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在数字营销中，“内容漏斗”是一种系统化的客户开发方法。通过不同阶段的内容，逐步吸引、教育、转化用户，最终完成成交。

内容漏斗通常分为三个阶段：

一、认知阶段（Top of Funnel，TOFU）
此阶段目标是扩大品牌曝光，吸引尽可能 店铺 多的潜在客户关注。常见内容形式包括：

行业趋势文章

教程视频

知识型短视频

热门话题分析

例如，教育SaaS企业可发布《2025年在线教学十大趋势》，吸引教育从业者阅读并关注品牌。

二、兴趣/考虑阶段（MOFU）
此阶段引导用户了解产品或服务，建立信任。内容可以是：

白皮书下载

使用指南

客户案例

在线研讨会

此类内容通常通过表单获取用户联系方式，转化为初步线索。

三、决策阶段（BOFU）
此阶段目标是促使用户下单。内容包括：

产品演示

价格对比

常见问题解答

免费试用入口

通过内容漏斗，企业可形成稳定、持续的潜在客户来源渠道。关键在于为每个阶段的用户提供恰当内容，引导其自然向下转化。

内容是长线武器，打造内容漏斗即是在构建品牌的获客资产。