一場精彩的演講涉及很多方面，您也可以從中受益。
但是，如果您的 B2B 提案演示投影有太多文字、內容不佳、沒有圖像且沒有獨特的差異化因素，您可能不會給您的觀眾/客戶/潛在客戶留下深刻的印象。
你可以做些什麼來讓你的演講變得有趣？為了回答 香港流動電話號碼表 這個問題，我們先透露一些有趣的資訊。
1. B2B 提案簡報中包含的投影片類型
標題投影片：新增公司名稱、主題、口號
公司介紹
快照：新增相關統計資料和圖表（最多三張投影片）
提供準確的圖片：您的業務與產品的情況如何。使用笑臉
「橋樑」投影片：新增簡短的結束語。引用別人的話
結果投影片：加入號召性用語和聯絡訊息
2021 年B2B 服務支出計畫增加 20%。這意味著您不能落後。最有效的 B2B 演示需要經過大量的準備。
演講者在舞台上展示，向觀眾展示帶有應用程式介面的大螢幕，用於顯示家庭清單和餐廳遊覽。
2. B2B 演示的挑戰
許多 B2B 演示之所以失敗，是因為他們忽略了現有資源相對於缺乏資源的優勢。如果不加以控制，這些好處可能會為您的企業帶來災難性的後果。
Gourville 表示：「新的 B2B 產品或服務僅僅變得更好還不夠。除非收益大於損失，否則客戶不會接受它。
但好消息是，您可以影響潛在客戶如何看待這些勝利和損失。證明 B2B 產品/服務價值的最佳方法之一是準備一份強大的簡報來展示所有方面並達成更多交易。
如果您想創建完美的 B2B 簡報並為您的 B2B 業務創造雙贏時刻，請遵循以下五個基本步驟。
3.了解你的目標受眾
成功達成 B2B 交易的關鍵要素之一是引人入勝的演示，直接解決潛在客戶的痛點。由數據支援的引人注目的報價和對市場的清晰了解可以顯著提高您的成功率。
創建出色的 B2B 簡報的第一步是了解目標受眾。準確了解此參數將有助於您有效地推銷並為您的業務獲得首選潛在客戶。
根據 Forrester Research 的「買家洞察」研究，只有 13% 的客戶認為行銷人員能夠出色應對業務挑戰、解決這些挑戰，並在正確的時間引入正確類型的業務。
您需要在演示中包含的第二個重要內容是您的業務；描述一下你是誰以及你做什麼。您演講的目的是什麼？所有這些問題都會讓您更了解如何根據理想受眾自訂您的訊息。所以添加：
您想解決的主要痛點是什麼？
他們目前使用並希望擁有哪些解決方案或產品？
當你解釋你是誰並確定你將如何解決他們的問題。重點關注：
對於觀眾：
這對他們有什麼好處？
你如何解決他們的問題？
是什麼讓你比你的競爭對手更好？
在建立簡報之前考慮這些注意事項將有助於您將訊息明確地瞄準理想客戶。
兩名婦女正在一張木桌上使用平板電腦進行討論，背景則是一堵磚牆。
4.添加關鍵點而不使用太多文本
創建出色的 B2B 簡報時要考慮的最重要的事情之一是不要在幻燈片中填充太多文字。每張投影片都應包含文字和圖像的良好組合。考慮在簡報中使用與您的公司和品牌相符的字體、顏色和視覺元素。
每個出色的 B2B 銷售簡報中的解釋幻燈片應包括：
4.1 給予演示概述
首先列出要討論的要點作為您的目標。給出議程圖代表了簡報的清晰思路，並且更容易理解主題。
4.2 簡介：公司歷史
在演講開始時，向觀眾詳細介紹您公司的情況非常重要。如果不告訴我們一些關於您公司的歷史、您是誰、您做什麼的信息，您就無法直接進入產品和服務。
4.3 定義問題
每個 B2B 演示的一個重要組成部分是解決痛點。如果您了解自己的理想，您就可以輕鬆了解客戶的痛點以及為什麼需要您的產品或服務。將此作為優勢並在正確的時間採取行動。因此，找到問題，使用統計數據來支持事實，並用它來推動你的價值主張。
4.4 為什麼只有您的公司？
在解釋產品或服務之前，您應該添加一張投影片來說明為什麼您的公司是唯一的。當然，您的目標是提供問題的解決方案，但客戶為什麼想要與您合作至關重要。你能提供什麼價值？是什麼讓你獨一無二？這張投影片可以幫助客戶了解為什麼與您而不是競爭對手合作如此困難的原因之一。
4.5 產品/服務
現在增加一到三張談論產品或服務的幻燈片。重要的是展示您的報價，因此您首先要強調它。準確解釋您的產品或服務的含義，保持簡短明了。盡量不要用文字填滿投影片。最好使用要點並儘可能包含圖像。
紅色科技產品的平鋪：深色背景上的智慧型手機、智慧手錶、筆記本、手寫筆和無線耳塞。
4.6 流程和定價訊息
如果您提供服務，則應說明申請或入職流程。因為一個流程屬於新客戶；我怎樣才能成為客戶？告訴他們這是什麼、有哪些定價選項、他們可以期待什麼，並告知他們需要採取的行動。
4.7 可信度用例研究與統計
案例研究和統計數據是為 B2B 演示增添趣味的兩種方法。這提高了您公司的可信度，反映了目標受眾的信任因素。
它是如何運作的？
案例研究：向潛在客戶展示您在其他業務方面的成功。透過包含這一點，您可以幫助潛在客戶想像自己使用您的產品或服務的情況，這為他們承擔未來的業務創造了堅實的理由。
統計數據：成功案例被證明比數據更有效，但這並不意味著數據是不必要的。將數據視為補充。強大的統計數據可能會讓潛在客戶感到震驚或驚訝。
例如，如果您是一家製造公司，簡報中的一張投影片包含一項統計數據，表示自動化製造產品可以節省數千美元。你引起了顧客的注意。
因此，在整個 B2B 演示中建立可信度和信任是獲得工作面試機會的關鍵部分。B2B 業務。
6. 新增投票並建立對話
透過提問來吸引觀眾。提出問題的開放論壇將有助於讓您的聽眾保持警惕。透過這種方式，您可以了解客戶並相應地適應您的客戶。演示以滿足他們的提案需求並了解他們的業務。所以不要像機器人一樣閱讀你的簡報。相反，與客戶互動，對他們做出良好的回應，並在整個會話過程中建立對話。
