Hvítblöð eru aðeins eitt dæmi um efni í langri mynd sem þú gætir hafa séð eða heyrt um í rannsóknum þínum og, allt eftir atvinnugreinum, getur það haft mismunandi merkingu.
En hvað er hvítbók eiginlega? Hvernig er það Nákvæmur farsímanúmeralisti frábrugðið öðrum dæmum um langt efni eins og leiðbeiningar, rafbækur eða jafnvel bloggfærslur? Og hvernig er hægt að nota þá til að búa til blý?
Lestrartími: 5 mínútur
Hvað er hvítbók?
Hvítbók er efni sem veitir djúpa dýpt í tiltekið efni eða málefni. Sem ítarleg skýrsla er hún venjulega ítarlegri og ítarlegri en rafbók, handbók eða bloggefni og er venjulega lengra en aðrar tegundir efnis - að minnsta kosti 2.500 orð.
Litið er á hvítbækur sem heimildarmeiri og verðmætari skjöl en aðrar gerðir af löngu efni, þar sem þær veita yfirgripsmikið yfirlit yfir efni og veita ítarlegar skýringar á viðfangsefninu eða efninu.
Af hverju ættirðu að búa til hvítblöð?
Whitepapers eru ómissandi hluti af efnismarkaðsstefnu þinni og áhrifarík aðferð til að ná til markhóps þíns og bjóða upp á verðmæta innsýn til væntanlegra viðskiptavina. Whitepapers munu hjálpa til við að koma á vald og trúverðugleika vörumerkis þíns á markmarkaði þínum, en veita einnig verðmætar upplýsingar sem geta hjálpað söluteymi að loka fleiri samningum.
Þeir eru líka frábærir til að dreifa efni . Hægt er að deila hvítbókum á margvíslegan hátt, þar á meðal með markaðssetningu í tölvupósti, samfélagsmiðlarásum og á vefsíðum, sem gerir þær að einni hagkvæmustu tegund efnismarkaðssetningar. Einnig er hægt að deila þeim með öðrum vefsíðum og útgáfum, sem getur aukið umfang þeirra og áhrif enn frekar.
Annar mikill ávinningur af því að nota hvítblöð fyrir B2B fyrirtæki og markaðsteymi er að hægt er að nota þau til að flokka og miða á tiltekna markhópa. Hægt er að sníða hvítblöð að mismunandi hluta viðskiptavina og veita verðmætar upplýsingar sem eru sniðnar að þörfum þeirra. Þetta getur hjálpað markaðsmönnum að ná til viðskiptavina sinna á skilvirkari og skilvirkari hátt, sem leiðir til hærra viðskiptahlutfalls.
Að lokum geta hvítblöð hjálpað til við að koma á tengslum við viðskiptavini og byggja upp traust. Þeir sýna viðskiptavinum að innihald vörumerkisins er í hæsta gæðaflokki, sem getur hjálpað til við að byggja upp tengsl og traust með tímanum. Þetta getur leitt til meiri sölu og sterkari viðskiptavina.
Hvernig er hægt að nota hvítblöð til að búa til forystu?
Hvítbók er dýrmæt eign fyrir B2B fyrirtæki til að búa til hæfa ábendingar.
Þó að þau séu almennt ókeypis, er hægt að kynna hvítblöð sem lokað efni, sem þýðir að allir sem þurfa að lesa það verða að fylla út eyðublað og gefa upp upplýsingar sínar og tengiliðaupplýsingar.
Ef þú vilt að hvítbókin þín skili árangri við að búa til sölumöguleika þarf hann að vera hannaður á þann hátt að hann innihaldi innsýn og lausnir á vandamálum sem markhópurinn þinn stendur frammi fyrir. Það ætti einnig að innihalda dæmisögur og árangurssögur, sem munu hjálpa til við að virkja áhorfendur og breyta þeim í hæfa leiða.
Að velja rétta efnið fyrir hvítbókina þína
Þegar kemur að því að búa til hvítbók fyrir B2B fyrirtæki, er val á réttu viðfangsefninu lykilatriði þar sem það getur ákvarðað árangur af viðleitni til að búa til forystu. Til að velja viðeigandi og hljómandi efni ættu fyrirtæki að íhuga markhóp sinn og helstu sársaukapunkta sem þeir upplifa. Það er mikilvægt að búa til efni sem er upplýsandi, hagnýtt og tekur á þörfum lesenda. Íhugaðu að fjalla um efni sem tengist vörunni eða þjónustunni sem fyrirtækið þitt veitir, en einblína einnig á áhugamál og þarfir lesenda.
Að auki ættir þú að tryggja að efnið sé vel unnið og grípandi til að fanga athygli lesenda og draga þá inn í sölutrektina. Með því að skilja markhópinn og búa til viðeigandi efni geturðu breytt lesendum í leit.
