丹尼尔·科德拉
如何在营销活动中使用 7 个强大的心理杠杆：
一致性是关键
营销人员使用各种技术来触发联系人之间的行动：华丽的设计、迷人的文字、名人赞助等。但没有什么比使用心理杠杆更有效的了。
心理触发因素是推动个人采取行动的巨大心理杠杆、认知和行为倾向。我们的大脑完全无意识地评估环境中的新刺激，并几乎立即确定我们的情绪和身体反应。所有这一切都由杏仁核控制，杏仁核位于颞叶的额叶部分。
我们的快速反应机制形成了一个称为适应性无意识的系统。马尔科姆·格拉德威尔在《眨眼》一书中 将其描述为“……巨大的计算机，能够快速、不引人注目地处理我们作为人类继续运作所需的大量数据。”
我们 95% 的决策是在潜意识中完成的，这就是为什么我们的营销信息引发积极反应至关重要。即使我们销售的产品或服务不会成为冲动购买的对象，但在客户旅程中大约有十个接触点会直接受到这些快速情绪判 巴林 whatsapp 电话号码列表 断的影响。无论您是获得某人的电子邮件地址、对销售电话的回复还是他们同意开始试用，都取决于心理杠杆的熟练使用。
如何在营销活动中使用 7 个强大的心理杠杆：
1.对审美有信心
人类是视觉动物。我们使用超过50% 的大脑来处理视觉信息，而只有 8% 专门用于触觉，3% 专门用于听觉。我们根据事物的表象做出判断。改善设计的视觉外观可以提供可信度、信任和价值。相反，没有吸引力的设计、不一致或视觉错误可能会损害您的信任和影响力。
使用方法：
在使用徽标、屏幕截图和产品图像时保持一致。确保您的图像文件具有正确的格式和适合其预期使用的应用程序的最佳分辨率。
相信你的设计师。当你的时间非常有限时，你很容易自己做事。但如果您有可以使用的设计师，请致电他们。优秀的设计师将确保作品与品牌保持一致，使用正确的版式、颜色并以最佳的方式呈现产品。
专注于人体工程学和视觉元素。在评估期间，您的网站或应用程序的外观和导航方式至关重要。第一印象很重要，因此在设计上要全力以赴。一旦有人形成不好的意见，几乎不可能改变它，所以从一开始就让你的观众惊叹不已。
2. 证明你的要求合理
如果给出理由，个人倾向于遵守请求。艾伦·兰格 (Ellen Langer) 在 20 世纪 70 年代进行的一项研究证明了这一点，该研究描绘了研究同伙超越了正在排队复印的学生。在参与者为实现目标而提出的众多借口中，获得最多支持的是使用“因为”一词并后面加上原因的借口。即使理由是假的。在一种情况下，领先于其他人的借口是“因为我必须复印”。
