Сахил Каккар
Вы прочитали множество контрольных списков и электронных книг, посетили несколько конференций и прослушали множество коротких подкастов об ошибках контент-маркетинга в сфере B2B .
Тем не менее, вы, скорее всего, совершаете те же ошибки, что и все остальные, кто пробует свои силы в контент-маркетинге.
Без всякого пренебрежения, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Америке плохая стратегия контент-маркетинга не является чьей-либо виной. Однако, имея на руках успешный план контент-маркетинга B2B , можно легко извлечь из этого максимальную пользу.
Итак, вот 5 распространенных ошибок контент-маркетинга B2B , которые мешают вам достичь своих целей.
1. Отсутствие надежной контент-стратегии
Стратегия контент-маркетинга
Стратегия контент-маркетинга, адаптированная под вашу отрасль и бизнес, для создания контента, генерирующего лиды, Источник
Большинство успешных компаний считают, что наличие надежной контент-стратегии часто имеет решающее значение.
Он единолично решает, окажет ли контент, достигший вашей аудитории, влияние или нет.
Поскольку потенциальные клиенты B2B — это очень опытные и искушенные люди, важно, чтобы ваш контент соответствовал их ожиданиям.
Но только 37% B2B-бизнесов имеют документированную контент-стратегию. Потому что создать ее легче сказать, чем сделать.
Это требует невероятного объема подготовки, а также глубокого изучения различных вопросов.
Вот как вы можете создать эффективную контент-стратегию для вашего B2B-бизнеса:
Исследуйте ваших главных конкурентов
Выберите подходящие форматы и каналы контента
Придумайте уникальные и ценные темы
Подготовьте календарь контента
Оптимизируйте процесс создания контента
Регулярно публикуйте ценный контент
С этим вы можете привлечь нужных потенциальных клиентов B2B и генерировать больше лидов. Вам также понадобится хорошая CMS, такая как WordPress, чтобы помочь вам стать еще более организованным. Существует множество вариантов хостинга WordPress для агентств , так что вы можете выбрать тот, который подходит вам лучше всего. Вы также можете выбрать управляемый хостинг WordPress , чтобы упростить процесс миграции и обслуживания вашего веб-сайта.
Но если вы надеетесь получить посетителей из органического поиска, не упускайте возможность SEO.
2. Не уделяйте должного внимания SEO
Результаты поиска SEO
Рейтинг в результатах поиска SEO для генерации лидов
SEO (поисковая оптимизация) играет важную роль в принятии решения о том, будет ли ваш контент естественным образом доступен вашей аудитории или нет.
Она состоит из внутренней и внешней оптимизации (создание ссылок) , что помогает поисковым системам лучше понимать ваш контент и ранжировать его по релевантным поисковым запросам.
Большую часть времени потенциальные клиенты B2B ищут необходимые им инструменты, продукты, программное обеспечение и услуги в Интернете.
Если ваш контент не отображается у них на экране, он не получит желаемых конверсий.
Итак, игнорирование SEO — одна из самых больших ошибок контент-маркетинга. Обратитесь за помощью к SEO-эксперту или пройдите курс SEO самостоятельно.
Хотя SEO действительно является сложным и трудоемким процессом, вот несколько советов, которые помогут вам начать:
Используйте HTTPS-безопасность на своем сайте
Увеличьте скорость загрузки вашей страницы
Создать и добавить карту сайта
Оптимизируйте все элементы SEO на странице
Найдите и используйте соответствующие ключевые слова
Структурируйте свой контент с помощью тегов заголовков
Создавайте SEO-дружественные URL-адреса для вашего контента
Создавайте обратные ссылки и увеличивайте их количество
Добавьте внутренние ссылки на ваши веб-страницы
Вы можете проверить эффективность своей SEO-оптимизации с помощью бесплатного инструмента анализа веб-сайтов RankWatch .
Инструмент SEO Rankwatch
Инструмент SEO Rankwatch
Он укажет на ошибки в SEO вашего сайта и поможет вам узнать, как их исправить. Используя указания, вы можете легко улучшить свое SEO.
При этом даже самая эффективная SEO-стратегия будет неэффективной, если вы не понимаете свою аудиторию.
3. Непонимание целевой аудитории
Что хотят знать клиенты B2B
Что на самом деле хотят знать клиенты B2B в контент-маркетинге
Вы можете продолжать регулярно создавать отличный контент, но будет ли он действительно хорош , если ваша аудитория его не читает?
Создание контента, который вы считаете ценным, и создание контента, который интересен вашей аудитории, — это две разные вещи.
Потенциальные клиенты B2B-сегмента ограничены во времени, заняты работой и обладают знаниями и умениями.
Вам необходимо помнить об этой базовой схеме, занимаясь чем-либо, связанным с B2B-маркетингом.
Короче говоря, если вы не создаете контент, отвечающий потребностям ваших потенциальных клиентов B2B, вы потеряете много трафика и конверсий.
Вам нужно заинтересовать их контентом, который вы создаете, чтобы они ВСЕГДА возвращались за добавкой.
Благодаря этому B2B-контент-маркетинг станет для вас проще.
Но создавать контент и оставлять его приносить вам конверсии — неправильно. Это приводит нас к следующей ошибке.
4. Неправильные рекламные акции
Продвижение рекламы в Facebook
Продвижение рекламы Zendesk на Facebook
В контент-маркетинге B2B крайне важно проводить правильное продвижение в правильное время.
Помните, что ваша целевая аудитория — это представители бизнеса, которые в основном заняты работой. Поэтому вам нужно появиться перед ними, когда у них есть время.
Плюс, на правильных платформах, таких как LinkedIn, где владельцы бизнеса и CXO проводят время. Вам также следует быть осторожными с форматом, который вы используете для продвижения.
Только тогда они будут заинтересованы в том, чтобы узнать больше о вашем бизнесе и изучить его.
Однако, как и все, это легче сказать, чем сделать. Если вы не изучите и не подготовитесь как следует, вы упустите это.
И поверьте мне, в контент-маркетинге B2B продвижение — это самая сложная часть.
Я бы рекомендовал вам проконсультироваться со специалистом о ваших требованиях и нанять внутреннюю команду, которая позаботится об их выполнении.
Вы даже можете попросить их создать и поддерживать ваше социальное присутствие для улучшения конверсий. Но что, если вы вообще не используете социальные сети?
5. Неиспользование социальных сетей
Платформы маркетинга в социальных сетях
Приложения для маркетинга в социальных сетях для продвижения контент-маркетинга
В 2021 году социальными сетями по всему миру пользовались почти 7,28 млрд человек, что делает их мощным маркетинговым инструментом.
То, что изначально было платформой для общения с друзьями и семьей, теперь используется для привлечения потенциальных клиентов и заказчиков.
Однако большинство B2B-компаний не осознают его потенциал.
Они могут легко воспользоваться широким охватом Twitter, Linkedin и т. д., чтобы информировать людей о своем продукте или услуге и увеличивать количество конверсий.
Если вы еще не использовали социальные сети для маркетинга вашего B2B-контента, вам следует начать делать это сейчас. Вот несколько советов, которые помогут вам начать:
Выберите правильную платформу для продвижения вашего бизнеса B2B
Проводите разные кампании для разных клиентов
Постройте долгосрочные отношения с вашими потенциальными клиентами
Измеряйте свои усилия с помощью параметров UTM
Благодаря этому вы сможете максимально эффективно использовать свои усилия по контент-маркетингу в сфере B2B.
Трудно, но не невозможно
Создать правильный план контент-маркетинга B2B может быть чрезвычайно сложно, и вам, возможно, придется многое сделать, прежде чем он станет идеальным.
Но я уверен, что теперь вы сможете избежать самых распространенных ошибок и создать стратегию лучше предыдущей.
Если у вас остались вопросы или сомнения, вы можете оставить свои комментарии ниже. Я с радостью отвечу на все!
