Так же, как есть система фильтров для кандидатов на работу , должен быть также фильтр квалификации для потенциальных клиентов. Вам нужно знать, как оценить, серьезно ли они относятся к рассмотрению ваших услуг или просто осматриваются. Узнайте их бюджет, их соответствие вашей сфере деятельности и отправили ли они нужного кандидата для принятия решения.
Рассмотрение всех этих факторов поможет вам решить, как обращаться с потенциальным клиентом. Таким образом, вы можете выбрать заранее определенный план действий, чтобы заманить его или мягко оттолкнуть.
4.
Чтобы команда по продажам работала на пике своей эффективности, мы должны учитывать принцип разделения труда. При закрытии продажи нужно сделать многое, и каждый элемент требует тщательного внимания. Кроме того, элементов так много, что лишь немногие члены команды по продажам могут быть экспертами во всех из них.
Поэтому рекомендуется, чтобы обязанности каждого члена команды распределялись в соответствии с Списки факсов его интересами и талантами. Тогда они лучше поймут свои роли и будут более мотивированы. В то же время важно, чтобы все члены команды осознали, что они привержены одной и той же цели. Регулярные встречи и сотрудничество должны помочь в этой области.
Само собой разумеется, как только команда продаж мотивирована и все следуют своей страсти, продажи, скорее всего, пойдут вверх. Любой продавец приложит дополнительные усилия, чтобы расхвалить продукт, который он продает, если он удовлетворен и счастлив своей работой.
5. Старайтесь автоматизировать все, что возможно
Автоматизация — это потребность времени, в этом нет сомнений. Компания может предпочесть закрывать продажи и получать доход традиционным способом, но это серьезно ограничит потенциал продаж. Клиенты становятся все более и более восприимчивыми к технологиям, так почему бы не предоставить им желаемое удобство?
- Board index
- All times are UTC
- Delete cookies
- Contact us