了解潜在客户生成与销售勘探

[Mitu333]

让我们澄清一下：潜在客户生成和销售勘探不是一回事。在某些方面，这两种营销和销售策略使用相反的方法来达到相同的结果：达成交易。有时，每种方法都比另一种更有效，具体取决于具体情况。我们将在下面详细介绍。但首先，如果您听说过这些概念，并想知道哪一个与您更相关，那么要问的问题是：您是想从更广泛的市场建立知名度和参与度，还是想直接追逐那些对您不太了解的精心挑选的潜在客户（目前）？

潜在客户开发与勘探有何不同？
潜在客户开发和潜在客户挖掘采用相反的起点来与可能成为客户的人建立联系。我们在另一篇关于该主题的入门文章中对潜在客户开发进行了如下定义：

潜在客户可以定义为对您的产品表现出兴趣的人，而潜在客户开发则是您通过网站和社交媒体等资产激发这种兴趣的方式。潜在 伊拉克电子邮件列表 312687 联系方式 客户开发的目标是说服潜在客户与您的品牌互动和/或接受销售人员的联系。

换句话说，潜在客户迈出与您的品牌互动的第一步是因为潜在客户生成策略说服了他们这样做。

然后是销售前景：



潜在客户是指尚未与您的品牌互动但仍符合条件的联系人，因为他们表现出的意向信号表明转化潜力很大。潜在客户开发是通过识别、联系并培养他们对您的产品的兴趣来吸引他们的方式。

潜在客户挖掘利用研究来识别可能想要购买您的产品但可能从未与您的品牌接触过的人。销售人员应该主动联系这类潜在客户。

潜在客户生成与勘探示例
潜在客户开发和潜在客户挖掘之间存在明显差异，这些差异在多个阶段都很明显。