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例如，有些人喜欢阅读信息。其他人则喜欢观看视频或听音频。

通过内容进行 B2B 潜在客户开发的关键是添加行动号召，以鼓励人们采取下一步行动，无论您创建什么类型的内容。

例如，Hello Bar 在博客文章末尾和右侧边栏使用 CTA 从博客流量中生成高质量的潜在客户。这是一个例子。

Hello Bar 博客 CTA 示例
图片来自Ciao Bar

2. 使用搜索引擎优化来增加网站自然流量
搜索引擎优化 (SEO) 对于吸引来自 Google 等搜索引擎的自然流量至关重要。与 PPC 或社交广告等付费渠道不同，获取自然流量是免费的。

优化您分发的每条内容。进行关键词研究，写一个描述性标题，用 H 级副标题组织您的文章，并为您的图像添加替代文本。

但 SEO 只是其中一部分。您还需要创建目标受众感兴趣的内容。

如上所述，关键词研究可以提供帮助。访问Ubersuggest之类的网站并输入与您的行业相关的关键字。

针对搜索引擎优化您的内容
点击“搜索”后，您将获得大量与您的原始关键字以及相关关键字相关的数据。

针对搜索引擎优化您的内容
关键词数量多表明兴趣程度高。关注它们以确保您提供对您的受众有价值的内容。

3. 创造不可抗拒的磁铁
创造不可抗拒的磁铁
引导磁铁是一种用来鼓励人们提供个人信息的 巴西电报数据 内容或资源。换句话说，您正在用宝贵的资源来交换您想要的东西，例如用户的电子邮件地址。

最好的引导磁铁所提供的价值远远超出您在博客上发布的内容。理想情况下，它们对您的目标受众来说立即有用。

我们发现最有效的吸引用户注意力的方法是：

电子书
深入案例研究
工具和计算器
您的应用的免费演示
软件免费试用
报告或白皮书
无论您选择什么，请确保您可以在潜在客户生成过程中识别其价值。

此外，为每个引导磁铁创建一个单独的登录页面，并使用简短的引导捕获表单以获得最佳效果。

例如，Search Engine Journal 收集了一系列电子书，用作吸引用户浏览的磁石。任何想要下载的人都必须提供他们的电子邮件信息才能访问它。