这些活动规模很小，每次最多吸引 35 人参加。开曼群岛电话号码库（这与我们的机构通常花费五位数预算举办的大型行业会议形成了鲜明对比。）
但我们很快发现，活动规模小并不重要……它们为我们带来了我们想要的惊人客户线索。关键是，我们吸引了合适的人参加活动，而我们的竞争对手却无处可寻。除此之外，这些活动还为我们提供了一个环境，让我们有机会花两到三个小时与优秀的潜在客户讨论对他们来说最具挑战性的问题。
这些活动很快成为我们获得优质潜在客户的首要来源，并迅速为我们公司带来了多个六位数和七位数的交易。凭借这些交易，我们在短短五年内从 85 名员工发展到 700 多人（增长超过 800%！）。
此外，举办这些活动的成本并不高，因此我们以很少的投资获得了这些令人惊叹的高质量潜在客户。成本更低。潜在客户更多。每个新客户账户的平均收入更高。这是一次重大的营销本垒打。
营销人员高度评价现场活动对潜在客户挖掘的作用
数字营销往往会占据所有头条新闻，但现场活动对于 B2B 营销人员来说是一种特别有效的潜在客户驱动力。根据 Chief Marketer 的 2018 年 B2B Lead Gen Outlook 报告，现场活动与 SEO 并列为产生最高投资回报率潜在客户的第二大最有效渠道。
Bizzabo 的《2018 年活动营销基准和趋势》报告证实，80% 的高管（接受调查的 400 人中）认为现场活动对公司的成功至关重要。
即使在这个数字时代，与受众直接互动并为他们创造难忘的体验也很重要。如果您的产品价格较高且交货时间较长，现场活动的价值会更高，可以占据在线品牌接触点并有效加深关系。
通过活动产生潜在客户
更多证据表明，活动不仅有效，而且震撼！
由于我们与我的前雇主一起举办小型活动取得了成功，我们决定在 Stratabeat 进行类似的实验，我们每隔几个月就会在波士顿地区举办神经营销活动。
我们做了一些市场调查，发现我们地区没有关于神经营销的现场活动，所以我们成立了一个 Meetup 小组。我们花了很少的努力，在几年内就将小组成员发展到 400 多人。
我们的活动为与会者提供了教育机会……有时 Stratabeat 会有人发言，但我们也会邀请科技公司的 CEO 和大学教授来演讲。但无论谁来发言，内容都是教育性的，绝非推销。
举办这些活动不仅给我们提供了极好的交流机会，还为我们带来了潜在客户和新客户。
而且这不仅仅是我们自己的活动。多年来，我们已经为客户推广了许多活动。在每一个案例中，客户都获得了丰厚的投资回报。
我们一位客户的路演门票在全国范围内销售一空，吸引了财富 500 强营销主管的关注，我们还帮助另一位客户吸引了约 350 名与会者参加他们的首届技术峰会。无论是在当地时尚餐厅举办的 30 人私密活动，还是数百人参加的大型活动，我们都一次又一次地体验到现场活动将人们聚集在一起并实现潜在客户开发目标的力量。
