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如今，遠端勘探變得更加困難，人們尋找資訊的途徑有很多，而且很多人都在爭奪潛在客戶的時間。考慮到這一點，優化您的電話勘探工作以充分利用您的行銷活動非常重要。您可以採取一些步驟來為您的電子勘探活動提供 最大的成功機會。以下我們整理了五種可在您的行銷活動中實施的最佳實務。

準備
準備電話勘探活動時，您需要做的第一件事是編寫腳本。與經驗豐富的 喘麥隆電話線上產品 團隊成員和頂級製作人合作是創建可行的腳本的好方法。一旦你開發了你的訊息傳遞，你就會想要練習，直到該腳本聽起來很自然並且變得生動。由於現場接觸的機會越來越少，因此最大限度地利用每一個機會就變得非常重要。團隊成員之間的角色扮演是為現場通話做準備的好方法。確保您的腳本包含可操作的語言以及目標受眾熟悉的術語。

研究
開發腳本後，在拿起電話之前還有一些工作要做。您需要了解有關目標公司和潛在客戶的一切信息，以便深入了解他們的痛點和決策能力。研究公司網站，看看他們做了什麼以及需要改進哪些方面。您需要使用 LinkedIn 等工具來了解個人潛在客戶、他們的技能以及如何與他們溝通。能夠清楚地表達您對公司的了解以及如何幫助他們對於電話勘探的成功至關重要。

長期活動
制定整體活動策略是遠端勘探活動的另一個關鍵部分。當您第一次拿起電話時，您很有可能無法聯繫到您的潛在客戶。您需要製定一個語音郵件策略，其中包括與您聯繫的指令以及針對每輪呼叫而變化的訊息傳遞。確保您開發的電子郵件可以發送給有興趣的潛在客戶或僅透過電子郵件進行交流的潛在客戶，這對於建立開放的溝通管道極為重要。



異議處理
您需要為預先反對做好準備。當您打電話給一家繁忙的公司時，您很可能會遇到阻力，並且您不想在有機會傳達公司價值之前就被掛斷。對您可能需要回答的任何問題進行腳本化的回答對於建立可信度非常重要。練習這些反應是很重要的，直到它們看起來很自然，並且你被認為是該主題的專家。您還需要提出開放式的後續問題，詢問您的潛在客戶，讓他們談論並發現您的公司如何使他們的公司受益。

結合其他策略
將電話勘探工作與入站行銷策略相結合是最大化結果的好方法。如果您的電話勘探活動的一部分包括電子郵件，請確保您設定了電子郵件工作流程，以吸引那些在買家的旅程中點擊您的訊息的人。您還可以使用社交管道來培養可能仍處於管道頂部的潛在客戶。在潛在客戶準備購買之前，讓您的公司名稱始終留在潛在客戶的腦海中，這是發展穩定業務的關鍵。您也可以考慮創建個人化登陸頁面、優質內容，甚至微型網站來吸引潛在客戶進行銷售。