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B2B 行銷 、B2B 公共關係
作者：Veronica Fumarola - 2022 年 10 月 6 日
在義大利，有許多公司從事進出口活動，但很少有公司可以被定義為跨國公司，也就是在外國至少有一個總部的公司。 公司的國際化（開放新市場，從而與其他公司、消費者和當地機構建立關係）是一個複雜的過程，是一個需要時間、評估和研究以及財務穩健性和資本可用性的選擇投資。

事實上，要啟動一個國際化項目，初始分析階段是必要的，這個階段可能持續數月，宏都拉斯 電話號碼庫 有時甚至數年；分析之後是對目標市場和公司的深入研究，以了解其準備程度以及是否真正為國際化進程做好了準備；最後，了解你想要開始的商業模式，並了解該計劃在你想要進入的國家的真正可行性。

這些是製定業務計劃並評估在專案中投資多少資源和哪些資源所需採取的第一步，但在此過程中必須面臨哪些挑戰？


企業國際化需要考慮的因素
在登陸新國家的道路上，有一些面向和策略需要考慮。首先，改變的意願。開放新市場，其實意味著迎接新的治理模式，克服過去的慣性。

然後是時機。誠然，在投入新專案之前，仔細分析、研究和評估很重要，但一旦滿足了先決條件，就該採取行動了。事實上，在一個與我們所處的社會一樣快速運轉的社會中，結果必須盡快取得。你不能像過去那樣，從頭開始開設一個新辦公室，並逐年成長。解決方案是選擇併購模式，即併購。

然而，這種模型可能會產生嚴重問題。接觸根植於該地區的現實意味著要應對與義大利不同的文化和做事方式；對多樣性持開放態度，並致力於尋找成長的契合點。

從這個角度來看，採用全球在地化策略非常重要：確定真正的客戶價值主張並擁有廣泛的國際態度和視野，但同時根據您所在的國家/地區量身定制，因為每個國家/地區都有自己的特質經驗、他的故事、他接近市場的方式。



這是公司國際化的一個重要面向：不能假設在義大利行之有效的模式可以在所有國家複製。您需要修改它們、調整它們，並且在某些情況下，需要完全從頭開始建立它們。

此時另一個元素開始發揮作用：平衡。企業國際化最困難的挑戰之一是正確建立控制模型，從而在目的國和總部的自主權之間找到適當的平衡。這種平衡也可以在人際關係中複製。收購意味著與成為當地市場活動參考點的其他人建立聯繫：因此，擁有相同的願景、確定相同的關鍵因素並將國際化視為真正的優勢非常重要。


企業的國際化也涉及數位化
完成收購、融入新文化並建立關係平衡後，您需要採取行動。在需要考慮的各種管道中，不僅有線上管道，還有數位管道。數位通訊是國際化策略的資產之一，因為數位是國外真正的成長管道。這就是為什麼我們不能低估線上用戶的用戶體驗。同樣在這種情況下我們必須考慮到各國之間的文化差異、不同的瀏覽和購買習慣。因此，僅僅將您的網站從義大利語翻譯成目標國家/地區的語言是不夠的；有必要對目標進行深入分析，以確定每個國家/地區可利用哪些元素來吸引用戶的注意力並為他們提供積極的用戶體驗。