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在营销中，目标是由其特征、愿望和需求最适合特定品牌提供的产品和服务的消费者群体组成。它也被称为目标受众、市场利基、潜在客户等等。

目标营销包括将市场划分为多个细分市场，并将我们的营销活动专门针对其中一个或多个细分市场。这使得产品的推广和分销变得更加容易。

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有时，品牌的目标不是静态的，而是不断发展以适应新的市场趋势。例如，麦当劳传统上瞄准青少年和有孩子的家庭。这种方法体现在开心乐园餐（专为小孩子设计的餐点，并附有玩具）等产品或其设施设计中，为家长提供免费无线网络，为儿童提供休闲区。但近年来，麦当劳又确定了另一个非常有趣的目标，即千禧一代，但他们并没有体现在这一优惠中。因此，它努力使其菜单多样化，包括更健康、更精致的选择，例如沙拉和优质咖啡。

在数字营销环境中，我们可以使用不同广告平台的细分选项将我们的活动仅针对我们最感兴趣的用户。同样，我们可以看到有关广告结果以及与渠道互动的统计数据，从而使我们能够识别细分市场。通过这种方式，我们可以调整所有营销活动以准确达到目标。

现在让我们看一下有助于我们定义目标的五点！请注意：



1) 人口统计
人口统计细分是经典的营销资源之一，但它的效果也同样如此。尽管今天我们可以走得更远，但从定义这些关键方面开始总是很有趣的：

年龄：目标的年龄将决定活动的基调、价值观和使用的渠道。就儿童而言，必须考虑到父母是做出购买决定的人，因此活动必须对儿童和成人都有吸引力。

性别：如今，越来越多的人寻求包容性的活动，而不是假设传统的性别角色（例如，不专门向女性提供清洁产品）。考虑到这一点，总有一些产品由于其自身的特点，会针对特定的性别，所以我们必须牢记这一点，以正确地定位活动，但不要陷入刻板印象。

家庭情况：已婚、单身、有或没有孩子......通过当前的细分选项，我们可以得到非常精细的信息，例如“新婚的异性恋夫妇”或“1至3岁孩子的父母”。



2) 地点
或者换句话说，我们的目标人群住在哪里？

有时，我们会遇到这样的情况，比如一个品牌想通过电 科摩罗电子邮件列表 7974 条联系信息 子商务进军全球市场。在其他情况下，我们只会对居住在我们实体店之一半径 5 公里范围内的用户感兴趣。

如果我们打算进入全球市场，我们将继续对目标进行最低限度的细分，因为同一个活动对于马德里和东京的用户来说效果不一样。至少，我们必须考虑语言和文化因素，以留下我们想要的印象。


3）社会文化概况
在这里，我们将更深入地了解目标的人口统计数据，详细说明以下方面：

他们所属的社会阶层（以及他们的购买力）。

教育水平和语言。

职业。对于 B2B 公司来说，这个因素绝对是关键，因为我们通常希望针对特定专业领域的决策者。