天赋+训练+战术=表现
如果您缺少 3T 中的任何一个，您的团队就会处于不利地位。许多 PEO 不遗余力地 阿根廷手机号码数据库 招募和留住一支才华横溢、经验丰富的销售专业人员团队。他们投入了大量时间和金钱，以确保他们能够及时了解 PEO 行业不断变化的法律、法规和市场趋势。他们还让团队接触顶尖的销售专家，以确保他们的销售技能保持敏锐。
不幸的是，许多 PEO 忽略了等式中的最后一个变量——策略。
销售支持策略可以解决的 5 个常见问题
PEO 电子书：10 种行之有效的策略助您脱颖而出、吸引潜在客户、发展业务
团队部署的销售策略也可以描述为他们的销售支持策略。PEO 的销售支持策略包括销售流程、剧本、营销内容、模板和技术工具等。如果您的销售支持策略和策略被忽视，很容易发现。
以下是您可能会看到的一些常见症状。
1. 与合格潜在客户的首次会面次数不够
达成新业务的第一步是与合格的决策者进行第一次会面 。让我们面对现实吧，这些会面比以往任何时候都更难获得，因为这些决策者越来越难以联系到。
销售支持策略如何提供帮助
多步骤的“不要放弃”销售策略规定了沟通节奏（电子邮件模板、电子邮件序列、语音邮件指南、社交媒体帖子等），旨在确保第一次见面。
根据研究的行业见解和有效的商业原因（VBR）制定消息传递策略。
行业相关的案例研究和推荐直接针对您的目标所面临的挑战。
2. 误以为忙碌就是高效
许多 PEO 销售主管认为他们的销售人员效率高，因为他们每天拨打 100 个电话并发送更多电子邮件。在评估团队的生产力时，请深入研究他们的绩效指标。
他们正在联系谁？
他们是否与决策者有联系？
这些联系是否促成了会议的安排？
你可能会发现，你的团队正试图通过分散在广阔宇宙中的所有活动来“煮沸海洋” 。
销售支持策略如何提供帮助
针对角色进行研究，以更好地理解和定义您的理想前景。
细分垂直市场数据，锁定合格目标。
CRM 跟踪销售团队活动和绩效 KPI
这些工具可以提醒销售团队注意潜在客户的数字行为（网站访问、电子邮件打开、链接点击等），以便他们能够更好地确定其潜在客户开发的活动的优先顺序——在花时间进行电话营销之前，先致电那些已经与您的公司进行数字互动的潜在客户。
3.销售人员在内容创作上花费了太多时间
以下是一些令人警醒的统计数据。
营销部门创建的 90% 内容都没有被销售部门使用。销售部门认为这些内容不符合他们的需求，因此这些内容没有被使用，最终他们创建了所有企业内容的 40%。
这平均每个月会耗费销售人员 30 个小时的时间。这些时间原本可以用来进行销售。
销售支持策略如何提供帮助
销售和营销服务水平协议(SLA) 概述了销售和营销部门如何才能最好地相互支持。这包括对所需营销内容/销售资料类型的具体反馈。
集中策划的内容库，提供易于访问和共享的营销内容/销售资料（电子书、白皮书、书面和视频案例研究、网络研讨会录音、博客文章、销售表、提案模板等）的数字链接。
4. 无法有效回答常见问题并克服常见目标
当潜在客户提出问题和异议时，这是一件好事。这表明他们至少在思考您的解决方案如何可能适合他们的情况并解决他们的业务挑战。您的销售团队如何回应购买过程早期提出的问题和异议至关重要。它们要么建立，要么摧毁促进销售所需的信任和信誉。
销售支持策略如何提供帮助。
销售手册规定了电梯游说、语音邮件脚本、呼叫指南、发现/需求分析会议、常见问题解答和常见异议回应的最佳实践。
映射到各种潜在问题、反对意见以及购买/销售场景的营销内容。
5. 缓慢、冗长的销售周期
每一位 PEO 销售人员都对潜在客户做出决定所花的时间感到沮丧。似乎达成交易所花的时间比以往更长。
但这并不总是决策者的错。销售团队效率低下（瞄准不合适的潜在客户、浪费时间创建营销内容或寻找潜在客户问题的答案）往往是导致销售周期延长的原因。
此外，PEO 的销售流程通常与买家的旅程不匹配。销售人员要求潜在客户将宝贵的时间投入到他们不理解或认为没有必要的销售活动上。
