Продавайте как лидер – Эпизод 12
В этом эпизоде мы рассмотрим:
– Внедрение в цикл продаж: продажи с установкой на внедрение, привнесение опыта в процесс достижения успеха клиентами, новая метрика успеха для продавцов, нетранзакционные преимущества использования нашего списка телефонных номеров бразилии процессы продаж, предотвращение ошибочных ожиданий и сокращение оттока клиентов.
– Вопросы и ответы по Rapid Fire
Об Энди Херши
Дэвид Крейгер беседует с Энди Херши, CRO в Sovos, где он использует свой опыт для стимулирования роста в качестве лидера в области глобальных решений по соблюдению налогового законодательства. У Энди более 23 лет опыта в продажах и руководящих должностях в трех компаниях, включая Splunk и NS1. В Splunk он возглавил переход от локального решения к SaaS, масштабируя SaaS-бизнес стоимостью 2 миллиона долларов до более чем 1 миллиарда долларов в качестве глобального вице-президента.
Ключевые выводы подкаста
Энди подчеркивает переход от транзакционного подхода к стратегии, ориентированной на успех клиента. Ваша команда по продажам должна отдавать приоритет помощи клиентам в понимании ценности вашего решения на ранних этапах цикла продаж.
Успех — это не сольный акт. Привлекайте клиентов и профессиональные услуги на ранних этапах, чтобы ускорить принятие, сократить отток и заключить более крупные сделки. Стратегическое объединение торговых представителей и менеджеров по работе с клиентами на основе типов счетов и навыков имеет решающее значение.
Перестаньте акцентировать внимание на глубоких знаниях продукта и сосредоточьтесь на понимании болевых точек клиентов и предоставлении ценности. Тщательное исследование на ранних этапах цикла продаж может помочь адаптировать идеальное решение для ваших клиентов и улучшить их общий опыт.
