這取決於您的客戶和潛在客戶在銷售管道中的位置。
典型的銷售漏斗由三個主要部分組成：漏斗頂部、漏斗中間和漏斗 電報數據庫 底部。潛在客戶從漏斗頂部進入，數量透過漏斗中間和底部逐漸減少。
您可能會猜到，隨著銷售線索通過銷售漏斗，他們對問題和可用解決方案的理解會改變。這意味著他們做出決定所需的資訊也會改變。
在本文中，我們將介紹買家旅程的漏斗中間或 評估階段。
在這個階段，您的銷售團隊和行銷人員應該共同努力產生需求。雖然潛在客戶幾乎已準備好購買，但他們正在進行大量研究，並可能在您和您的競爭對手之間做出選擇，以找到更合適和更有價值的產品。
在我們進一步討論之前，讓我們先談談需求產生以及它與潛在客戶生成有何不同。
需求產生的定義
需求產生和潛在客戶生成經常互換使用，但它們的意義並不相同。
潛在客戶開發是指主動收集潛在客戶的訊息，將其轉化為銷售線索。需求產生是一種行銷操作，用於為您的產品創造需求或興趣。
兩者都應該讓人們想要從你那裡購買；他們只是使用不同的方式到達那裡。
您可以同時使用潛在客戶開發和需求開發，因此不必覺得必須選擇其中一個。
潛在客戶生成和需求生成
既然您了解了這兩個關鍵行銷操作之間的區別，您準備好學習如何透過 8 個中漏斗策略來培養潛在客戶了嗎？
我們開始做吧。
漏斗中段行銷策略
漏斗的中間是行銷和銷售的交會處，也是可以細化漏斗線索的地方。
例如，團隊可以同意提高潛在客戶質量，這意味著更多的潛在客戶將被傳遞給銷售團隊進行跟進。或者，他們可以決定收緊潛在客戶定義並傳遞更少的潛在客戶。
內容可以支援銷售。行銷人員向銷售人員提供案例研究和白皮書等內容，然後銷售人員使用這些內容來與潛在客戶互動。讓我們來看看一些最有效的中間漏斗行銷內容。
