Они служат первоначальной точкой контакта для потенциальных клиентов, поддерживая их на протяжении всего цикла продаж и превращая в квалифицированных лидов.
Значение SDR в продажах список телефонных номеров индонезии имеет две стратегические формы: входящие и исходящие . Давайте рассмотрим различия между ними.
Различия между входящими и исходящими SDR
Входящие SDR тщательно культивируют лиды, которые уже проявили интерес, часто благодаря усилиям маркетинговой команды. Исходящие SDR, с другой стороны, являются авангардом поиска. Они используют такие методы охвата, как холодные электронные письма и холодные звонки, чтобы связаться с потенциальными клиентами, которые могут быть незнакомы с вашим продуктом.
Объединяя входящие и исходящие SDR, вы создаете комплексную стратегию продаж , охватывающую все этапы воронки продаж, позволяя менеджерам по работе с клиентами (AE) сосредоточиться на заключении сделок и развитии долгосрочных отношений с клиентами.
Источник лида
Входящие SDR являются начальной точкой контакта для потенциальных клиентов, которые уже выразили интерес, часто через маркетинговые квалифицированные лиды (MQL). Исходящие SDR, однако, активно обращаются к потенциальным клиентам, которые могут быть не знакомы с вашей организацией. С помощью таких методов, как холодные электронные письма, они стремятся вызвать интерес и превратить первоначальные контакты в лиды, квалифицированные для продаж (SQL) .
По сути, входящие СДР подогревают существующий интерес, тогда как исходящие СДР открывают новые возможности.
