Thailand Data

貿易展覽費用昂貴，作為一家新創公司，我們的參與是完全負擔不起的。 B2B 活動的投資報酬率不確定。這聽起來很熟悉嗎？作為一家專注於 B2B 的社群媒體行銷機構，我們 Midas Touch 經常陷入這種爭論，但與預期有些相反，我們的反應並不總是完全拒絕。我們相信，專注於 B2B 的新創公司很可能會認真考慮將貿易展覽作為行銷組合的一部分。

我的新創公司為什麼要失敗？
參加貿易展覽的好處是眾所周知的。對於初學者來說，還有什麼地方可以接觸到如此龐大、相當同質的目標客群呢？與他們接觸並開始建立關係的漫長過程（老前輩所謂的網絡）的機會是顯而易見的。這樣一次集中的聚會也提供了一個絕佳的機會來製作非常具體的訊息並在無「看門人」的環境中傳播它。明顯成為目標客戶明顯關心的社區的一部分也有不可否認的好處。在大多數情況下，bc 數據新加坡 只要採取一些戰術步驟，僅僅參加活動也可以帶來可接受的回報。

具體內容的重要性
首先要明白，這涉及大量的準備工作——通常活動規模越大，您在基礎工作上花費的時間就越長。第一步在實際活動之前就開始了——定義可能吸引活動觀眾的訊息，並開始創建高品質的內容來反映這一點。這包括您網站上資訊豐富的部落格、針對相同受眾的線上出版物中以思想領導力為導向的文章以及更具銷售性的「硬拷貝」的宣傳資料。





下一步是開始一項結構化的工作，將內容呈現在目標受眾面前。目標應該是將您的新創公司與目標受眾心目中所選的主題聯繫起來，而做到這一點的最佳方法是讓他們在上網回答問題或尋求資訊時「找到」您的內容。為此，我們可以求助於社群媒體以及一些更「直接」的行動。

讓內容「被發現」—社群媒體
Twitter 和 LinkedIn 是 B2B 社群媒體領域的首選武器。如今，大多數貿易活動都投資於建立社交線索- 在Twitter 上，這可能採取專用Twitter 句柄和與活動相關的主題標籤的形式，而在LinkedIn 上，長期運行的活動可能有過去和潛在參與者的群體。這為新創公司提供了一個機會，透過將自己與這些線上資產聯繫起來，成為比自己圈子更大的對話的一部分。

一種方法是先在 Twitter 上使用適當的主題標籤提及該事件，並在事件發生前的一段時間內增加提及次數。活動期間在推特上即時發布對會議進程的印象和意見將吸引一些眼球，並且在活動結束後立即繼續發布推文將有助於您的新創公司保持在人們的視線中並與活動保持聯繫。

在 LinkedIn 上，方法必須有所不同 - 更新您的公司頁面以反映您的參與對於告知已經關注您的新創公司的人非常重要。進入與該活動相關的 LinkedIn 群組以及可能有類似興趣的其他人群也是值得的，但必須謹慎對待。這些論壇不是無恥地推銷自己或某人參與的地方——需要一種更微妙的方法。例如。提及先前的會議中具有新聞價值的內容或您自己對即將舉行的會議的期望是徵求其他出席會議的人的意見的好方法。

直接行動－電子郵件活動的作用
電子郵件行銷活動應按照貿易展覽的方式進行規劃。這裡的第 1 步是確定您想要聯絡的參加活動的人員。會議發言人名單可能是第一個參考點。下一站可能是贊助商和參展商的名單——這些公司的高層人士很可能會出席。與其他「冷」電子郵件相比，向這些人發送精心製作的在主題行中提到貿易展的電子郵件更有可能被閱讀。該電子郵件應明確說明您希望透過參加活動獲得什麼，並尋求在那裡進行對話的機會。跟進，無論是對已確認會面的人還是未確認會面的人，都至關重要，但必須小心謹慎，以免進入垃圾郵件發送者的領域。發送電子郵件的時間很重要——太早是不行的，太接近演出時間也是不行的。