人會看到它。相反，您的目標正是您所認識的負責推動交易進度的人員。
根據Demand Gen Report，97% 的實踐領導者、行銷人員和業務開發主管表示，ABM 提供的投資回報率比其他行銷方法更高，其中 38% 的人稱其為「高得多」。
底線是，使用基於帳戶的行銷來獲取客戶是有效的。
但這不應該成為您停止使用 ABM 來推動業務發展的地方。
以下是如何讓 ABM 在典型銷售週期之外發揮作用。
使用 ABM 進行入職培訓
獲得客戶後的下一步是入職。毫無疑問，良好的入職培訓可以提高客戶留任率。但是，您是否知道根據 Bain & Co. 的說法，出色的客戶成功計劃與大客戶管理相結合可以將利潤提高高達 95%？
大多數組織沒有意識到 ABM 實際上可以幫助推動該客戶的成功。
那麼 ABM 如何幫助入職呢？
最好將基於帳戶的行銷視為個人化行銷。由於Rollworks 平台 會將 您的所有行銷接觸記錄回您的 CRM（Hubspot、Salesforce、Marketo 等）中，因此您可以看到誰在聯絡人層級與您的內容進行了互動。
這是大多數人忽略的極其強大的訊息。
使用此聯絡人層級訊息，您可以定位最近成為客戶的人員，並確保他們正確入職。
例如，在 RollWorks，我們入職過程中最關鍵的步驟之一是讓我們新簽約的客戶在他們的網站上放置一個追蹤像素。這個追蹤像素安裝起來非常簡單，但卻是 RollWorks 產品發揮作用的核心。
如果新客戶尚未放置像素，我們可以鼓勵他們透過電子郵件、客戶經理外展甚至線上廣告來放置像素。
向已經是您的客戶的人發送廣告可能看起來是一種浪費，直到您考慮您已經花了多少錢來獲取它們。大多數 B2B 公司花費數百甚至數千美元來獲取最大的客戶。當你計算時，你會意識到失去該客戶的成本遠大於一些引導廣告的成本。
實施 ABM 策略的組織經歷了 200% 的通路成長
使用 ABM 的組織的交易規模也增加了 20%
ABM 強大的隱藏用途（沒人使用）
大多數行銷人員沒有意識到，ABM 有可能影響您業務的每個階段，而不僅僅 摩洛哥電話號碼數據 是客戶獲取。在這篇文章中，我們將向您展示如何將 ABM 擴展到典型的銷售漏斗之外，並達到您想要的業績數字。
ABM 最常見的好處
首先，讓我們專注於顯而易見的事情。 ABM 最常用的好處是客戶獲取。 ABM 非常擅長完成 B2B 交易，因為它採用高度針對性、高度個人化的方法。
據 CEB 稱，B2B 銷售現在需要5.4 人正式簽署每個購買決定。如果您使用傳統的潛在客戶開發方法，您可能會在公司內處理 1 或 2 個潛在客戶。但這將不可避免地給您帶來一場艱苦的戰鬥，以吸引完成交易所需的全部 5.4 名員工。
這是基於帳戶的行銷最有效的地方。
使用 ABM，您不必將您的訊息傳播給數十萬人，希望合適的人會看到它。相反，您的目標正是您所認識的負責推動交易進度的人員。
根據Demand Gen Report，97% 的實踐領導者、行銷人員和業務開發主管表示，ABM 提供的投資回報率比其他行銷方法更高，其中 38% 的人稱其為「高得多」。
底線是，使用基於帳戶的行銷來獲取客戶是有效的。
但這不應該成為您停止使用 ABM 來推動業務發展的地方。
以下是如何讓 ABM 在典型銷售週期之外發揮作用。
使用 ABM 進行入職培訓
獲得客戶後的下一步是入職。毫無疑問，良好的入職培訓可以提高客戶留任率。但是，您是否知道根據 Bain & Co. 的說法，出色的客戶成功計劃與大客戶管理相結合可以將利潤提高高達 95%？
大多數組織沒有意識到 ABM 實際上可以幫助推動該客戶的成功。
那麼 ABM 如何幫助入職呢？
最好將基於帳戶的行銷視為個人化行銷。由於Rollworks 平台 會將 您的所有行銷接觸記錄回您的 CRM（Hubspot、Salesforce、Marketo 等）中，因此您可以看到誰在聯絡人層級與您的內容進行了互動。
這是大多數人忽略的極其強大的訊息。
使用此聯絡人層級訊息，您可以定位最近成為客戶的人員，並確保他們正確入職。
例如，在 RollWorks，我們入職過程中最關鍵的步驟之一是讓我們新簽約的客戶在他們的網站上放置一個追蹤像素。這個追蹤像素安裝起來非常簡單，但卻是 RollWorks 產品發揮作用的核心。
如果新客戶尚未放置像素，我們可以鼓勵他們透過電子郵件、客戶經理外展甚至線上廣告來放置像素。
向已經是您的客戶的人發送廣告可能看起來是一種浪費，直到您考慮您已經花了多少錢來獲取它們。大多數 B2B 公司花費數百甚至數千美元來獲取最大的客戶。當你計算時，你會意識到失去該客戶的成本遠大於一些引導廣告的成本。