С другой стороны, мы можем предложить и более традиционные рекламные кампании , такие как, например, реклама на телевидении, радио или в специализированных изданиях. Последнее может позволить нам охватить более конкретные профили , особенно в бизнесе B2B, где может быть сложно связаться с менеджерами, техническими профилями и т. д. Если нашими покупателями являются пожилые люди, нам также может быть проще связаться с ними с помощью офлайн-рекламных кампаний.
Перекрестные продажи для привлечения клиентов
Перекрестные продажи или перекрестные продажи подразумевают продажу дополнительных продуктов к тем, которые покупатель ранее приобрел. Вот некоторые типичные примеры перекрестных продаж:
Продажа карты памяти при покупке фотоаппарата.
Продажа картофеля фри при покупке гамбур номера телефона в австралии гера.
Продажа шнурков при покупке кроссовок.
Продажа обучения или услуг по установке при заключении контракта на программное обеспечение.
Перекрестные продажи Amazon
Изображение: Amazon — эксперт в перекрестных продажах. В этом случае нам предлагают купить карту памяти вместе с зеркалкой.
Перекрестные продажи – это возможность продать больше продуктов , используя при этом существующих клиентов вместо приобретения новых . Чтобы запустить эту акцию, необходимо поразмышлять над тем, какие из продаваемых вами товаров или услуг дополняют друг друга. Например, обучение или консалтинг для компаний, которые заключают контракт на сложный бизнес-продукт.
Отсюда во время распродаж начинают предлагаться дополнительные продукты . Также неплохо проанализировать свою существующую клиентскую базу, чтобы узнать, сможете ли вы продавать эти продукты. Конечная цель — увеличить средние расходы на билеты, чтобы увеличить продажи без необходимости привлекать больше клиентов.
Совместный маркетинг
Совместный маркетинг — это еще один метод привлечения клиентов, который заключается в сотрудничестве с другими родственными компаниями для проведения совместной рекламной кампании . Это не означает, что это обязательно конкуренты, интереснее то, что это компании, продающие разные товары или услуги, но ориентированные на один и тот же тип потребителя (или решающие одну и ту же потребность). Мы должны убедиться, что целевая аудитория схожа и что наши продукты могут быть им интересны.
Типичными примерами совместного маркетинга являются сотрудничество компаний быстрого питания. Например, сотрудничество Doritos и Taco Bell или Coca-Cola и McDonald's. Это компании , ориентированные на один и тот же тип потребителей (любящих фаст-фуд), но они не являются конкурентами, поскольку не продают один и тот же тип продукта.
