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在分析了世界各地 6000 多名销售人员后，布伦特·亚当森 (Brent Adamson) 和马修·迪克森 (Matthew Dixon) 在他们的畅销书《富有挑战性的销售员》中将销售人员分为 5 种类型。他们总共提取了这些专业人士的 44 个特征，并将其分为 5 种不同的特征。作为一家公司，无论您是进行在线销售还是执行更传统的策略，了解它们对于了解哪种风格最适合您的价值观非常有用，从而选择适合您的专业人士。

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您的销售团队的销售人员类型，哪一种是最好的



您的销售团队中可以包含 5 种类型的销售人员
重要的是要明白，销售专业人员不会满足 Adamson 和 Dixon 建立的 5 种销售人员类型之一的所有特征。正常情况是每种类型都有一个或多个属性。关键是要知道您与哪一个个人资料最有共同特征，这样它就最能定义您。

我们还不能忘记，在研究中，只选择了那些取得良好业绩并产生销售额的销售人员的特征，简而言之，就是那些出色完成工作的销售人员。



勤奋的人
他们是那些以严格的纪律和毅力工作的人。他们总是充满动力去完成自己的任务，并相信投入比要求更多的时间、拨打尽可能多的电话和发送更多电子邮件才能取得巨大的成果。简而言之，他们总是比别人对他们的期望多付出一点。此外，所谓的“勤奋员工”总是试图遵守销售团队制定的流程，而很少倾向于创新。



关系建立者
倾向于建立牢固而持久的客户关系。此外，他非常关心为他们的问题提供解决方案，无论成本如何，这就是为什么他通常是一位非常受客户欢迎的销售人员。他出色的沟通技巧使他能够建立这些良好的关系，这是他职业生涯的最大动力。



孤独的狼
他们最显着的特点是对自己充满信心，这使他们能够非常有效地实现销售。与遵守既定流程的勤奋员工不同，独狼的行动更多地基于自己的经验和直觉，而不是公司的规则。

他们通常具有领先的个性，他们的预测通常是正确的。他们的弱点是他们通常不太擅长团队合作，并且在某些公司中他们可能不太适合。



反应式问题解决者
在这5种类型的卖家中，这是最完美主义的。他的特点 捷克共和国电子邮件列表 1.3 万个联系人线索 是注重每一个细节，他的目标是遵守既定​​的交付并与客户建立良好的关系。简而言之，他试图完全按照要求完成工作，以便完美实现项目目标。

从消极的一面来看，有时可能是因为所做的工作更类似于客户服务专业人员而不是销售专业人员所执行的工作。



富有挑战性的销售员
我们可以将他定义为敢于表达自己意见的专业人士，这就是为什么他通常非常积极主动，为客户的业务提出新的想法和解决方案。这就是为什么他能够为周围的人（包括队友和领导者）带来巨大的动力。具有挑战性的销售人员不害怕挑战（事实上他喜欢挑战）并且愿意面对他提出的任何建议。

当面对客户时，这类销售人员不仅传达公司产品或服务的特点，而且还关心教导他们如何将其应用到他们的业务中。