精准的目标账户识别与数据丰富：

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ISA 在 B2B 潜在客户开发中的角色及2025年技巧
在B2B领域，ISA专注于高价值账户的识别、深度挖掘关系和建立，按行业划分的特定数据库 为销售团队输送高质量的MQL（市场线索合格）和SQL（销售线索合格）。

技巧： ISA团队会利用AI驱动的潜在客户智能平台（如ZoomInfo、Apollo.io）来识别符合理想客户画像（ICP）的公司。这些工具能够提供解决公司的行业、规模、方式、技术堆栈、尖端联系以及“购买意图”信号（例如，正在研究哪些方案，访问了哪些竞品网站）。ISA基于这些数据进行了初步筛选和丰富的数据。

案例：软件公司的ISA利用意图数据发现一家正在积极研究CRM解决方案的制造企业，并获取了其IT总监的联系方式。
个性化外展与价值传递：

技巧： ISA利用AI辅助的销售赋能工具来制作高度个性化的邮件、LinkedIn消息和电话脚本。AI可以分析目标公司的公开信息、行业趋势和决策者角色，帮助ISA撰写能够参与痛点、突出独特价值的沟通内容。不再是发送大量模板邮件，而是进行精准的“超个性化”。
案例： ISA针对某个特定行业的潜在客户，发送了一份引用其最新新闻稿，并提出与业务挑战相关的解决方案的邮件。